笔者采访了亿光东南亚与南亚市场业务主管的Nicholas Choong，分享他们在东南亚、南亚市场因应各国市场需求不同，帮客户量身打造的经验谈，以及亿光在LED显示屏、交通运输产业需要用到的LED产品，还有植物照明、UVLED方面的发展与优势。

　　经历过中国与欧美市场洗礼，显示屏产品有优势

　　亿光指出，该公司的LED封装产品线，以LED显示屏用的产品来说，包括1010、0606等封装体，已经是在中国市场和显示屏大厂合作并调整过，在市场上已经最佳化过的产品，有经过欧美市场考验，因此造就了亿光在这方面产品的品质、效率与尺寸优势。

　　亿光比起其他东南亚当地LED厂商来说，可以提供更多的封装尺寸，以及更丰富的LED产品线。因此，以亿光在泰国的大型合作对象来说，亿光主打的LED显示屏产品线就很符合客户的需求，目前在泰国重要都市都可以看到越来越多大型购物中心、商场的成立，而LED显示屏幕的应用则是非常火热，因应当地热络的内需市场商业热度。亿光目前推特殊应用部份，还有在LED显示屏加上环境光的光感测，就能够在白天与晚上，自动去切换亮度，帮助客户节电。

　　至于越南的LED显示屏幕市场，还没有算真正打开，但只要后续市场开了，亿光可以延续在泰国的市场经验，扩大更多区域市场的销售。

　　东南亚交通运输载具用LED市场潜力大

　　NicholasChoong表示，亿光在2016年开始已经加大耕耘东南亚交通载具用LED光源、LED指示灯、LED看板的力道，目前已经有相当的成绩。以公车、巴士的LED显示看板来说，已经获得东南亚市场客户的下单，尽管各国市场个别的规模不是特别大，但随着拓展与市场慢慢打开，潜力大，后续的营收就更有机会成长。亿光已经被区域市场列为认证过的LED光源供应商，对于推广LED光源在交通市场会有帮助。除了印度的，还有印尼、越南、泰国的巴士市场有待开发。

　　另外，亿光在南亚市场也切入交通运输工程，包括铁路长度总和相当惊人的印度市场，印度铁路单位正积极汰换车站、车辆的照明光源，以及更换LED指示灯，亿光目前也切入铁路相关的照明光源市场。

　　Nicholas Choong分享给我们一个车用LED的实用产品案例，也就是红外线LED光源的应用之一，客人上计程车后，有PTIR的LED元件侦测人体搭车中，确认有人，计程表才进行收费。以越南来说，就有十几万辆的计程车，其计程车上的计程表也是潜力高的产品领域，亿光也已经进军汰换为高品质LED计程表的市场，预期可扩大这系列产品的能见度，未来会开发更多东南亚这方面的区域市场。

　　至于一般车用照明市场，东南亚很多国家是以日系车厂为主，因此要和日本厂商、部份车厂合作才能有效拓展车用照明市场，但摩托车用的LED光源，亿光已经成功打入东南亚机车厂供应链，提供LED光源在摩托车上。

　　如果看大国印度的车用LED市场，当地有日系、韩系与印度当地品牌车厂，如Mahiadra、Tata、Bajaj等等，亿光同样也很努力打进这里的供应链，而车用design-in得时间要半年以上，相对一般产品来说较长，而亿光已经切入较多的是车子里面的LED仪表板、LEDDisplay等功能，其余车用光源也正在努力中，而印度的内需市场庞大，主流的应用比其他东南亚市场投入实现的脚步更快，同样预期印度的车用LED市场潜力值得期待。