未来三年照明经销商的演变趋势

　　只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再匹配，并且和同行又处于同质化的竞争状态。

　　说得严重一点，天天喊着生意难做的经销商，其实就是临死前的哀嚎了。

　　那么，未来三年，经销商渠道的演变趋势是什么样的呢?

　　一、经销商渠道演变趋势

　　1. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

　　2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道。

　　3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍。

　　4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。

　　5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意。

　　6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践。

　　7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变。

　　二、二批商渠道演变趋势

　　8. 二批商经销商化。

　　9. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显。

　　10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴。

　　11. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象。

　　12. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了。

　　三、终端渠道演变趋势

　　13. 各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天。

　　14. 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件。

　　15. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益。

　　16. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元。

　　17. 线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了。

　　18. 厂家由有更多的能力由A\B类终端向C、D类终端开展直营。

　　19. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台。

　　四、实体门店自身的变化

　　20. WIFI 会成为几乎每一家实体门店的标配。

　　21. 展示、售卖屏幕化。

　　22. 经验商品“无限化”。

　　23. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争。

　　24. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化。

　　25. 线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”。

　　26. “零库存化”经营。

　　27. 消费体验“逼格化”。

　　28. 顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实。

　　29. 实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大。

　　30. 全渠道化。

　　31. 实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。