照明经销商在代理新产品的过程中该如何避免骗局？
摘要： 人生路上骗局太多，想必谁也不愿意摊上这事。于魏则西，我们只能是慨叹年轻生命的逝去，而更多的则是对问题的思考。在我们的工作、生活、就医、学习、出游等方方面面的事情上，随时都有可能发生变化多端的骗局。举个例子，就LED经销商而言，在代理新产品的过程中就有可能遭受骗局，被诱惑上当。那么，LED经销商在代理新产品的过程中该如何避免骗局呢?
人生路上骗局太多，想必谁也不愿意摊上这事。于魏则西，我们只能是慨叹年轻生命的逝去，而更多的则是对问题的思考。在我们的工作、生活、就医、学习、出游等方方面面的事情上，随时都有可能发生变化多端的骗局。举个例子，就LED经销商而言，在代理新产品的过程中就有可能遭受骗局，被诱惑上当。那么，LED经销商在代理新产品的过程中该如何避免骗局呢?
1、注重产品组合
经销商们内心都应该有一杆标尺，从自己公司整体营销资源考虑，着力于营销资源的整合和共享，注重公司的产品组合，也就是高中低产品的组合，淡旺秊产品的组合以及主推和次推产品的组合。
2、认真研究市场支持
一些厂家和品牌制造商习惯虚张声势，大作广吿，以赵本山式的“忽悠”手段去招商。在这种情况下，经销商要凭借自己的市场渠道和资源认真研究新产品在上市推广过程中，品牌商提出的那些市场支持的方方面面是否能兑现、如何兑现和如何一步步落实到位。
3、多方位考察验证
经销商代理产品时没必要只关注大牌，因为任何一个大品牌都有自己的衰退期，适时的选择新产品或许会给自己的市场带来一定的冲击力。当然，任何一项代理都不能盲目。首先要考察厂家的其他产品市场情况，做一个横向对比。与其终端商保持密切联系，获得更多市场第一手资料;必要时走访研究代理过该产品的经销商市场情况，把握市场前景。其次，与负责该产品的业务主管做好调查沟通，确保产品代理后的一些列支持和推广工作。最后，对厂家和产品进行实地考察，再次确保心中有数，胸有成竹。
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