俗话说，得渠道者得天下。目前，传统照明渠道在人海战术、广告、会议等不断轰炸的营销模式下已经出现疲劳状态，资金消耗严重、产品后续服务跟不上等一系列问题纷至沓来。

　　面对严峻的形势，有人认为，未来经销商一定会成为服务商的角色，配合厂家做体验店和售后服务。也有人认为，电商才是王道。照明经销商如何完美转型?经销商未来的出路何去何从? 4 月21 日，2015 全国照明经销商沙龙首战——成都站齐聚照明企业、经销商大佬们，为您揭秘全渠道零售时代的商机……

2015 全国经销商沙龙·成都站活动现场

　　出席本次沙龙的嘉宾：

　　成都金府灯具城总经理 王江

　　广东朗能电器有限公司市场总监 赖永涛

　　深圳盈朗照明有限公司业务经理 岑始能

　　广东昭信照明科技有限公司工程经理 刘伟

　　重庆超级灯电子商务有限公司董事长 易桎永

　　成都虹辉灯饰总经理 江成良

　　经销有困难 借助《阿拉丁商情》解决问题

　　金府灯具城总经理王江说：希望借助《阿拉丁商情》向金府灯具市场的商家提供软性服务，解决他们在经营中遇到的问题，真正的给商家提振信心。通过各种努力，让商家赚到钱。

　　“一市一代理” 消费者包围产品策略

　　朗能照明市场总监赖永涛先生介绍了“朗能照明的优势及市场政策”：2015 年，朗能将以“一市一代理”的原则，集中重点资源扶持城市经销商做大做强。对于朗能未来的发展策略，他表示则继续坚持消费者包围产品的策略，即：一切产品研发、营销推广、服务都以消费者为中心。

　　爱因朗业务经理岑始能：

　　线上线下相结合，帮经销商赚大钱

　　“公司计划在每一个区域均设置指定经销商，利用先进的物流以及下单系统运作，经销商不用压货， 下单后采用直达模式，争取在24 小时内到货，让经销商没有存货压力。”爱因朗(深圳盈朗照明有限公司) 业务经理岑始能说。

　　他表示：渠道建设方面，尽量减少中间环节，与线上电商错位发展，力求让经销商也能分享电商的成果。

　　经销商也需要技术团队做靠山

　　身为专业LED 照明解决方案提供商，除优质的产品外，技术服务团队可以说是一个公司的核心，对此，深有同感，作为本次沙龙代表厂商的广东昭信照明科技有限公司工程经理刘伟也深有同感，在会上， 他以昭信LED 为例表示：“技术团队全力支持经销商的工作，我们有信心用优秀的方案来说服客户，成为项目达成的助推器!”

　　传统模式升级为互联网模式是行业发展趋势

　　超级灯易桎永在沙龙上表示：传统模式已经过时， 只有创新，才能不断迎合消费者的需求，才能抢占市场先机，在激烈的市场竞争中占有一席之地。传统市场转型升级，由传统模式升级为互联网模式是行业发展趋势。

　　最后来自成都成虹辉灯饰总经理江成良先生则跟大家分享了经营策略和措施，让在座的经销商受益匪浅。

　　总结：

　　随着渠道重心的下移，特别是三四级市场的大力开发，作为渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型，经销商只有坚持了差异化的转型方式，才能在未来的市场角逐中，找准自己的角色与定位，从而面对复杂多变的市场形势，而让自己始终立于不败之地。

　　据了解，本次沙龙共吸引了成都当地60 多家经销商参会。接下来，《阿拉丁商情》秉承成都站的经验继续联合全国各大灯具城，为各地的经销商量身订制一系列的极具特色的“照明经销商”活动，搭建经销商沟通交流的平台。

　　市场小能手： 关于“中国西部灯具第一城”——金府灯具城

　　金府灯具城：中国西部规模第一的专业灯具市场。经过多年打造，现灯具城规模已超过40 余万平米，经营商家近千家，灯具品牌上千种，经营品种以万计，商品辐射到全省各地、市、州及云贵等地。

　　灯具批发量约占全市灯具批发总量的90%，辐射能力已扩展到整个西部，销售量位居西部前列，并于2008 年4 月正式被授予“中国西部灯具第一城”的国家级荣誉称号。