1、产品要有多样性，品种要齐全。安徽世林照明的产品涉及白炽灯、卤素灯、荧光灯机LED光源，覆盖第一到第三代光源产品，可满足不同国家和地区客户的需求。

　　2、不同的国家和地区对产品技术性能的要求也不同，安徽世林照明充分利用技术中心、工程研发中心、博士后科研工作站的自主研发力量，同时加强与国内外知名照明企业、专业研发检测院所的合作，不断提高世林产品的技术水平，同时满足不同客户的要求。

　　3、安徽世林照明于1994年开始通过外贸公司代理出口，1997年获得自营出口权开始自营出口，通过20多年的发展，公司在全球60多个国家和地区建立了完善的销售渠道。

　　4、安徽世林照明十分重视品牌的建设和宣传，主导商标“SHILIN”2015年被认定为“中国驰名商标”。

　　在外销方面，安徽世林照明主导的产品也连续多年获得“安徽省出口名牌产品”称号，此外，安徽世林照明还积极参加广交会、法兰克福照明展等国内外国际性照明展会，向全球客户宣传展示世林照明的产品和企业文化，同时通过贴牌国际知名品牌产品，逐步推广企业自主品牌产品。

　　精确定位、情报先行、做好自己

　　浙江金陵照明营销总监李志鹏

　　浙江金陵2015年外销产品份额戏剧性地超过了内销，从而实现了“三年两转型”的市场跨越，销售额比上一年增加23%。在外销市场的布局中，金陵传统客户大都分布在南美、中东和东南亚等国。2016年我们也在着手加大对中亚、东欧地区包括俄罗斯的布局，因为这些地区存在巨大潜力。

　　在我看来，要发力外销市场，要做到以下三点：第一是要“精确定位”。我们在做传统照明的时候为国际三大照明巨头做OEM供应商，在做海外市场时我们最先开拓的市场是东南亚、中东和南美等地区，这些地区相对来说容易发力，我们也取得了初步的成功。

　　第二是“情报先行”。商场如战场，作为商人，首先要广泛地收集各个国家的各种商业情报，了解它们的市场容量、法律法规、标准差异和竞争对手等情况。金陵光源研发中心有情报网络，每当营销中心要进军哪个国家的市场时，研发中心必然会提供有时会达到10多万字的市场技术情报，避免了某些企业在外销方面的“盲人瞎马”、“夜临深渊”的尴尬。

　　第三是要“做好自己”。2010年，金陵光源研发中心正式启动运行，这个研发中心集化学工程、光源制造、电真空技术及机电一体化技术于一体，有顶级的电光源技术专家加盟，研发实力堪称一流;2011年金陵光源出版了全面、深刻、具有指导意义的《荧光灯制造技术》专著;2012年高新技术企业通过国家验收;2013年，CNAS实验室建成并通过国家认可。

　　继续开拓欧洲、北美等地LED照明市场

　　生迪智慧科技国内销售副总经理仇涌

　　2015年，生迪智慧科技有限公司的LED产品出口同比2014年增长20%，外销市场维持了一个良好的增长势头，特别是LED照明的渗透率进一步提高，价格进一步降低，市场形势非常好。

　　生迪一直以出口为主要业务，出口占比达90%以上，以欧美主流市场为主要区域，产品已进驻北美COSTCO、BESTBUY等4000多家知名零售商店。2016年，我们将继续加强与核心客户的紧密合作，继续大力开拓以欧洲、北美为主的LED照明、LED智能照明市场。

　　生迪坚持以技术创新为发展根本，在提供最具性价比的LED通用照明产品同时发力智能照明，且跨界智能音响系列等系列产品，并已在国内市场打开局面。智能技术的成熟与互联网思维的渗透促使生迪加大研发投入，转变营销思路、注重产品开发与用户体验。生迪投入数亿元研发资金，获得国内外专利500余项，多款产品于近两年荣获国际消费电子展CES“智能家居产品类最佳创新奖”、“创新荣誉奖”等，成为全球唯一获此殊荣的中国企业。

　　产品开发上，生迪以照明为基础，融合电子、通讯、人工智能等各种新技术，跨界智能软件、云存储等研发领域;品牌营销思路上跨界多领域，2016年生迪联手日产汽车出征国际四大顶级赛车赛事之一的澳大利亚V8国际超级跑车赛，同时也是自2013年至今荷甲冠军球队阿贾克斯的官方主赞助商。

　　榜样力量

　　海外市场全线飘红

　　阳光照明火力全开

　　2015年阳光照明备受业界关注，在这一年中，阳光照明取得了相当亮眼的成绩，特别是外销领域，让其它品牌难以“望其项背”。从其《2015年年度报告》中，我们可以看出，报告期内，阳光照明实现销售收入42.58亿元，同比增长30.97%，归属于上市公司股东的净利润3.72亿元，同比增长29%。

　　阳光照明《2015年年度报告》显示，报告期内，阳光照明转变集团管控模式，实现由“业务型”集团向“管理型”集团转变，将公司整体业务按照欧洲与大洋洲、美洲、亚洲与非洲、中国四大区域分别由四大主体公司承接，成为独立核算的业务单位。管理机制的转变为阳光照明2015年外销业绩大幅提升奠定了良好的基础。

　　报告期内，阳光照明在大洋洲营业收入为46,944,556.49元，同比2014年上涨197.65%;在欧洲的营业收入为1,484,885，440.61元，同比2014年上涨65.36%;北美洲的营业收入为1,121,118,922.66元，同比2014年上涨53.67%;拉丁美洲营业收入为193,833,493.30元，同比2014年上涨27.05%;非洲营业收入为38,282,226.15元，同比2014年上涨17.94%;亚洲(不含中国)营业收入为706,250,871,89元，同比2014年下滑1.59%。

　　目前，阳光照明目前主要市场占比分别为：欧洲35.29%、北美洲26.65%、亚洲16.79%、中国14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%。由此可见，外销营业收入“撑起”了阳光照明2015年销售业绩的大半壁江山。

　　与此同时，阳光照明还表示，2016年公司将从加快产品创新、加快生产效率提升、加快市场模式创新、加快管理模式转变、加强成本管控力度、加强风险控制力度、加强人员培育力度等方面来完成2016年所制定的经营目标。