陈炳泉：LED照明产业“轻”“重”结构需调整

　　这似乎是一个让人无所适从的年代，原来认为LED行业是一个高大上的朝阳行业，进入LED这个行业后运作到一定时间才知道，LED这个高大上的产业还真不像进入之初般理想，无论是带着大把大把的钞票“任性”地进入，还是眼红着LED革命性产业而仓促进入，当然还有带着理想、带着对LED照明崇敬的心情进入的。总之，无论是抱着怎样的心态，这个行业还是聚集了很多有想法的人，既然来了就得好好干，方不失在这行里走一回，不计成败，无关得失，认准发展方向冲击一把。

　　说LED专业制造or专业应用推广或许不准确，那就多引伸一个涵义：重资产or轻资产运作模式。由于LED照明产品被点爆后很长一段时间，众多从事LED制造行业的人对于企业的经营模式还是遵循传统集产、销、研于一体。由于照明产品的品种众多，应用延伸的技术众多以及价格下跌速度极快等因素，所遵循传统经营模式的LED企业已感到越来越力不从心，左支右拙而疲于应付，LED应用发展到今天，更有些企业已经因模式的僵化而被庞大的“产品线”拖累黯然淡出这个行业。

　　行业的智者在呼吁LED制造者“找准企业定位”，这个呼吁面很广，但对比自身企业实际，不难发现要如何定位、需要在哪个领域中“定位”。比如，偏重于技术创新和产品创新的LED企业，不妨将企业定位为技术型企业，以解决合作伙伴或同行业的迫切需求;若单品生产能力强劲高效，选择代工定位也不错;若渠道关系广泛，品牌达到一定影响力的，不妨将精力和重心放在产品销售及应用领域里等等，以上是业内人士都能想得到的模式，当然，其它定位模式还有很多。

　　从业态上划分，或许三大类定位就可以概括得了，即重资产型、轻资产型、差异化型。重资产定位注重设备投入和更新、注重高效生产、生产成本和产品质量可控、高超的产品研发能力、供应链优质完善、物流管理能力超强等，这些因素都会成为企业生存的“王道”，因为，企业有刚性可验证的实力，是获取客户(无论是同业客户还是渠道客户)愿意将需求订单交到你手上的前提，企业的能力也是让客户放心的保证。

　　如今，若用相互“依存”的观点看待业内的LED事业发展也算是恰当的。诚然，业内已有不少大咖意识到这点，“轻资产”运作可以让明智的大咖分工精细做擅长领域，控好外发(OEM)产品质量、交期和服务好客户，达到事有所专，才会让合作各方达到共赢目的。