大明灯饰许平生：灯，我的幸福事业

　　1994年从温州到合肥经商，从宿州路40平米的店面起家;1998年进入东方商城，21年卖灯生涯。许平生是第一批到合肥淘金的外地人，也见证了合肥灯饰市场的变迁，且听他从1994年讲起……

安徽省灯饰照明电器商会副会长、大明灯饰总经理、嘉美照明安徽运营商许平生

　　1994-1998创业起步

　　关键词：快乐

　　合肥第一批卖灯的商家主要集中在宿州路，淮河路附近，第一批到合肥淘金的浙江人，有宋恩、戴可银、宋技超等人，这些合肥灯饰市场赫赫有名的大佬起初都是从宿州路起家，而本地灯具商家大多从国企五交化出来的，还有王斌、周标、贾爱如等。

　　许平生介绍，当时他在宿州路的店面大约40平方米，两室一厅，200元一个月，主要经营的是筒灯和支架，当时广东的灯具企业还没成长起来，商家主要是从温州矮凳桥灯具市场进货。

　　回忆起在宿州路的创业生涯，许平生仍是很激动，他说，当时从家里带的资金不多，交了房租，进了货，手里就没什么流动资金，平时也是省吃俭用，每件事都是亲力亲为，并一直把“诚信经营，服务至上”为工作准则。许平生坦言，当时自己接了一个商城的工程，由于当时物流并不发达，本来可提前三天就到货可却延后了三天，离商城开业只有两天时间，于是叫了朋友帮忙，连续加班48小时，在开业前把工程完工，这在当时效率还不是很高时间段，许平生的高效和负责的精神态度深深地打动了客户，直到现在，这个商城几十年的灯具都是他的公司供货、维护的。许平生总结道，店大店小并没有关系，只要用心，都有自己的一片新天地。

　　1998-2006发展壮大

　　关键词：喜悦

　　1995年投资一个亿，建筑面积6万多平方米的东方商城开工建设，1997年1月18日，开始试营业，开始的时候经营模式完全按照合肥城隍庙市场小商品批发的模式，从开业就生意惨淡，被称为“东方空城”。东方商城门前的明光路，在计划经济时代就是木材，机电等一条街，合肥市工商局进准定位，要把东方商城打造成合肥最专业的装饰建材城，当时负责招商工作的郝明照(时任合肥市工商局副局长)以灯具为龙头，进行了有目的的招商工作，经过反复的做工作，宿州路和淮河路的灯具经营户陆续进驻东方商城。垄断合肥灯具市场至今的东方商城正式进入历史舞台。

　　许平生是第一批进入东方商城经营灯具的，当时灯具区是规划在二楼，商户大约有20几户，由于商户聚集在一起，形成了市场，慢慢在整个合肥名气打响了，生意也慢慢壮大，店面也扩大到100多平方米，98年开始许平生开始代理了达美，还有古镇一些品牌。许平生向记者介绍，1999年古镇成功首次举办了第一届中国(古镇)国际灯饰博览会对当地经销商的触动很大，当时大家都在找产品，商家要找客户，由于信息工具闭塞，展会的举办给商家和厂家搭建了一个很好的桥梁，合肥的经销商慢慢也开始从广东进货了，尤其2002年古镇被评为“中国灯都”之后，彻底的奠定了古镇灯都的地位，经销商进货许多都会选择去古镇。这个时期，自己的店面也在扩大，资金也有了一定的积累，当时大家还没有品牌概念，物美价廉还是首选，这个时期的《古镇灯饰报》对于商户帮助很大，培养了商户品牌概念。

　　2006-至今品牌之路

　　关键词：幸福

　　2006年，许平生正式代理嘉美照明，说起代理嘉美照明，许平生说，当时正是从《古镇灯饰报》上看到嘉美的新闻报道，还有别的区域嘉美经销商的文章，便关注上了嘉美这个品牌，后来正式与嘉美结缘，一定要感谢《古镇灯饰报》这个媒人。自从代理嘉美之后，自己按照厂家的要求，积极配合，接受厂家理念性培训。许平生总结道：之前是杂货铺，现在已演变成专卖店，一心经营嘉美，省了许多后顾之后，产品质量有保证，售后及时，自己给予客户的承诺也能及时兑现，这些都是代理品牌产品后，好处就凸显出来，省时省力。

　　许平生把经营灯具当成自己的一项事业，对于做生意非常用心，用许平生自己的话说，叫我不上班在家呆上几天，也会感觉很无聊，也许是和灯具有缘，注定要为它辛劳一辈子。许平生表示，目前市场上做的不错的经销商都是和各自的企业密切合作，深度捆绑的，只有和厂家共同成长，自己得到壮大，厂家得到发展，才能实现双赢。现在市场上做得好的经销商，手里都有优质的品牌在手，所以说，2006年之后，自己是幸福的。还有一点许平生并没有提及，但记者算过一笔账，许平生店面积300平米，年销售保守过1000万，单位面积产出约为33万每平米一年，这个数据在东方商城当中绝对可以感到“幸福”。