市场业绩没做好，谁的责任更大?
1、各方执一词，离“赢”有距离
区域市场建设，无论对于企业还是商家来说都尤为重要，是厂商双方共同发展，实现共赢的纽带。对企业而言，区域市场做得好，才能深拓该区域市场，将自身品牌扎根于终端，提升企业知名度;对商家而言，区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。
面对区域市场建设，更多的企业认为这是自身问题，且不会将责任单方面推向于商家;而同样面对区域市场建设，商家相比厂家则更为“任性”，他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任，还“勇于”将责任单方面推向厂家。
2、为市场“买单”，谁都不能逃
一方面，厂商双方是一个利益共同体，厂商双方都有责任推进区域市场建设，双方共同承担和配合完成区域市场建设，最终实现双赢。
另一方面，单靠一方面的力量无法完成区域市场建设。作为企业，应当在区域市场开拓工作中，发挥“打头阵”的作用，为商家初步开拓市场，而后还应通过品牌推广、终端建设、人才培养等方式，配合商家做好区域市场。作为商家，他们则应在区域市场建设中起到主导作用，同时配合厂家在区域市场的多方面工作。
