传奇已成过往 价格抢占市场

　　经过二十多年高速增长，水晶灯行业迎来巅峰过后的下滑。市场红火导致企业蜂拥，加上水晶灯进入门槛低，整个行业内鱼龙混杂，高中低端不一而足，家家自称高端，户户号称前沿，同质化催生而来的价格战，使得水晶灯风光在前黯淡在后。

　　一盏水晶灯中，水晶成本占总成本的30%～80%不等，越贵的水晶占灯具成本比例越大。奥地利施华洛世奇水晶作为水晶灯的上乘用料，因价格实在太贵而很少被国内灯具企业采用。国内选材近些年来从纯铜配架进口水晶演变为钢架配国产水晶，由纯水晶结构到水晶与西班牙云石结合、水晶与水晶沙玻璃结合，水晶与超白玻璃结合，时下又流行水晶与钻石超白玻璃结合等等。

　　而由于水晶灯的产品属性，决定企业可以做强却很难做大，行业内集中程度很低，企业体量、销量普遍不大，很难形成照明领域欧普、雷士、三雄等多强格局对行业良性的引导作用，行业较为混乱，类似水晶等产品甚至可以是几位数的差价。

　　需求颁布：在需求分布上，由于水晶灯较难清洗，使得消费者在购买水晶灯时对灯具的清洗服务非常看重，且呈上升趋势;同时，水晶灯在工程领域趋于下降，在家居领域逐渐攀升，同时在批发板块需求呈下降趋势，而在灯具零售板块则出现增长迹象;另外，较少出现某一品牌企业，侧面反映当前水晶灯领域品牌影响不高，消费者更注重性价比。

　　水晶灯渐趋亲民 从工装渗透家装

　　21世纪的消费者，已经趋于理性化消费。消费者更加青睐专业化、品牌化的水晶灯产品，对水晶灯的要求早已经超越原本传统需求照明功能的意义，不再是简单的以照明为主，更多的是对精神世界、生活方式、生活品味的一种追求。同时，随着近年来生活水平提高，消费者对家居环境的要求不断的提升，因此像高端水晶灯饰这样细分的灯饰市场未来还是具有非常大的发展潜力和空间。

　　同时，受房地产政策高压、“八项规定”、国内经济放缓等影响，整个照明环境不景气，加之消费者个性化，渠道多元化，一二线城市普遍低迷，与此同时三四线成为众多企业争夺对象，大企业以“打造大众品牌”为口号，进军三四线市场贴近消费者，而中小企业则秉承“农村包围城市”做法深耕渠道，使得水晶灯小巧而精致，以适应三四线乃至乡镇广袤的民用市场。

　　另外，近年LED技术给照明行业带来颠覆性影响，LED蜡烛水晶灯却在此混乱的环境下，发展可谓是风头正劲，全国一片大好，众多水晶灯企业都将发展重点放在了LED蜡烛水晶灯上。