TOYONIA(東洋)从2014年下半年进入中国市场，短短一年多时间，凭靠领先的核心技术及创新能力已在竞争激烈的COB光源高端市场占居一席之地，在市场上形成了良好的口碑和品牌效应。

　　那么，TOYONIA产品性能究竟怎样?今年将推出了哪些新品?在未来市场中又会作出哪些举措?三“无”产品是炒作还是现实?针对上述问题，阿拉丁新闻中心采访了東洋(TOYONIA)中国华南区运营总经理罗建华，听其一一道来。

東洋(TOYONIA)中国华南区运营总经理罗建华

　　阿拉丁照明网：東洋(TOYONIA)自2014年下半年进入中国COB光源市场以来，针对中国照明市场已推出YOLL MD系列定制化光源和YOLL HR系列高密度COB光源，请问，我们接下来将会推出何种系列的光源产品?

　　罗建华：通过2015年的产品布局，東洋(TOYONIA)已在中国市场成功推出了高可靠性的YOLL HR系列高密度COB光源和高显色的YOLL MD系列特殊色点定制化光源，这两个产品系列均采用東洋(TOYONIA)最新的覆晶工艺，产品性能及可靠性均处行业前列。

　　2016年東洋(TOYONIA)将推出YOLL HR系列第二代产品、更全面的YOLL MD系列特殊色点、高可靠性的大功率户外照明YOLL SR系列COB光源以及YOLL XFC白光器件。

　　YOLL SR系列是为了满足户外工程照明对高可靠性及高中心光强的需求而研发的大功率COB光源，最大应用功率可达500W，可匹配体积较小的二次光学，实现较小的出光角度。它既能满足超大功率需求的问题，又能做到聚光，光的控制非常灵活，而且灯具也可小型化。例如在亮化高层建筑时，目前的灯具结构往往出现高层处未能照亮，低层处光污染又过大的情况。在大型体育馆、运动场、广场照明也存在类似问题，所以这种光源其实在市场上的有迫切需求。当然，超大功率光源采用COB封装形式，且要确保产品可靠性，这对企业技术及封装工艺有非常高的要求。YOLL SR系列COB光源将于2016年6月正式推出，期待有良好的市场表现。

　　最新LED光源产品YOLL XFC白光器件将于2016年5月正式推出，YOLL XFC白光器件是一款目前国内市场尚处空白的全新结构的光源产品，有广泛的应用市场。

　　YOLL HR系列高密度COB光源第二代会在今年3月份推出，相比第一代，产品性能有明显提升，光效更高，可靠性更高，匹配性更好。YOLL HR系列作为TOYONIA(東洋)在国内市场的基础产品，它的换代将为广泛的应用端提供更优秀的COB光源产品。

　　YOLL MD系列特殊色点定制化光源将是TOYONIA(東洋)在2016年重点推广的产品，实现光源、灯具与被照产品三者高附加值的三赢局面。

　　阿拉丁照明网：作为東洋旗下最新LED光源产品的YOLL XFC白光器件，与東洋之前推出的产品系列相比有何创新之处和特色优势?

　　罗建华：TOYONIA YOLL XFC白光器件应用了多项東洋最新的自主技术，器件可自行排列组合，直接适配220V电源，在标准功率下，无需另外配置散热器件。YOLL XFC白光器件无论在光源结构还是在应用方式上都是行业的创新。

　　東洋之前推出的COB光源系列产品，主要是应用于商业重点照明，侧重于局部重点突出效果。与之相比，YOLL XFC白光器件主要应用于产品或空间的泛光照明，侧重于整个空间的光色效果。举例来说，饰品在临街橱柜里展示时，需要采用只覆盖饰品或模特小角度的局部照明，为了突出产品最佳展示效果，往往选用高显色(CRI>95)甚至针对饰品特殊光色的灯具，这时消费者觉得饰品非常精美。但是当消费者进店看到店内柜台里摆放的饰品时，由于柜台里面一般采用普通的灯条来照明，这将导致柜台内的饰品与橱柜内的饰品展示效果形成明显反差，这种反差会直接降低消费者的购买欲望。此时，在柜台内采用与橱柜内光色一致的YOLL XFC白光器件制做的线型灯具就可以解决类似尴尬，它可以实现柜台空间内产品的完美展示，这也是目前市面上绝大部分灯具所无法实现的。

　　YOLL XFC白光器件除了光色显色可控的特点外，还具备高流明输出、高可靠性、低辅助散热要求、可任意组合等诸多优点。例如在应用成类似T8管的线型灯具时，在不另行增加散热器件的前提下，光源应用功率可达60W以上。在大型物件展示照明方面，采用YOLL XFC器件的灯具亦可以实现其他灯具难以达到的效果。当然，YOLL XFC器件在线型灯具、面发光灯具、工程类灯具等方面还将有广泛的应用，在此不再多叙。

　　阿拉丁照明网：创新对每个企业来说都必不可少，東洋如何以技术创新引领潮流?

　　罗建华：一般的企业在产品技术上是应用一代研发一代，而TOYONIA(東洋)会多两个层面，一是正在应用的产品及技术，二是已储备好的产品及技术，三是已在研发的产品及技术，四是已在规划的产品及技术。这样新的产品、好的产品、实用的产品才能源源不断。東洋推出的产品，都有自己的自主知识产权，可以说東洋推出的产品在市场上都是创新的产品。

　　当然，要做到这些，需要企业有雄厚的技术实力、强烈的创新意识以及对市场的前瞻性。2016年TOYONIA(東洋)将与对口的高等院校联合成立LED光电研究所，组建实验室，就是为了更好的研发更符合国内市场的应用技术与创新产品。

　　阿拉丁照明网：在目前激烈的市场竞争下，请问東洋是如何引领市场的?

　　罗建华：说如何引领市场，这个真不敢当。科锐、西铁城等都是非常优秀的LED器件生产商，他们才是行业泰斗。只能说，目前在覆晶结构的中高端COB光源领域，TOYONIA(東洋)具备一定的领先优势。也是目前唯一一家全系列产品全部采用无金线覆晶结构的光源器件生产商。在2016年，期望YOLL MD系列特殊色点定制化光源有较大的发展，在细分领域成为市场的引领者。

　　阿拉丁照明网：当前，各式照明封装形式的光源产品在近两年的照明市场上百花齐放，東洋一直沿用和推出的是COB形式的封装器件和光源产品，请问您对目前市场上出现的其他封装形式的器件和光源怎么看?東洋是否也会尝试和推出其他封装形式的器件和光源产品?

　　罗建华：对于市场上出现的各种各样封装形式，肯定有正面意义的，都将推动封装产业的进步，不过我个人认为也有些目标不是很清晰。其实各种封装形式都是手段，而绝不是目的，目的还是灯的光要好要可靠。例如很多人都是为了倒装而倒装，认为把这个倒装做出来就实现目标达到目的了，而不去考虑这个倒装出光效果能否能够达到消费者的需求。

　　从这一块来讲，TOYONIA(東洋)所有的技术及工艺都是以实现产品卓越的性能为核心目标。我们采用无金线覆晶结构的封装形式，也是基于这一核心目标。这种封装形式短期之内不会改变，因为我们经过长时间技术分析和实践验证，我们这一块的应用技术已经成熟，产品的光色性能及可靠性都处行业上游水平。业有专攻，这个比较成熟的工艺我们会坚持完善下去，暂时不会去尝试其他封装方式。

　　阿拉丁照明网：能否谈一下进入中国市场的收获及感悟?

　　罗建华：TOYONIA(東洋)进入中国市场采取了稳健的路线，2015年，我们预定的主要任务是验证产品，让产品的性能及可靠性接受市场的检验。如今回头看，2015年我们完成得很出色，HR系列COB光源产品不良率低于万分之一，MD系列产品特殊光色呈现的极致效果深得业界肯定并已在对光色有高要求的场合大量应用，TOYONIA产品的出众性能及可靠性已获广泛认可。也可以说，这是2015年的宝贵收获。

　　2015年我们定位是验证产品，2016年定位是营销推广。有人说花一年多时间来验证产品是不是耽误营销的最佳时机，但在我看来，产品要是方向不对或水土不服，甚至于品质不过硬，那么其他的所有东西都是空中楼阁，为之付出的所有也将付之东流。扎实的基础才能让你更踏实的向前进。

　　中国市场实在太大，一定要有清晰的市场定位。不可能所有的LED光源用户都是你的客户，取舍十分重要。TOYONIA的市场定位已经决定只能为部分对口的用户提供优质产品及服务，那么我们就集中资源服务好这部分群体。其实高端的消费群体非常庞大，不用担心好产品找不到市场。

　　阿拉丁照明网：关于市场的推广能否详细谈一下?

　　罗建华：2016年TOYONIA会加大市场推广力度，在第一阶段我们将会在深圳、中山、佛山、厦门、常州五个灯具重点生产区域设立光的展示体验馆(TOYONIA LIGHT CUB)，将其打造成是一个LED人交流互动的场所。体验馆会同时展示最新的灯具光学、驱动电源、结构设计、导热散热材料等相关的配套产品，第一个展馆预计将会在3月份筹建。在设立展示体验馆的区域，我们将组建一个运营团队，负责该区域的市场推广工作。第二个阶段会在上海、北京、成都、哈尔滨等灯饰集散地组建TOYONIA光色展示厅，那里的展示厅不会很大，主要是让终端市场对TOYONIA有更多更好更直接的了解。

　　另外，与LED行业的资深媒体及平台合作，在互联网及优秀的纸质媒体上进行系统的推广也将是我们的一个重要组成。

　　阿拉丁照明网：三“无”产品成为LED行业炙手可热的话题，東洋产品能否填补目前“三无”空白?

　　罗建华：三“无”产品的“无”并不是表示没有，都是相对而言，是对现有技术产品结构获得创新突破的方向性概述，TOYONIA目前尚无产品能填补此空白。TOYONIA即将推出的产品YOLL XFC白光器件只能说近似此类结构。该产品的驱动已经集成在器件上面去了，实际上不用外置驱动而已，而不是说它本身没有驱动。虽然XFC器件可以即插即用且灵活组合，但器件本身还是需要封装的。XFC器件在推荐功率应用时，可以无需其他散热辅助，是因为器件在利用基板本身在散热。当然，我相信YOLL XFC白光器件的问世，会对LED三“无”产品发展起到积极的推动作用。

　　阿拉丁照明网：2015年以来，价格战已经成为全球照明产业不得不提及的一个代名词，请问您是如何看待这种现象的?東洋是如何根据市场变化和客户需求制定自身产品价格策略的?

　　罗建华：我认为价格的高与低，一定要联系产品的价值，因为价格是产品价值的货币表现，我不希望抛开价值去看价格，价格竞争希望是在实现价值的同时尽可能地把价格压低，要讲性价比。TOYONIA的产品光从价格来讲，可能会比国内产品会高，或者和其他品牌光源接近，但是从性价比上来讲，我们可能会更具优势，因为提供了更高的产品性能。

　　TOYONIA(東洋)的产品定位是面向对灯具有较高品质要求或个性化要求的客户群体，在做好产品、做好服务前提下追求更高的性价比就是我们的价格策略。