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专访新月光电总经理邹义明:以差异赢市场 以自信赢未来

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2015-12-14 作者: 来源:大照明 网友评论: 0

摘要: 若问近几年深圳封装行业最具实力及潜力的“黑马”企业是谁?新月光电的支持率定不会低。这家成立于2010年,仅用4年时间就在竞争异常激烈的封装行业实现销售业绩过亿元的企业,一直为业界所关注。作为新月光电领军人物,其总经理邹义明亦被不少年轻创业者视为楷模。本期,让我们走近邹义明,听听他与“黑马”新月光电的故事。

  若问近几年深圳封装行业最具实力及潜力的“黑马”企业是谁?新月光电的支持率定不会低。这家成立于2010年,仅用4年时间就在竞争异常激烈的封装行业实现销售业绩过亿元的企业,一直为业界所关注。作为新月光电领军人物,其总经理邹义明亦被不少年轻创业者视为楷模。本期,让我们走近邹义明,听听他与“黑马”新月光电的故事。

  幸运!

  对的时间进入对的行业

  来深圳之前,邹义明是一名拿着固定工资的语文老师。在那时,教书并不算一件苦差事,然而,对于“并不安分”的邹义明来说,三尺讲台和略显枯燥的教书生活并不能承载他的梦想和激情。

  危机与机遇总是并存的。2008年的金融危机让很多人损失惨重,邹义明却在这个时候决定下海经商,并辗转来到了深圳。那时候的深圳受金融危机影响,很多大企业大量裁员,但是邹义明却发现,与其它行业的低迷不同,封装行业却鲜有裁员的情况。这一发现让邹义明眼前一亮,也让他心底有一撮小火苗在跳动,一番权衡后,邹义明进入了一家封装企业做模组。

  工作了3个月后,邹义明发现封装行业的发展前景可期,于是,他萌生了自己创业的念头,且随着时间的推移,这个念头越发强烈。说干就干,2009年,邹义明在古镇瑞丰灯配城找了一间商铺做门市,令他意外的是,每天来拿货的人大排长龙。赚得第一桶金的邹义明为了确保货源供应,决定开一间工厂,2010年,新月光电诞生了,邹义明与封装行业的这段缘分也更深了。

  比起现在进入封装行业的创业者,邹义明更为幸运,因为2008-2009年正是封装行业发展的大好时机,邹义明也用“恰逢其时”来形容自己在对的时间里进入了对的行业。显然,比起教书,邹义明更热爱现在的这份事业,新月光电在他的领导下,也不断发展壮大,并在短短的几年时间里,取得了令业界瞩目的成绩。

  聚焦!

  在COB大功率光源里寻商机

  虽然新月光电成立之际正是封装行业快速发展的大好时期,但是那时进入封装行业的企业也不在少数,竞争激烈不言而喻。在邹义明看来,对于尚处于发展中的新月光电来说,最重要的是找准市场需求、找准客户领域,结合自身优势最大限度地提高生产效率,将产品做精、做细、做出差异化,占领细分市场的制高地。因此,邹义明根据新月光电的定位,并采用“聚焦战略”,进行细分市场的拓展与突围,将主营产品聚焦在COB等大功率光源器件的研发上。

  四年前,做COB的企业并不多,当时做LED产品主要采用的是贴片式光源,在成品灯具组装上还得买铝基板加以SMT焊接,这样不但成本高,还浪费时间。“看到很多企业要同时买几种材料,我就想,如果直接采用COB加焊线,这样应用企业就能降低人工成本和工作量。”邹义明在深思熟虑后决定,新月光电就以贴片的基板尺寸做COB大功率光源,方便应用企业的安装和使用。

  事实证明邹义明是对的,COB大功率光源系列产品上市后,深受欢迎。随着大功率COB逐渐渗透到家居照明领域,这一应用市场空间会更大,未来增长趋势也更明显。而抓住这一商机的新月光电也凭借差异化发展战略得以快速发展,并迅速奠定了其在大功率光源这细分领域的领导地位。

  坚持!

  10个月销量突破1亿元

  从2010年新月光电成立到2014年,越来越多的资本涌入封装行业,企业间的竞争也越发激烈。在这4年里,新月光电在摸索中交了不少学费,也走了不少弯路,但是不管市场竞争有多残酷,行业“洗牌”有多频繁,新月光电始终坚持在大功率光源领域为客户生产专业的高性价比产品。

  据邹义明透露,2014年,新月光电的产品销售额突破了1亿元。截止至今年10月份,新月光电2015年的产品销售也已经超过了1亿元。“去年开年终会议的时候,我们制定2015年的销售任务是比2014年增长达到30%以上,按现在的销售情况来看,实现这一销售目标是完全没有问题的。”新月光电总经理邹义明欣慰地说道。

  “在哪里撒网,就在哪里收获”,经过5年的快速发展,新月光电在工厂运营效率上得到了很大提升。目前,工厂内配备单颗和COB集成两个10万级无尘封装车间,主营产品包括单颗仿流明系列、集成大功率封装系列、COB系列,其中,COB系列和集成大功率系列产品所占的比重约60%,单颗仿流明系列产品的占比约40%。其中,单颗仿流明系列月产量超过15KK/月,集成COB系列月产量将会超过170万PCS/月,产品生产良率大于99.99%,交期达成率100%。

  此外,新月光电在技术和产品上也不断推陈出新,今年主推的18W COB光引擎逐渐被市场认可;今年10月,新月光电还推出一系列全新集成铝基板产品;在香港展期间,新月光电推出的“光引擎系列”光源产品和户外工程等应用类产品受到不少外商的关注。随着新月光电加大产品研发投入和加快市场拓展步伐,其产品性能和技术服务都有了很大程度的提升。今年,新月光电获得了“第四届中国LED产品新锐奖”和2项新型发明专利、14项国家新型实用专利,并获得了由国家知识产权局颁发的专利证书。未来,新月光电的产品研发将会在CSP—COB光引擎方面继续加强研发投入,为公司获得新的发展空间而不断奋斗。

  目标!

  做“大功率封装领军企业”

  据相关机构预测,COB在我国封装产品的总体份额已超过7%,其需求量将从2014年的185亿颗增至2017年的270亿颗,年复合成长率将达13%。预计到2017年,COB封装将成为市场主流之一。“新月光电的短期目标是‘成为COB封装的领军企业’,因此,在公司的未来发展规划中,会坚定在大功率封装领域发展和投入,从封装形式、产品定位、产品性价比等领域来提升企业的核心竞争力,并通过从产品参数、功能、结构等方面来提升产品的核心竞争力。”谈及未来的发展,邹义明信心满满。

  在邹义明看来,要实现这一目标,必须要兼顾内销和外销。据悉,新月光电除了在国内与实力强劲的企业展开合作,在外销上也拥有一支实力强劲的营销团队,目前,新月光电在中东地区、亚非拉地区都有外贸营销团队。随着印度、巴基斯坦、伊朗、墨西哥等国家提高了成品关税,中国整灯出口关税和认证门槛都有所提高,出口光源配件也成为新月光电打开国际市场的一个新途径。

  据邹义明透露,从2016年起,新月光电将在8个国家和地区强化品牌推广,并以平均一个月参加一次大型国际展会的形式来推广新月光电的品牌知名度,进一步提高其外销市场的占有率。在国内市场,新月光电也会根据企业的发展需求积极布局,如参加上海展、香港展、广州光亚展等。

  信心是支柱,目标是动力。如今,新月光电总经理邹义明正带领着所有新月人,一起描绘着属于新月光电的宏伟蓝图。


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