生迪智慧科技副总经理 仇湧

　　时至今日，在照明行业，大企业凭借资金、品牌、制造等优势，已经越做越大。同时，行业也涌现出一批“专而美”的企业，他们则在细分市场、细分领域、细分产品做得非常专业，赢得了渠道的青睐。从行业发展来说，这两者都会是未来的“赢家”!

　　除了上述的两种方式，我则看重第三种方式“跨界”。我认为，“跨界”首先要有基础，比如生迪照明，我们立足于照明，跨界进入智能家居、物联网，花4年时间研发出了第一款物联灯“生迪灯”。这种基于物联网的照明跨界领域，生迪愿意做先驱者，为行业摸索出一条渠道新道路，开创了另外一片全新的天空。

　　广东昭信LED副总经理 潘秀芳

　　昭信虽然做照明很多年，但是在渠道领域，还是“照明新兵”，昭信LED的渠道发展才刚刚起步，业绩也初见起色。根据我们的分析判断，在传统渠道上，新进入者想要找到一个比较好的缺口，几乎是不可能的;而当前火热的O2O，新进入者有机会，但是风险也很大。

　　那么，昭信LED准备怎么做?我们初步的想法是结合云数据、大数据和IT技术，将这些技术融入到企业渠道经营之中去，进而帮助渠道商解决资金压力和库存压力。当然，这条路也是没有先例可言，也是处于摸索创新阶段，我们希望最终能够推动照明行业发展。

　　广东省新光源产业基地项目总监 陈锐飞

　　我们是产业基地，但是从渠道角度来说，我们也是企业，园区内的企业则是经销商。通过这样的定义，我们的渠道使命就是帮助园区的企业“去库存”“降成本”“补短板”。

　　“去库存”方面，我们采取帮企业建立销售平台的方式，就建立了华南电光源灯饰城，让园区企业有了销售平台，帮助企业销售产品;“降成本”方面，我们为企业争取了很多技术改造的项目和资金，帮助企业进行技术升级和产品升级，进而提高了企业的技术和产品竞争力。“补短板”方面，我们举办“创客?南海”照明设计大赛，优化园区的产业供应链，弥补了企业在产品设计、创意设计和优质供应链方面的不足。同时，我们也在努力走出去，学习其他地方的先进经验，然后将这些经验传递给当地的企业，帮助企业发展。