虞国新，江苏张家港市黄金灯饰董事长，1969年出生，已经有23年以上经销史，是名副其实的第一代经销商。卖场面积近5000平米，代理品牌雷士、诺克、新特丽、弗劳士、绿豹等。如今他所经营的黄金灯饰，无论是单店销量还是影响力，都是当地一流的。

　　文化站职员的华丽转身

　　虞国新是一位多才多艺的儒商，尤其擅长书画。23年前的1992年，他还是文化站的一个小职员。在商海大潮的猛烈冲击下，他感觉到没钱的窘迫。于是，他毅然投身商海，做了一名灯具小商贩。

　　当然，创业之初是艰苦的。那时，全国的商业氛围才刚刚萌芽，一个小商人除了要承受经商所必须承受的辛苦，还要有足够智慧去应付商业环境不成熟和稳定带来的种种压力和风险。

　　虞国新生意的第一站是江苏江阴。店小，没有门头，货品单一。第一年，由于没有经验，除了赚到辛苦，几乎什么都没赚到，落荒而逃。

　　小广告带来的甜头

　　第二年，不甘失败的虞国新又回到江阴，还是在五交化公司的一角。痛定思痛，他开始琢磨做生意的“巧劲”。于是，文化站出身的他想到了做电视广告。

　　招牌都没有的小老板虞国新找到当地电视台，很大气魄地掏出4000元做了不到一周的简单字幕广告。那年头，人们的文化生活极其贫乏，看电视几乎是唯一的娱乐。可想而知，广告效果出奇地好。他的小店门庭若市，很快赚到了第一桶金。

　　然而，好景不长。房东看到他卖灯很赚钱，眼红，收回了门店要自己干。

　　于是，他被迫转移战场。

　　电影院对面的转机

　　他看中了电影院售票处对面的门面，并且很快租下了它。虽然连房东都不看好，但当时还是小伙子的虞国新却一脸自信。

　　当然，一开始生意仍然不好。已经有了一些经商经验的虞国新开始琢磨新的办法。

　　依然是从广告着手。先在电影院售票处的柱子上打灯具店广告，然后开始做横幅广告，最后开始做全年电视广告。

　　也就在那年，他找到电视台负责人，要求做全年广告。电视台负责人吓了一跳，说你做点破灯生意，能这样做广告么?后来，经不起虞国新的软磨硬泡，电视台负责人答应了他的广告请求，并破例允许他分期支付。

　　可想而知，虞国新生意的火爆——那年头，任何一个点子都可以让生意爆发式增长。每天下午，虞国新的小店人头攒动，数钱都数不过来。

　　不到两年，虞国新就在老家市区买了房。

　　于是，他决定回老家张家港发展。

　　杨舍西街 虞国新的发祥地

　　杨舍西街，五金公司隔壁，虞国新的新店落成。

　　为什么他一而再再而三选择五金公司隔壁呢?用虞国新的话说，背靠大树好乘凉。按今天的专业常识来分析，是专业市场更能吸引专业消费者。这也是后来专业市场兴起的一个重要缘由。

　　虞国新的生意做大了，一年光租金就要8、9万。他依然说服了房东，租金一个季度一付。他把门头做得很大，并精心设计了广告词：东方灯饰，东方人的选择。

　　那绝对是一个黄金时期。虞国新记得很清楚，一年360天，有280天生意很火爆。

　　九州市场 艰难的选择

　　虞国新说，选择九州市场是他生意的一个重要转折。

　　2004年前后，张家港九州建材城拔地而起。按照当时的情况来看，那里还有点儿偏僻。进还是不进，是摆在虞国新面前的一个难题。进，怕生意不好做;不进，怕将来市场生意好了就没位置了。

　　后来，一个路人点化了虞国新。那个路人要去建材市场买油漆，向他问路。虞国新很奇怪：“说哪条街都有油漆店，你找建材市场干吗?”路人回答：“建材市场更专业，选择余地更大。”

　　虞国新豁然开朗，决定进九州市场。因为忽然明白了，行业的未来一定属于专业市场。后来证明，至少相当一个时期是这样。

　　2004年，虞国新在九州拿了一个1000多平米的大店。别人很不理解，觉得卖灯需要这么大的店吗?

　　对于这个问题，虞国新当时有自己独到的理解。他认为，眼镜很小，品类很单一，但为什么会出现三四百平米的店?因为他们想更引人注目，想成为市场最瞩目、份额最大的商家!眼镜店可以，灯饰店凭什么不可以?

　　他甚至大胆预测，灯饰店将来出现五六千、七八千平米的大店也很正常!

　　其实他不知道，当年连志刚在郑州东建材的店已经将近5000平米了。只不过，那时资讯还没有那么发达，很多人都不知道而已!

　　但英雄所见略同——大店在那以后的一段时期确实如雨后春笋般耸立出来!重庆灯玛特单店10000平米，郑州华丽单店12000平米，绍兴明辉单店11000平米!

　　虞国新的东方灯饰在九州建材市场开起来了，1000多平米。按他自己的说法，像广场一样。“东方灯饰欢迎您”，3米一个的广告大字，吸引了大批消费者前往购灯。1000平米的店，一天卖6、7万元也不是什么神话!