陈明辉：唯有务实，方能踏实

　　行业寒流还在蔓延，中小型企业倒闭的声音不绝于耳。但引球照明似乎并无受此影响，相反，却在扩张之路上走得自在坦荡。近日，记者走进了引球位于江门的新厂房，听当家人、引球照明电器有限公司的总经理陈明辉分享引球崛起的心路历程。

引球照明电器有限公司的总经理陈明辉

　　在灯饰照明行业内，引球照明并不属于“小鲜肉”级别的新生企业。作为出道已有8年时间的中型企业，引球最近完成了厂址搬迁工作，原来位于横栏的小工厂一跃升级为拥有着40亩地的大型厂房。

　　8年前，陈明辉放弃了经销商的身份，从“开店”跨进“开厂”的大门。“二者的管理完全不一样。”陈明辉感慨道。如今，引球的产品大部分都销往国内市场，以工程渠道为主，公司实行市级代理商的代理制度。在代理商的选择问题上，陈明辉持有一套独特的法则：要么找实力雄厚有强大网点的代理商，要么选实力不大，但冲劲足，忠诚度高的客户。

　　一般说来，中小企业很容易被外界贴上“打价格战”标签。陈明辉摆一摆手，对此嗤之以鼻：“一个企业倘若没有合理的利润为前提，那是在犯罪，并最终会倒闭跑路。”那么，在没有加入“价格战”的前提下，引球致胜的方法又是怎样的呢?

　　主要有三点：1)诚信经营，哪怕拿一个螺丝都要给别人钱，长期以来，引球信誉远近有名，故也得到大批供应商的大力支持。2)产品线长，除原有的格栅灯盘，T5、T8日光灯支架外，新增加的LED吸顶灯，LED家居照明，LED平板灯，LED光源等。公司所有产品足以开专卖店。3)公司拥有大批忠诚度很高的客户，故公司业绩逐年都在上升。说到这，陈明辉自信的笑了。

　　在本月即将举办的古镇秋季灯博会上，陈明辉将率团队在8卡的空间内展示引球的产品与品牌形象。谈及筹备工作，陈明辉按捺不住内心的兴奋：“灯博会对我们来说，效果着实不错。这一次展出的产品主要是LED家居系列，包括LED吸顶灯，新款众多，品类也会更为丰富。”陈明辉希望为客户带来一次“实实在在”的展示。

　　关于引球的未来，陈明辉不作漫天无际的夸张之谈。他表示，引球将走渠道下沉线路，加快在二三线城市的渠道建设。在很长的一段时间内，引球会将重心放在产品的品质提升与研发上，同时加强公司内部管理，最终目的一定要让自己的代理商能赚到钱。对于始终坚持务实之道的引球照明来说，一心一意，只为做好灯，大展拳脚的时刻才刚刚开始。