市场惨淡县级家具卖场如何突破?

　　县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

　　家具卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板最为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。河北有一个家具老板，也曾经想过突破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!家具老板突破难，难在自身固有思想难突破!

　　很多老板都认为做生意是挣钱的事情，在我看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确在曾经的县级市场，当一个家具卖场是县城唯一的家具卖场时，所有人买家具都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的家具卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。家具老板突破难，难在自身经营思路难突破。

　　很多县城家具商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，可能各位很难想象一个上万平米的商场，仅有5个导购员是一个怎样的局面!商场甚至没有收银员，老板从来不做账，仓库多年不盘点，反正挣多挣少都在锅里呢!假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好，当你走进他的仓库，发现杂乱无章的摆满了产品，变形的，变色的，发霉的，缺胳膊断腿的到处都是。单单库存的货损估计也有十几二十万!老板突然发现，仓库怎么会这样?从仓库的管理，就可见这样的老板的管理能力了!家具老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!

　　老板自己经营商场挣的钱，也许还不如把商场租出去，天天躺在床上睡觉收租金挣的多。所以我跟这样的老板的建议是租出去收租金，既然是为了挣更多的钱，为什么不租出去呢?很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，他认为，我的钱怎么能给你呢?宁愿每年承受几十万的货损，也不愿意花小钱，赚更多的利润!家具老板突破难，难在我的钱只能进，不能出的思想难突破!

　　优胜劣汰，是大自然的生存法则，家具零售行业也不例外。