第三模式：渠道盈利

　　通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。

　　掌控终端

　　形成渠道壁垒

　　建立自营网络

　　伙伴式经营

　　建立品牌形象

　　靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。

　　经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理。

　　经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势，而经销商呢?只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐?舒尔茨语。

　　第四模式：多元化盈利

　　经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

　　目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。

　　1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。

　　2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等。

　　第五模式：信誉盈利

　　经销商的信誉度和美誉度是无形资产;信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。

　　信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。

　　经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

　　第六模式：跟进盈利

　　与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

　　故事：

　　在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼。

　　鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。