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沿海灯饰城:集产业集群特色,探索“一站式”采购服务

2015-05-11 作者:方维 来源:阿拉丁商情 网友评论: 0

摘要: 专业灯饰卖场竞争随着产业的发展日渐凸显,越来越多的灯饰卖场开始思考,如何摆脱同质化竞争,走出一条与其他卖场不一样的路。沿海灯饰城作为苏北地区专业灯具卖场之一,其“沿海”灯饰城的发展定位要从临近的邹区、北边的临沂,以及上海等市场影响力中寻找“差异化”,沿海灯饰城总经理许邵才表示。

  导语:沿海灯饰城座落于盐城市现代物流园区,总占地面积480亩,规划面积70万平方米,打造集“产品研发、生产制造、批发交易、会议展览、国际贸易、物流配套、商务办公、高端酒店、配套公寓”等功能于一体的超大型业态及多功能配套的“一站式”灯饰家居展贸中心。该项目一期工程投资10亿元,占地130亩,规划面积15万平方米,于2013年10月份竣工营业,主要从事灯饰研发、展示、销售等业务,项目将成为江苏省重要的专业灯饰市场之一。

  差异化发展 探索“一站式”采购服务

  专业灯饰卖场竞争随着产业的发展日渐凸显,越来越多的灯饰卖场开始思考,如何摆脱同质化竞争,走出一条与其他卖场不一样的路。沿海灯饰城作为苏北地区专业灯具卖场之一,其“沿海”灯饰城的发展定位要从临近的邹区、北边的临沂,以及上海等市场影响力中寻找“差异化”,沿海灯饰城总经理许邵才表示。

  据了解,沿海国际灯具城将围绕:一、探索“一站式”采购服务,充分利用盐城、上海、广东的港口优势;二、抓住产业与市场互动,盐城80年代就为上海照明灯具配套,有较强的产业基础,全国有相当一批盐城人在做灯具,通过产业回归,带动市场;通过市场壮大,带动产业;三、传统照明市场份额萎缩,迎来了LED发展契机,加之有力地政策扶持,共同发展LED产业;四、做好售后服务,提高商户的售后培训,加强用户对LED产品的认知。

  产业转型升级 卖场服务更需“配套”完善

  随着商铺投资市场不断升温,专业市场产权商铺的价值倍受青睐,不但开发商和经营者所重视,更成为众多投资者眼中的“香饽饽”。 许邵才表示,越来越多的灯具专业市场经营模式有租有售,这种租、售模式并不能起决定性作用,租赁模式要求市场方拥有极具吸引力的活动策划;产权模式则要求卖场方很好的市场管理经验。卖场租金成本水涨船高,传统门店受到电商的冲击,商户维持经营盈利,不但是商户需要考虑的难题,更是卖场需要为商户考虑问题,许邵才指出。

  从基本功能而言,一个优质的灯饰卖场,应该给消费者带来非常好的购物体验,也许涵盖餐饮、娱乐和购物等综合为一体的灯饰综合体是未来的趋势,不同的配套设施建设都是以增强用户的整体感受为出发点。其次,产品价格透明度尤其重要,国内的照明灯饰终端市场价格畸形,极不透明,商家也没有统一标价,导致产品价格虚高。很多消费者对价格有怀疑,导致消费者与商家之间不信任;最后,售后服务不容忽视,包括灯具配送、发货、上门安装等后续服务

  经济新常态 传统经济转型新起点

  当前,我国经济增速放缓,一些传统产业正面临痛苦的转型,承受业绩下滑之痛。从2014年一系列宏观指标看,经济整体下行的压力贯穿全年,很多指标创下近年来最差表现。这意味着中国经济在经历改革开放30多年来的快速增长之后,已经正式告别高速增长,进入到“常态增长”阶段。

  灯具城商户也有受到电商影响,目前盐城的很多商户也在自己做电商,经销商自己做电商有很大的优势,许邵才指出,尤其在售后服务占据很大的优势。众所周知,目前的电商最大的瓶颈就是售后和跟踪服务。有些厂家委托经销商进行线下服务,也有厂家和经销商共同做电商。沿海灯饰城在电商这一块也有考虑,80、90后的消费习惯是网上购物。

  在谈及如何平衡互联网渠道和门店渠道的冲突时,许邵才表示,电商还是要跟商户结合起来做,线上渠道有线上优势,线下渠道有线下优势。其实经济发展方式并没有发生根本改变,如何推动优势传统产业可持续发展,推动网络和产业之间的融合形成新的价值链、产业链、新的服务模式和业态是最关键的。中国制造业将通过互联网转型提高自身竞争力,通过“互联网”战略将信息产业的优势转嫁到制造业上来。

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