如果2013年，贴片是主流;那2014年，COB封装正逐渐成为市场主流，生产总量比2013年上升了20%-30%。成源光电正是其中走在LED行业潮流前列，加入COB光源生产的企业。

　　作为国内第一家量产和国内第一家突破传统技术的倒装领域生产企业，成源光电在经过6年的发展企业营收跨过亿元大关，2015年企业实现COB光源营收约1.1亿元。

　　2016年，成源光电将首次参加广州照明展，并且以超强阵容在两大展馆展位中展出，中山成源光电董事长林广鹏在接受阿拉丁照明网采访时表示，自2015年开始公司进行规划品牌建设，企业靠内部的产品品质和服务品质赢得客户的青睐，希望这样的口碑效应通过各项平台的传播转化为品牌效益，

　　倒装市场在未来几年将迎来更多增长空间，作为该市场的主力军之一，成源光电将有怎样的发展规划?在这个兼具技术密集型和资本密集型的行业，成源光电在技术上将有哪些专攻，董事长林广鹏为我们带来详细的解读。

　　中山成源光电董事长林广鹏

　　参加广州照明展，提升企业品牌知名度

　　阿拉丁照明网：今年是成源光电第一次参加广州照明展，参加的初衷是什么?对于参展效果有怎样的预期?

　　成源光电林广鹏：今年我们公司在品牌规划上，投入会比较大。我们希望通过广州光亚展，提升公司的品牌价值，通过新产品的展示，让客户对公司的产品有更多的认识，认识公司的技术实力。

　　阿拉丁照明网：请您介绍一下成源光电的参展情况(面积，主题等)。今年贵企在展会上有两个展位，公司是如何考虑的?

　　成源光电林广鹏：展会位置都是我自己定的，一个是10.2馆的103平方展位，另外一个是在5.2馆的54平米的展位。成源光电的产业链做得比较长，涵盖了光源、电源和成品等多个模块，103个平米的展位主要用于展示光源、电源等公司的主产品，5.2馆的展位主要用来展示成品。

　　企业在这几大模块上是独立核算的，去年我们光源部分的营收达到了约1.1个亿元，今年目标是做到2个亿。成源光电从2008年成立，发展到现在，公司发展是比较迅速的。这主要源于公司在成立之初从团队打造、公司定位和未来愿景做了严谨的规划，公司朝着目标满足客户市场需求，增加产能，打造品牌，一直在发展。

　　阿拉丁照明网：成源光电从去年开始进行品牌规划，是基于哪些考虑?

　　成源光电林广鹏：公司从去年规划品牌的建设，是基于企业发展阶段的考虑。目前，成源光电已经在市场的占有份额和口碑上积累了一定的知名度，只要做成品的企业都非常熟悉我们公司。公司发展到这种程度，需要规划品牌，我们相信打造和建设这个品牌，将带来更多效益。所以我们在品牌建设上将投入更多的精力和资源，包括户外广告的投入、各大展会平台的参与等。

　　过去我们靠内部的产品品质和服务品质，赢得客户的青睐。我相信品牌也是靠慢慢去建设，做到客户的心里去，公司的产品品质和服务品质，是公司非常有价值的东西，这些价值将靠品牌建设慢慢被更多客户感受和了解到。

　　起步早，完善的技术和评估条件成就卓越产品品质

　　阿拉丁照明网：成源光电成立至今发展迅速，在您看来，企业的品质优势在哪里?

　　成源光电林广鹏：封装里有倒装、CSP封装、去电源化的光引擎等新工艺。我们公司主攻倒装这块，是国内第一家量产和国内第一家突破传统技术的生产企业，目前在市场领域占有的比例也是非常大的。我们公司在倒装领域的市场占有率达到约70%。

　　为什么成源光电受到客户的青睐?2014年6月，我们开始批量生产倒装产品，那时候很多企业还不知道倒装是什么。我们起步早，在市场中磨砺前行，成源在整个生产过程中，从各方面工艺去完善去优化。芯片厂在技术磨合和技术跟新改进这块，我们是他们主力的能够配合的公司，别的企业可能提供不要技术或者评估条件给他们。我们公司的技术开发会比同行更具数据评估的针对性。所以我们开发和评估出来的产品品质非常成熟和稳定，被客户和市场认可。很多同行没有这种评估条件，可能做出来的产品品质就不够稳定。

　　从市场需求来说，想要倒装光源的一般就会想起成源。我们倒装的技术和口碑已经深入到客户心里去了。在价格上我们会比外面贵，但是产品品质带给客户一种安全感。

　　阿拉丁照明网：“增收不增利”困扰整个封装行业，成源光电取得快速发展，您认为增长点在哪里?

　　成源光电林广鹏：LED行业产能释放，产量大了，销售额还保持持平。随着市场竞争，迅速影响市场的产品竞价，价格下滑的频率非常高，产能加大，产品附加值下滑，利润也会下滑。所以，大家会不断加大性价比之争。

　　面对这样的价格战，公司不会太过于压抑，因为成源已经做出自己的特色，我们非常注重产品品质和技术的研发，跟市场同质化的东西不同，将产品跟市场同质化的产品岔开来，产品附加值保持稳定性。今年公司一季度一定会推出新的东西，这次新品主要是针对COB和户外光源这块，我相信公司的产品主导性在市场上影响还是比较大大。

　　成源光电下半年发展规划：注重户外光源的投入发展

　　阿拉丁照明网：我们刚聊到了去年的营收，那么展望未来，成源光电在今年下半年有哪些技术和产品研发规划?

　　成源光电林广鹏：公司将大力度注重户外光源，因为这块这么长时间，做正装产品还是存在比较高的故障率。倒装的稳定性能非常优越，将优势导入到户外光源，更有利于产品品质提高，降低故障率。

　　另外，相对于家居照明、商业照明，户外照明的利润还是比较理想的。

　　从出发点来说，目前户外光源市场追求性价比，在产品品牌选择上慢慢往国产产品靠拢，给国内封装厂带来一定的机会。客户愿意接受国内产品品质好的去替代科锐等外资品牌的产品。在封装这块，这是我们的机会，我们要抓住这个机会，把稳定的产品推动到户外光源、路灯的领域。

　　阿拉丁照明网：将倒装芯片引入户外光源，成源光电做了哪些突破?

　　成源光电林广鹏：公司做了非常大的改变。在户外光源这块，公司把倒装芯片引入的户外光源中，如果前年的6月份我们没有这个突破，现在光源就不存在倒装技术在户外光源的应用。户外光源导入商照比较容易，导入到户外的大功率上存在技术上的困难，当时我们想了很多办法，找了很多专业的技术人员一起来探讨，解决了一些瓶颈问题。目前公司已经把95%的传统的正装替换下来。同时，倒装的户外光源也代替了整个市场非常大的份额，估计影响了40%的比例。在我看来，正装明年会被淘汰下来80%，这是破坏性的淘汰。这正是因为倒装在性能和稳定性的巨大差距，倒装潜在的市场空间还是比较大。

　　倒装的成本会比较高，芯片厂的产能会比较慢，原先厂家1对1供应还供应不上，今年来看，量产还是不错。

　　阿拉丁照明网：除了户外光源，成源光电在跳出价格竞争这个红海时还有哪些竞争力和出路?

　　成源光电林广鹏：企业一定要注重产品开发和延伸，一定要变化，不能太单一。时间长了，市场会同质化。利用平台，一定要把产品延伸，像我们延生到电源非常成功。我们研发出来的电源、光源，兼容性非常强，所以配套出来非常稳定。客户非常喜欢这种模式，我们能够提供的两大技术核心都掌握在自己手里，两个团队在配合和磨合时候现衔接更紧密，比从市场上采购回来的产品更具稳定性。做到产品附加值的保值，提升产品竞争力，这也是成源光电快速发展的原因和竞争力所在。