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LED照明市场调研:“金九”将至 LED厂商还有什么绝招没使?

2015-08-28 作者: 来源:古镇灯饰报 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 2015年以来,LED灯具行业可谓极具低迷和不景气,以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素已汇聚成“寒流”,不少中小灯具企业在寒风中瑟瑟发抖。为此,做灯带的企业拓展做灯管,做灯管的企业开始做球泡,做商业照明开始拓展家装。不少灯企老板坦言,即使有订单,不赚钱都可以,为了只是能够再咬牙坚持一会儿。

  2、商家篇

  经济不是儿戏,不会说上涨就上涨

  西安锦琯灯饰灯饰总经理 王海

  经济大环境不容乐观,房地产不景气、商家竞争激烈、供大于求的现状导致今年大部分灯饰商家生意都不好,只是程度不一样罢了,有些要稍微差一点,有些非常差,只有少数几家生意还可以,增长的更是少之又少。我进入这个行业已经十二年了,自己经营店铺也有九年了,一直在经营中式灯,今年上半年相比去年大概下降了30个百分点左右。现在为了应对这个现状,只能精减产品,选出畅销品囤货,滞销品减少囤货,多在外面跑跑工地。经济不是儿戏,不会说上涨就上涨,今年下半年应该会持续低迷吧?

  产品精细化,管理精细化

  西安盛大光电科技有限责任公司总经理 杨志潇

  我做灯五年了,主要经营现代灯、水晶灯、欧式灯。这么多年来,从没有遇到像今年这般景象,灯具市场门庭冷落,原来坐在店里等客户,现在大家都在抢客户,市场的营业员比客户都要多。真是“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在家里睡大觉”。今年和去年相比下降了二十个百分点,和前几年就更不能比了。

  市场惨淡主要还是因为顾客的需求量减少,而经销商却越来越多,供已经远远大于求了。加之产品同质化严重,价格越压越低,利润也随之下降,对经销商而言可谓是雪上加霜。面对如此景象,我在挑选产品时,更精细化;注重加强日常店面管理;组织培训销售员的销售技巧,提高团队素质;更加注重店面所营造出的氛围。

  不惧萧条,做一家独大的“纯美的”

  云南美的运营中心总经理 龚明

  从事灯具8年之久以来,对于大品牌的入驻充满了期待,同时也倍感压力。由于店面之前的仓库太小,放不下平时生意交接所需要的货物,想着腾间大的仓库,只能先暂时放在店里。目前店面经营的美的照明品牌产品齐全:LED天花射灯、LED吸顶灯、筒灯、LED球泡灯、镜前灯、工程灯盘、工程支架,以及相关的部分电工产品,可谓是LED大户,更是一家独大的“纯美的”。

  对于市场行情的冷淡,我并不在乎“市场萧条”、“价格战”等行情浪尖,反倒是春季经销商会过后的时间里,积极组织团队,进发各地州市场。就目前来看,云南美的运营中心圆满地完成了厂家企业制定的半年销售目标,近日会回到总部参加年中总结大会。云南美的运营中心身处大环境漩涡却逆境而上,这跟整个团队的切心付出和厂家的支持是分不开的。当然,运营中心自身的营销更多的是以品牌效应为导向,积极推广美的照明家居、工程主流产品,以性能齐全的产品,公道实惠的价格迎合市场。同时也积极响应美的照明产品“节能点亮美的未来”的市场理念,节能环保的照明产品虽然前期投入大,但从市场前景来看,不失为长远之计。

  提升竞争力面对淡季

  武汉名居灯饰总经理 周传爱

  从事灯饰行业十几年了,目前在武汉拥有四家连锁灯饰店,在武汉属于后起之秀的商家。目前经营中高档水晶灯,主要经营品牌以松伟为主。我所在的几个灯饰市场今年均不同程度变得萧条,销量明显下滑,造成商家经营困难。造成这种困难原因很多,首先国家经济下行压力较重;然后武汉房地产不如往年景气,原本在建的房子,几年前就建好了;其次武汉灯具市场增多,原本以汉口两三个灯饰市场为主,现在武昌和汉口北等地都增加了好几个灯饰市场。

  面对这种情况,只能自己更加努力经营,结合各方面情况,找主推产品及品牌定位,因此深度与松伟合作。还有积极鼓励引导员工,发挥他们各自的优势及潜力,拧成一股绳。总之把握各种机会,创造各种条件以提升公司竞争力。按照规律,每年的九月份过后,生意会渐渐变好,进入旺季。只希望“金九银十”那几个月别出乎意料才好!

  多种尝试终无果

  华南(国际)电光源灯饰城、代理佛山照明的经销商 梁伟信

  做灯饰这一行业已经五年了,一直是代理佛山照明的,今年整个灯饰城的生意萧条的很,今年比去年生意差多了,销量还没去年的一半造成这些的原因不外乎是受房地产不景气,股票大动荡的影响,对于这种情况,他搞过大促销,也把店面从新装修了一次,不过都没多大用处,目前正准备去弄电商,希望生意有点好转。


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