3.权宜战术VS长远战略

　　对于照明行业而言，三四线市场并不陌生，其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度，开发乡镇市场是个大趋向，也是品牌培育的沃土。在照明行业，雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广，在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店，两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

　　以欧普照明为例，据其招股说明书显示，欧普照明经销商网店已经超过38000家，其中销售区域占比依次为：华东(37.61%)、华南(17.07%)，华中(13.15%)，华西(11.17%)、华北(9.1%)、东北(4.61%)，在渠道整合大潮下，在传统渠道方面，欧普照明无疑会在华中、华西等区域，加强渠道向三四线城市及乡镇下沉，增加网点数量。

　　可以说，三四线市场的开发，并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计，也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而，三四线市场虽“美”，却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类，三四级市场就明显与之形成差异，厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

　　数据话事

　　——从地区来看，江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地，占到38.8%，而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等内陆省份成为三四线市场集结地，占据35%左右份额。

　　——根据国家统计局数据，白炽灯泡2014年全年累计产量44.34亿只，同比下降6.02%，2015年1-2月产量6.68亿只，同比仅微幅增长2.08%;荧光灯2014年全年累计产量43.74亿只，同比下降7.01%，2015年1-2月产量5.37亿只，同比下降4.82%。