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程洪振:别样的商照情怀

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2015-11-24 作者: 来源:古镇灯饰报 网友评论: 0

摘要: 地处江门高新工业区的明阳光电工厂占据着一栋高楼,于周边林立的工厂相比并没有格外起眼。在宽敞摆设简洁的办公室内,记者第一次见到了程洪振。与常年闪烁在镁光灯下、善于交际的老板们相反,不善言谈的程洪振略显腼腆。但无论如何,一席白色衬衣的程洪振始终保持微微的笑意,多少显露出一股“暖男”气质。

  地处江门高新工业区的明阳光电工厂占据着一栋高楼,于周边林立的工厂相比并没有格外起眼。在宽敞摆设简洁的办公室内,记者第一次见到了程洪振。与常年闪烁在镁光灯下、善于交际的老板们相反,不善言谈的程洪振略显腼腆。但无论如何,一席白色衬衣的程洪振始终保持微微的笑意,多少显露出一股“暖男”气质。

江门市明阳光电科技有限公司总经理 程洪振

  从股票到地理,从资本到人文,程洪振侃侃而谈。随着交谈的深入,记者的感受越来越强烈:与其说程洪振是位企业老板,不如说更像是一位“照明艺术者”。对“光”那份执拗的追求让他的骨子里始终流淌着别样的商照情怀

  精准定位:实现光文化价值

  LED快时代下,产品升级速度日益加快,技术门槛逐渐降低,加之利润不断缩水,被喻为“隐形渠道”的照明工程市场的厮杀变得愈发残酷。

  萧条市场之中,明阳光电却活得相对滋润。虽然公司成立两年多,但接下的工程项目大小加起来超过30多个,且每个项目的占地面积均达20万平方米以上。一年多的时间里,程洪振与他所带领的团队一直保持着温和低调。

  程洪振坚持:“照明”的核心便是最大限度彰显光文化实现光的价值。因此,有别于盲目地接下繁杂工程的企业,明阳围绕人们的“吃穿住行”进行了精准而明确的定位:只取星级酒店、高档商场、服装店、超市等四大类别工程项目,致力于为消费者营造舒适的购物氛围与环境。而产品也统一走非标特殊“高冷”线路,以外观及品质取胜。在别人看来,这样的定位战略多少有点“任性”,但程洪振总是一笑置之。“明阳不仅将产品的外观设计得高大上,而且会在产品的显色及加工工艺方面有较高的要求。”

  青岛乾豪:灯光背后的故事

  在灯饰照明行业内,与批发、零售照明不一样,工程照明一直是低调又闪耀着光芒。在这些艺术的灯具背后,却讲述着不寻常的故事。当谈及刚结束的青岛乾豪国际广场工程项目,一向低调的程洪振忍不住面露自豪之色,向我们娓娓道出拿下此桩工程的心路历程。

  “乾豪国际广场项目整体需求多达32种灯具,不同区域需配置不同类别的灯具,种类繁多。甲方的设计师来自日本,对于光的呈现效果非常苛刻。在公平、公正、合理的开标下,共有17家单位参与竞标。”竞争如此之激烈,明阳能否顺利拿下此战成为悬疑。

  “甲方用了接近3个月的时间,把不同厂家的灯具汇集在一起,经过严格的光的测试作筛选,最终选择了明阳光电全权负责该项目。”被问到取胜的关键因素时,程洪振的回答却是意料之外的简单:“克服困难想办法解决顾客要求,满足项目设计需求,生意自然就有了。”寥寥数语,却又掷地有声。

  对话程洪振

  Q:LED快时代下,消费者的需求在不断的变化之中。你认为终端客户目前对商照的消费导向是什么?

  A:如今,大部分国人的观念还停留在“轻装修,重装饰”层面。实际上,如果一个灯具控光精准、显色性好又节能降耗,整个居住环境都会舒适无比,生活质量也会大幅提升。

  Q:LED的“快时代”对制造厂商带来怎样的影响?如何调整企业思路来适应这种变化?

  A:LED的快速变化使得现在的客户变得越来越专业了。但是,明阳拥有自己的一套体系,我们不断创新,根据客户需求会马上作出相应的调整和转变。

  Q:相比于竞争对手,明阳的核心竞争力在哪?

  A:明阳和高端的设计师打交道,让LED更注重控光精准,结构完美以及节能降耗。明阳是非标异型类照明灯具专业承制商,能切实了解终端客户的要求,并尽最大限度地满足他们。

  Q:你对公司的整体布局是怎样的?未来的新规划又是什么?

  A:公司目前在江浙沪、山东、河南、河北等地都有代理商。未来,公司将继续加大研发投入力度,坚持“渠道为王”战略,重点开发江浙沪与京津冀地区等国家重点扶持发展与建设的城市。同时,加快培养专业经销商,在一线城市全面实现错位经营。

  Q:你对未来商照环境的期许是什么?

  A:行业洗牌是必然的,未来一定是专业的人做专业的事。科技智能创造引领行业为实现中国制造而助力!

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