2015年“金九银十”已然到来，全国各地的LED照明商家正火热筹备或进行相关市场活动。对于今年的“金九银十”，商家们是困惑还是看好呢?为此，对全国LED市场进行了调研和分析。

　　2015年市场景气度调研

　　市场景气度：★★★ 37.5%

　　商家说

　　A、今年以来，国内经济大环境不佳，导致经济形势更为严峻，照明市场需求整体萎缩;

　　B、2015 年上半年，市场情况不是很乐观，下半年的销售还有待进一步提升;

　　C、市场上品牌鱼龙混杂，导致市场混乱和不规范，行业标准还没有真正形成和得以实施;

　　D、当前，照明市场需求已经出现饱和状态，商家之间竞争过于激烈;

　　E、现在的市场比以前更冷清，产品促销等传统推广活动难以俘获消费者的心。

　　市场景气度：★★★★ 62.5%

　　商家说

　　A、市场景气度还有望提升，房地产政策放宽对建材行业需求有一定程度拉动，这是商家们的机会;

　　B、品牌产品的冲击力和终端市场的导向，可为市场增量提供动力;

　　C、刚性需求客户趋个性化和时尚化，对灯饰产品的选择更具多样性，可以进一步拉动市场需求;

　　D、尽管市场竞争激烈，市场销量依然有一定保证，只是其增量已大不如前;

　　E、国内LED行业更替潮尚未完成，商家依然看好LED市场。

　　市场景气度：★★★ 12%

　　商家说

　　A、2015 年经济形势更为严峻，“金九银十”市场销售相比去年难以突破。

　　B、对于2015 年“金九银十”销量增长，如今的商家表现更为“冷静”。

　　C、传统“金九银十”旺季竞争依旧激烈，商家压力并没有减小。

　　D、房地产政策虽已经逐步放宽，但尚不足以拉动巨大的市场需求。

　　市场景气度：★★★★ 63%

　　商家说

　　A、从传统观念上来说，“金九银十”意味着销售机会更大。

　　B、进入九月份以来，市场销售明显提高，下半年市场增量备受看好。

　　C、经过一系列的市场活动，商家的销售业绩取得了一定成绩，传统旺季逐渐显现。

　　D、照明厂商精诚合作，积极扩大市场占有率，效果明显。

　　市场景气度：★★★★★ 25%

　　商家说

　　A、2015 年“金九银十”传统销售旺季如期到来，销售逐渐进入高峰期;

　　B、零售市场、工程市场在今年有很大起色;

　　C、老客户稳定发展，新客户持续增加，生意较去年好;

　　D、主题活动进一步扩大了市场占有率，提升了品牌知名度，极大助力销售业绩提升。

　　市场景气度：★★★★★ 0%

　　小编说

　　提及2015 年1-9 月的国内照明市场，“不满意”或是商家们对其的真实评价，如此，今年“金九银十”还需好好把握。

　　上半年，钱确实不好赚了

　　“大环境不乐观”、“市场需求大幅下降”、“电商冲击严重”等话语，在2015 年的照明行业圈常有出现，这已成新常态。不少终端商家都在抱怨：今年的生意不好做，钱确实不好赚了。

　　笔者对全国各地商家进行调研得知，以5 颗星为标准，37.5%的终端商家对2015 年1-9 月照明市场景气度评价为3 颗星，认为此阶段市场景气度为4 颗星的商家则占比62.5%，而5 颗星评价的商家占比则为0。总体而言，“市场不佳”已成为商家们的共同心声。

　　一、市场需求下降成事实。近两年来，受经济大环境不佳、照明市场需求萎缩及电商冲击等因素影响，终端市场表现较为疲软，全国各地卖场冷清了不少。正如美的照明湖北办事处主任薛红亮所言，2015年，面对严峻的经济形势，照明市场整体萎缩。

　　二、市场有待进一步规范。LED照明行业发展迅猛，但随之而来的管理、规范等问题不断出现。此外，国内外对于LED照明行业的相关标准尚未正式出台，不少鱼龙混杂的产品当道，导致市场较为混乱。佛山照明汾江上海总代理、上海光印照明总经理梁广翔认为，市场还不够规范，特别是国家标准尚未出台，导致整个市场混乱。

　　三、市场前景依然被看好。如今，随着互联网、智能控制的发展，LED 产业发展到了整合、升级阶段，这也进一步带动了“智慧照明”需求。此外，国内LED 更替尚未完成，国内外LED市场前景依然被看好。

　　多数商家仍是“乐观派”

　　历经上半年的市场低迷和疲软，终端商家们对于2015 年“金九银十”如何看待?笔者对全国商家进行调研发现，他们对于2015 年“金九银十”的看法不一，但多数商家认为，2015 年“金九银十”传统销售旺季依然是有戏的。

　　据调研数据显示，以5 颗星为评判标准，认为今年“金九银十”市场景气度值3 颗星的仅12%，63%的商家给了今年“金九银十”市场4颗星评价，而认为今年“金九银十”景气度值得评为5 颗星的商家也占25%。整体来看，商家们对今年“金九银十”仍然看好，有些商家甚至早早在备战“金九银十”。

　　在接受调研的诸多商家中，笔者将他们分成了三个派别，分别是：“悲观派”、“乐观派”和“进击派”。其中，“悲观派”占比较小，他们更多的是还没从近年来的“市场困惑”中走出来，“压力”、“竞争”等词语成为其口头禅。“乐观派”在调研的商家中比例最高，他们认为2015年“金九银十”销售情况会比去年更好，其多数市场推广活动也已取得了一定成绩;最后，“进击派”是调动市场活跃氛围不可或缺的力量，其中多数商家在“金九银十”到来前两三个月，就已经通过系列活动出击市场，抢占先机。

　　总体而言，尽管今年上半年市场不乐观，但相比2014 年，88%的商家依然看好2015 年“金九银十”。临沂世林照明董事长刘明贤表示，照明行业每年进入9 月份，就意味着销售旺季的来临，虽然大环境下行，但依托强势品牌的冲击力，采取多种方法带动客户参与迎接旺季，依然可以大幅提升销售量。