做好定位，新兴品牌重在品牌增值

　　随着竞争不断加剧，LED市场已步入两极分化阶段，中小企业容易因资金问题倒下，大企业大张旗鼓拓展市场。

　　拓市最有效的方式还是并购。2015年并购以强强联合为主，更倾向有技术、专利或渠道优势的国际品牌。值得一提的是，飞利浦、欧司朗等传统照明企业抛售其业务部门，国有资本或者国企积极接盘的大型整合案例。

　　除了并购增强软实力外，LED照明企业竞争的重点仍然是修炼内功，从产品、渠道等方面进一步增加品牌价值。

　　未来，长方照明将利用渠道上的影响力，大力拓展工程照明，以创造更大的品牌价值。同时，为更好地满足消费者需求，长方照明顺应时代发展趋势，率先扛起“健康照明”大旗，致力于为消费者提供无频闪、无眩光、无蓝光的健康照明产品。

　　与长方照明不同的是，珈伟在海外市场采取“爆款+收购”策略。珈伟一方面在海外还收购了几个颇具市场潜力的品牌，进一步扩大市场份额;另一方面，不断加大产品研发投入力度，研发出深受消费者青睐的“爆款产品”。经过多方努力，2015年珈伟光电的外销业绩逆势上扬，同比增长20%。

　　“自2015年开始，LED照明行业进入了一个‘成熟洗牌排序阶段’。”欧普照明中国区CEO丁龙直言，未来，整合淘汰将进一步加速，3万多家的企业会最终剩下2000-3000家，规模化品牌通用照明型企业、细分市场强势品牌、有成本竞争优势的代工品牌等三类照明企业能够得以存活发展。

　　为了更好地迎接挑战，照明企业都要对自己有准确的定位，究竟是走“规模化”：通用照明市场建立品牌和渠道;还是“专业化”：细分专业市场的专业强势品牌;假如制造能力非常强，还可以凭借“单一产品成本优势”做代工市场。

　　对此，欧曼科技照明总经理李小平表示，一个企业产品没有特色，市场没有核心竞争力，资本方面没有优势是很“危险”的。中小企业应该专注专业，做自己擅长做的事情，不要追求“大而全”，而要“精而美”;在灯带细分市场占有一席之地，成为这个领域的“强者”，是欧曼一直在做的事情，2016年欧曼照明也将会持之以恒。

　　显然，规模经济后，LED照明企业将迎来品牌经济的新时代。接下来，照明企业要从伟大的生产者向伟大的品牌转型，紧跟光品质的消费趋势，在做好产品和渠道的同时，将经营重心向服务品质转移。