木林森孙少峰：“价格战”带给用户更多机会

　　“价格战”给行业带来更多机会

　　今年大环境不景气，照明行业谁都不可避免，为此，木林森照明今年增加了产品品类，并新上市了家居类新品，还在江西省投资以扩大产能。在业界，木林森的“价格策略”一直较受关注，在我看来，这就是在为社会做贡献。木林森从来没有想去破坏行业竞争秩序，在“定价”、“推广”、“普及”方面有更多考量，以给行业带来更多的机会，给用户带来更多的机会。

木林森照明市场总监孙少峰

　　七大策略助推实现“企业价值”

　　木林森对于“价值”的理解是这样的：第一是剥离厂商幻想的暴利空间，回归流通产品类的合理利润，进一步加快LED产品普及、渗透;第二是打破潜规则，驱逐劣质LED，净化行业;第三是提升渠道动力，打破渠道乱、堵、无为等僵局，为LED照明塑造新渠道;第四是从单品单类的竞争提升到综合品类的竞争，提升渠道的综合能力，真正比拼综合实力与运作管理能力;第五是加速LED的普及，催生多层次、多形态的市场需求与板块;第六是催生新的厂商生存发展形势，比如品类的联合制造、联合营销与联合服务;第七是加快形成LED照明时代自己的发展规则和运作体制。

　　“一带一路”下开拓海外市场

　　有人说，木林森从某个角度来说，是代表行业的“中国制造”。在IHS的调研中，木林森2013年业绩排名世界第10名，2014年是世界第9名，是中国大陆唯一入榜的LED企业。据不完全统计，木林森是世界LED封装量最大的工厂之一，这是可以协助国内照明企业一起去实现“一带一路”的。同时，木林森在近年来的海外扩张中，积累了部分的海外销售经验和基础，希望可以借助这些资源，共同往“一带一路”发展。

　　毛利下降，木林森如何突围?

　　现阶段，毛利下降是每个企业都面临的问题，对此，木林森除了借力资本市场的优势持续发力外，也在跟上、下游领域的企业展开合作，并把商照、家居方面列入到2016年计划，这些是“品类的扩张”。在销售方面，木林森与一些相关机构展开合作，以切入工程照明领域。此外，木林森还通过参加展会、设计师论坛等方式来拓展在国际、国内市场的知名度和美誉度。总结起来有四点：第一、继续扩大规模，填补市场空白;第二、增加产品品类;第三、增加销售通道;第四、拓展更大市场，找到更多或者更大的出口。