照明厂商到底要不要推“爆款”？打造“爆款”有哪些讲究？

　　轰轰烈烈的6.18电商大战已趋于平静，种种迹象表明，众企业为了狙击电商独吃蛋糕，也纷纷参与进来，把这天变身成“年中网购狂欢节”。无独有偶，这也是华艺广场的采购节，由其引发从而带动星光联盟、佰盛等卖场的跟进。

　　各大卖场打造的采购节，除了比平常里多出一些奖品与折扣外，一些厂家为配合卖场提升销量，也推出了不同爆款吸引人流。在灯饰照明行业，这亦是硝烟弥漫，雷士、佛照、美科、琪朗、金达等众多品牌纷纷参战。于是乎，运用爆款提升销量在行业中悄然的蔓延，爆款营销思维也走进各大品牌策划案中，进行各种角力和协作，在暗地里展开着……

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　　打造爆款是把“双刃剑”

　　不跟上这波潮流，企业很有可能面临出局的危险。日前，记者在走访市场，惊奇地发现大部分商家打造爆款的方式主要有三种，收效也各有千秋。

　　一

　　销量爆款

　　意指目前推出销量最好的产品，通过打造爆款吸引更多人气。譬如美科通过大量市场调查，选择将塑包铝球泡A60 10W作为爆款，这种销量很高、供不应求的产品，因从众心理会吸引到更多买家，制造出更多盈利。

　　二

　　概念爆款

　　意即把概念型产品通过特价爆款的形势，测试市场反应。以品信灯饰为例，2016年古镇灯博会期间推出最新一代智能控制系统套装，并通过特价爆款的形势强势推广。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解，消除概念产品的距离感，为后续打造真正“爆款”做铺垫。

　　三

　　特价爆款

　　意某些厂家为清理库存，将滞销品以特价方式甩卖，短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果，但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。

　　综上所述，不禁让人反思，当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球, 每件爆款的背后，最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等，要时刻注意供应链问题，另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见，爆款的引爆力量，依然是一把“双刃剑”。

　　回归产品才是本真

　　产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道，营销为术。术合于道，相得益彰;术悖于道，各见其害;有道而乏术，不能尽其长;精于术而乏道，亦不能长久;只有精于术而明道者，才乃高人也!

　　“高价卖不起量，低价卖不出品质品牌。”这成了目前经销商最大的困惑。“除了爆款促销，还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天，产品本身才是王道，不管通过什么方法打造的爆款，没有过硬的品质，都将变为过眼云烟。” 金达照明负责人表示。

　　要做自己的东西，主动打造爆款。自己打造产品有两大优势：一是独特性，别人无法简单复制;二是优质性，做自己的品牌，全程把控产品的质量，更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头，用品质留住短时吸引过来的客户群体，形成粉丝效应，提高品牌知名度，才是长久之计。

　　线上线下融合,从取代走向互补

　　不论是“互联网+”，还是“+互联网”，本质上都是要实现企业做实、实体企业做强。只有虚实结合，才能优势互补、协同发展。在刚发布的618大促成绩单中，灯饰照明产品排名前五的品牌分别是欧普照明、雷士、飞利浦、月影凯顿，松下。

　　建设无缝渠道，实现线上线下的融合。以雷士为例，除了LED技术转型，还建立了O2O线上到线下营销体系，将重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。为了能使电商与传统门店共同繁荣，雷士照明力争把线上线下品牌优势结合起来，通过线上线下互动引流，对传统营销方式进行升级变革，发挥实际门店销售体验和服务优势。通过借力移动互联网优势，能够进一步协助经销商深耕市场、服务广大消费者，进一步提升线上线下服务能力。

　　只有打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系，才能真正实现实体虚拟一盘棋，做到优势互补、齐头并进。走得慢不一定就是坏事，更重要的企业能够在浮躁氛围中，沉淀自己，不断创新，做出对社会更有价值的事情。

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　　爆款产品眼花缭乱，宣传手段层出不穷，引起行业对“爆款思维”的思考：是价格战?还是放弃品质冲销量?看似简单的背后，实则是营销学运用，也可是一种战术应用——将价格因素放大。那么如何定位爆款?利润如何设定?二次销售如何保证?请听业内人士的心声。

　　模式+爆款+跨界=决胜之道

　　阿理灯灯董事长 曹银华

　　阿理灯灯所理解的爆款(平台团购、平台特卖产品)前面要加两个字，全名是品牌爆款，其以品质和性价比为导向，产品大多会选择以家居灯饰为主打。

　　目前在阿理灯灯的三大版块里，有两大块和爆款有关，一是每周二的团购,预计这块销售未来将占比重达30%;除了要推爆款，其它营销方式还有很多，每一个都在尝试。

　　未来灯饰行业不会再有暴利，家电行业就是灯饰行业的未来，而且已经过了单打独斗时代，未来就是平台化时代。今年上半年传统企业是有压力的，抱团+互联网+资本无疑会促使业绩增长。