2014年被众多LED从业者誉为“照明元年”。据有关统计数据显示，2014年中国LED行业总产值规模为3445亿元(不含中国港澳台地区)，同比增长30.6%。尽管全年依旧保持快速增长态势，但是市场竞争加剧，不断有企业跑路、倒闭，行业洗牌正如火如荼地进行。

　　LED产业链中承上启下的封装环节亦是如此，由于受到了上下游的挤压，处于一个夹心饼似的状态，封装企业仍处于价格竞争的困境，生存压力更甚。面对机遇与挑战并存的LED市场，封装企业又该采取怎么的策略去寻求突围呢?

　　作为LED行业的后起之秀，深圳晶台股份有限公司(以下简称“晶台股份”)凭借着技术创新、专注封装和挖掘差异化市场等策略，成为了其中的佼佼者。

晶台股份技术总监邵鹏睿

　　技术创新 发展前进的动力

　　“晶台最大的优势就是技术。”晶台股份技术总监邵鹏睿介绍，目前员工1100多人，研发团队就有60多人。晶台股份一直秉承着“技术创造价值”的经营理念，始终将技术创新作为公司强有力战略性武器，正是凭借着这种不断创新的精神，公司的产品各方面性能属于业内先进水平。

　　邵鹏睿举了一个例子，在室内小间距这一块的产品,晶台股份从2013年开始推向市场，去年升级到蜂鸟系列产品，把整个结构、工艺进行了全新优化，使得室内蜂鸟小间距系列产品达到户外级实验标准的要求，失效率控制在5PPM以下，所以现在和行业其他产品的相比，性能优于市面上其他产品，行业内该产品存在的关键共性问题，晶台股份可以说是现在行业内唯一一家能够解决的企业。

　　当前中国已经成为全球重要的LED生产和制造基地，但核心技术缺乏、专利受限等一系列不利因素仍然阻碍着我国LED产业的壮大和发展，面对激烈市场竞争提高自身抗风险能力和市场竞争力是企业亟待解决的问题。在邵鹏睿看来，必须通过加大研发力度、提高技术水平、增加产品附加值等方式来增强综合竞争力，企业才能摆脱生存危机，在市场中占得一席之地。

　　正因如此，晶台股份依托现代化标准的检验实验室，引进国外先进的ASM自动固晶机、自动焊线机、模造机、自动切割机、SMD LED自动分光机、SMD LED自动装带机、环境测试机、高精度光学分析系统、电脑分析显微镜等世界一流的全自动生产线。

　　同时，高水平的QC检测标准从产品设计，产品可靠性，原料管控，生产过程，产品出货的每个环节，保证了晶台股份产品的卓越品质，产品先后通过欧盟CE认证和ISO9001、ISO14000认证并获得国际汽车联合协会(IATF)颁发的TS16949质量体系认证，获得多项国家专利。

　　“晶台是在不断创新中前行。”邵鹏睿如是说道。正是这种不断创新、将创新视作企业发展前进的动力的精神，才使晶台股份在短短几年的时间内，获得诸多荣誉，成长为LED封装行业不可或缺的一员。

　　专注封装 打造中高端产品

　　晶台股份成立于2008年，从创立之初公司便始终锁定LED封装领域。谈及于此，邵鹏睿认为LED封装企业应该专注于封装，而晶台股份始终坚持“专业成就品牌，品质铸就品牌”的理念，以“设计好产品、制造好产品、使用好产品”的品质管理方针树立行业新标杆，因此，其产品受到了客户的一致好评。

　　“产品的品质永远是我们考虑的第一要素，这也决定了晶台股份的产品定位。”邵鹏睿告诉《高工LED》记者，从公司产品战略上而言2014年是一个临界点，去年公司产品升级完成转型，明确定位在中高端。同时在提高产品中高端的品质的情况下，公司在经营的过程中一直在做减法的工作，今年把一些常规的产品像指示灯、0603、3528白光的等产品线已经切掉了，主攻优势的产品。

　　“随着户外广告的发展和人们对显示屏清晰度要求的提高，未来，高清和户外显示无疑将成为LED行业发展的一大趋势。”邵鹏睿表示，在这方面，晶台股份也投入了大量的精力，像推出的“0505”系列，拥有超小尺寸，是全球首款超高密度户内显示屏P2.0以内的解决方案。

　　目前晶台股份实行双线品牌战略，专注显示和照明两方面业务在。对于LED照明未来的发展，邵鹏睿十分看好，他说，2014年LED照明平均售价的下降将大幅刺激需求快速增长。

　　在邵鹏睿看来，2014年竞争比较激烈，企业生存情况可以说是冰火两重天，作为晶台股份来讲达到了预期的目标，而今年的话相信市场整体会好于2014年，公司营收会上一个更高的台阶。在这种情况下企业要想活得滋润，就必须以高竞争优势的产品和全方位做好客户的技术支持作为竞争武器，对市场进行细分，挖掘差异化领域来谋求生存。

　　细分市场 走差异化道路

　　面对日益摊薄的利润，不少LED企业早已开始积极探索新出路，以摆脱低毛利率的桎梏、突破企业发展困局。而每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。

　　“找到大企业不愿意干的，或者是大企业不太想花精力干的地方，这就是我们要聚焦的地方，要利用船小好调头的优势来赢得市场。”邵鹏睿认为，特别是中小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择适合自己的市场，才能生存下去。

　　作为以显示屏封装起家的晶台股份，在市场调整方面亦有所动作。邵鹏睿介绍，在定位中高端的情况下，晶台股份对市场进一步细分，推出针对不同细分领域的主打产品。像针对路灯、隧道灯、泛光灯这整个系列的推广，是晶台股份很重要的一个细分市场。

　　不过前途是光明的，道路是曲折的，在踏入这些细分领域之前，企业要量力而行，知道自己有没有做好这个市场的能力，才能明确自身定位去制定合适的策略。

　　此外，总结2014年LED行业情况，倒闭、跑路等现象时有发生。据GLII预计未来三年将是LED行业发展的黄金时期，尤其是今年将是决定企业生死的一年。对此，邵鹏睿认为，行业的变革是一定会到来的，也是必须发生的，优胜劣汰是行业发展的必然规律。在这方面晶台股份有着足够的信心来迎接行业的变革。

　　展望未来，邵鹏睿表示，晶台股份将坚定不移地专攻细分市场，走专业化封装的道路。从经营层面上来讲，2013年已经完成股份制改造，争取尽快登陆资本市场。公司将以专注封装、专注创新的精神，紧跟市场潮流，将科学技术快速地转化为生产力为市场策略，不断向上市的目标迈进，致力于成为世界最具竞争力的LED封装企业。