3、如何让灯具品牌打造成“金饭碗”?

　　曹利晖： 灯饰品牌到底应该如何打造呢?

　　叶昌/石客照明：做单品?做个性特色?做单一定位?

　　曹利晖：十多年前，中国照明品牌开始萌芽的起步阶段，灯饰品牌专卖店也曾有人尝试，比如莹辉、钜豪、华艺、胜球等品牌，当年，钜豪花灯类专卖店也曾开到1000多家的专卖店，销售额一个多亿。然而，高昂的专卖店品牌系统成本一旦遇到经济环境或市场因素的影响，销量和利润降低了，成本始终是居高不下，整个品牌体系在急剧变化的市场大潮中显得非常脆弱。

　　吴奕波/汉丰软基：关键是还没有发扬出工匠精神。

　　叶昌/石客照明：只要产品做得好，有自己的个性特色，有清晰定位、服务等，就像海底捞火锅。

　　曹利晖：虽然灯饰企业打造品牌仍存在诸多困难，且尚无太多成功的案列，但灯饰作为艺术品、奢侈品，唯有成为品牌才有足够的溢价能力和号召力，全国31个省会城市，377个地市全面布点才能拉开与消费者的接触面。

　　在各灯饰企业年初业绩不佳的形势下，雷士家居却完成了业绩的跳跃，一次订货会2.5亿，这无疑是灯饰行业的奇迹。雷士家居运营商把所属区域的渠道经销商都带到了总部展厅，直接订货，货款跟运营中心结算，而雷士家居总部也只和运营中心结算，厂商联手，利益共享。灯饰行业应该重构利益链和品牌秩序，靠价格战、仿冒是打不出品牌的，也不会有出路。

　　叶昌/石客照明：做品牌主要看老板能否沉下心，坚持，思路与方向是否坚定。