在灯饰照明行业，经销商是一个非常重要的群体。作为从上游制造企业到终端消费者这一渠道链条中的重要环节，经销商在整个市场中发挥着重要作用，是灯饰照明 市场上既传统又中坚的渠道力量。传统照明时代，不少经销商凭着对市场的敏锐感知和多年的苦心耕耘，在市场上取得了一定的成绩。然而，随着科技的进步和消费 方式的改变，传统经销商正面临着时代的巨大冲击和挑战。而对于它们来说，与时俱进，适时调整，方是王道。

　　一、2014年灯饰照明行业的行业状况

　　2014年，在新政治、新经济、新科技的三维背景影响下，灯饰照明行业的行业格局、发展方式、思维模式等都发生了剧烈的变化。特别是零售终端市场的不景气，直接导致了整个灯饰照明产业生态圈连锁反映，整体表现疲软，尤其是灯饰领域，发展受阻遇冷更为明显。

　　根据中国灯饰照明共享联盟全国会员反映回来的市场信息表明：2014年灯饰实体店销售市场普遍有不低于30%的下滑。

　　即便2014年国内市场的行情不景气，但行业还是发生了一些很喜剧的事情，可谓“冰火两重天”。一面是经济疲软、市场遇冷、发展受阻的困境;一面是资本整合、卖场兴起，OTO、联盟、知识产权等新事物新现象持续热炒的景象。整个灯饰照明行业热闹非凡。

　　产业上游：

　　LED照明大幅增长，企业却普遍遇冷，“跑路、跳楼、倒闭”事件发生多起;灯饰销售普遍下滑;雷士宫斗跌宕起伏;欧普照明双十一网上销售突破9000 万;东莞金达新三板上市;资源整合、资本并购热度不减;电子商务、OTO模式呼声高涨，但目前还没有成熟的模式，都还在摸索中;各种活动如火如荼;灯都卖 场接二连三，招商困难或将迎来降租潮;上游企业大量投资卖场，存在一定风险;企业抱团取暖意识增强，各种形式的联盟出现，平台概念热炒;企业产品专利和知 识产权意识加强，专利战和知识产权维权，或将成为未来行业洗牌的真正利器。

　　产业下游终端市场：

　　2014年，经销商普遍感觉经营压力增大;市场销售明显下滑;市场冷清;高端产品销售受阻;传统营销模式逐渐失灵;实体店受网络冲击明显;用户直通灯都 现象增多;行业发展变化迅速，变革思维跟不上等等现象，对于大多数经销商来说，也是十分困惑和措手不及的一年。2014年，整个灯饰照明产业链受零售终端 不景气的影响十分明显。

　　二、LED的黄金时代对灯饰照明行业的影响

　　纵使2014年灯饰照明行业的萧条和不景气，但整个产业的发展还是增长的。这其中，LED照明的贡献功不可没。据GSC Research产业监测数据显示，2014年广东省LED产业总产值为3460.06亿元，同比增长23.09%，产业规模稳居全国之首。(详细数据请 点击“查看原文”)可见，整个灯饰照明产业的稳增长非LED照明莫属。虽然，在这个增长的背后，仍有倒闭、跑路、跳楼事件的发生，也有LED灯泡论斤卖的 传说。但是，我们不得不说，“LED的黄金时代来了”。那么，它的到来对灯饰照明行业的影响有哪些呢?

　　1、LED照明的最终价值是光的应用。LED 照明产品广泛应用于灯饰产品，比如，传统的家居照明、现代低压灯照明、传统水晶灯等，所有光源产品几乎被LED贴片照明替换。还比如灯饰产品，对LED灯 泡(尖泡、球泡、拉尾泡)的需求量也很大。2014年，仅中国灯饰共享联盟的会员借助灯饰产品销售LED灯泡接近5000万支。因此，LED照明的增长， 对灯饰销售也是一个很大的促进。

　　2、LED照明对农村市场的普及也带动了灯饰产品的销售。刚才说，“LED灯泡论斤卖”，其实也是对农村市场做贡献。但产品可能不是很好。

　　3、LED照明对智能家居照明的促进。借助于互联网和移动终端，智能家居照明将成为一种趋势，将为商家带来新的市场机会。

　　因此，LED照明的黄金时代对灯饰照明行业的影响是很深远的，是有力的促进。

　　三、经销商如何迎接LED黄金时代的到来?

　　那么，在新常态经济背景下的LED黄金时代，经销商该如何转型?

　　1、要有变革的思维。很 多经销商还是传统的思维模式，对新兴事物的接受能力慢，而且比较固执。在快速发展的互联网时代，有些事情我们还没来得及思考，就已经落后了。所以，今天的 行业格局、发展方式和思维模式都发生了快速地剧烈变化，无时无刻地都在变革。因此，经销商发展思维的变革是重要的转型前提。

　　2、要有一个值得信赖或托付的平台。这是一个联手打猎的时代，单打独斗、个人英雄主义的时代已经一去不复返。在这个新经济时代，只有抱团整合资源，才能更好地发展。如果你还在单打独斗，还没有联盟或被联盟，对将来的发展都是一个劣势。

　　3、要有运用互联网创造价值的思维。虽然我们已经进入了互联网的时代，但很多的东西还没有利用好，甚至不会用。互联网已经浸入到生活的方方面面。比如电子商务、自媒体、社交平台、互联网金融等互联网产物，不仅影响到了我们的生活，甚至影响到我们的生存。所以这样的年代，我们需要充分运用好互联网，创造价值。

　　4、要掌握用户。用 户在哪里，市场就在哪里。无论是终端实体店，还是电子商务，只要拥有用户，就一定有生意做。共享联盟的会员之所以在2014年有不错的发展，很大程度上是 他们掌握了用户。今年春节的红包大战最大的赢家是微信。实际上，微信通过春节抢红包大战，完成了移动互联网用户和微信支付用户的布局。所以说，未来的市场 之争是用户之争。用户在哪里，市场就在哪里，机会就在那里，财富就在那里。