LED照明经销商,你有被这样忽悠过吗?

　　“我们要开展企业文化了!”

　　真正的企业文化是那种大家愿意共同遵守的行为理念标准，是种自觉自愿的行为，而不是在被明令要求的情况下必须遵守执行的制度。企业文化一旦被写在公司的公文上，那就是制度了，这种企业文化制度要比常规性的工作管理制度更加引起员工的反感。因为，绝大多数企业的企业文化其实就是老板个人意识形态的放大和膨胀。

　　这些企业所开展的企业文化，从杀伤威力来说，差不多就是企业内部的文化大革命，极其容易被某些别有用心的员工利用，利用来表现自己，或是打击报复其他同事。一场轰轰烈烈的企业文化推行活动差不多就是一场浩劫，往往导致一些优秀的骨干员工纷纷离去，企业文化学习的积极份子趁机爬上台来，这些人事上的变动，以及优秀业务人员的离职，对经销商的生意运行不能不说没有影响。

　　“我们要突破XX量!实现行业产销量第一!”

　　俗话说这厂家老板有三种：

　　一种叫皇总，喜欢戴各种各样的高帽子;

　　一种叫量总，总是追求产销量的增长;

　　一种叫利总，把利润作为追求重点所在。

　　在厂家老板群体中，以量总最为普遍，总喜欢把产能，销量，行业占有率，规模优势，与竞争对手的销量差距等等要素挂在嘴边。但是，商品生产出来容易，加大产能也不难，问题是谁来卖?当然还得是经销商来消化厂家的产能。

　　厂家为了达成产销量上的突破，必然会对业务人员施加更大的压力，业务人员在高压之下，必然又得再来向经销商施加压力，甚至会哄骗经销商打款发货。在某些情况下，为了能完成厂家总部所下达的任务量，在当前经销商已无潜力可挖的情况下，还会采取更替经销商的做法。

　　“我们要导入先进的管理系统!建立高效的厂商沟通、管理体系!”

　　厂家要比经销商更加重视管理的系统性和科学性，尤其在当今电脑网络技术发展如此迅猛的今天，诸如ERP，网络化OA办公系统，网上业务管理系统之类管理系统，正在被越来越多的厂家所引进。

　　在实现厂家内部联网运作之后，下一步就开始打经销商的主意了，设法把自己的网络化系统导入到经销商公司里去，实现厂商之间的联网。表面上来看，这将有助于厂商之间沟通效率的提升，但是，也给经销商在税务，仓库压货，下线客户经营状况的保密性等方面留下了隐患，并且导致厂家对经销商的控制力越来越强。

　　结语

　　上述的几点，只是厂家豪言壮语中一小部分而已，在此只是建议广大经销商同行，对来自厂家的豪言壮语，切忌也跟着头脑发热，保持些冷静和理性，分析其中的利弊因素，或者是厂家所隐藏的其他目的，以确保自身的经营安全。