LED照明市场调研：太仓无专业照明

　　张家港市

　　“照明渠道万里行”江苏小分队经过多日辗转，于3月25日抵达中国综合实力最强的县级市之一、连续多年被评为全国百强县之首的张家港。

　　张家港位于中国大陆东部，长江下游南岸，是苏州所辖的县级市。东与常熟相连，南与苏州、无锡相邻，西与江阴接壤，北滨长江;是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市，先后荣获“国家卫生城市”、“全国环保模范城市”、“全国文化先进县(市)”。

　　江苏小分队首先到达张家港梁丰五金机电城，据走访了解，该市场有照明灯饰商家30余户，主要以零售、家装工程为主。飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、亿光、木林森、特优仕、朗士等品牌在该市场均有形象展示店。

　　新时代灯饰在张家港可谓数一数二的商家，总经理曹建刚经营灯具多年，同时还经营一家陶瓷店。目前经营多种灯饰、电工、家居照明、商业照明，代理品牌有松下、亿光、普雷威特、西门子等。据曹总透露，今年开年来市场相对来说比较冷清，主要原因一是客户分散，不是去常州就是在网上购买;二是受房地产影响，要么不买房还在观望等待房价下降，要么就是买了房没有装修;三是活动太多，消费者形成了买灯等活动、等促销的心态。在这种经济环境下，生意越来越淡，大店转型困难。曹总也述说了自己的观点，希望厂商联合，厂家出产品、商家出资源，把O2O真正落地，从销售型商家升级为服务型商家。

　　张家港港城之光电器有限公司木林森张家港总代理王婉以工程渠道为主。王总透露，近年工程越来越难做，特别是与装饰公司合作的款项特别难收。现在她开始逐步把精力放在批发渠道上，目前有分销客户50余户。

　　太仓市

　　太仓市作为苏州的县级市，没有专业照明灯饰市场，五金机电装饰建材广场是其唯一的建材综合市场。

　　五金机电装饰建材广场主要定位于流通批发，广场内分别包含陶瓷城、建材市场、五洋商城、美时达家居广场等，总面积达约160亩，是苏州地区最大的建材综合市场之一。在该市场内，有30余家照明灯饰、电工店面，大部分分散在建材市场各个区域，还有6家面积较大的灯饰店则分布在该综合市场的外围。

　　由于五金机电装饰建材广场采取“粗放式”经营，市场内建材店、五金店、照明电工产品混搭现象严重，且店面形象陈旧落后，无法满足当地中高端消费群体的需求，导致太仓市中高端消费群体外流现象严重。

　　“照明渠道万里行”江苏小分队一行特意走访了红壹佰照明苏州公司，拜访了红壹佰照明营销总监刘冰和市场经理彭高灿。据悉，红壹佰照明有限公司成立于1995年，是集设计开发、生产、销售及完善的售后服务体系于一体的专业光源生产企业，主要专注于大功率节能灯。2011年成立苏州格林格林照明有限公司，专注于大功率LED照明，主要产品有长脖子灯、仿汞灯、LED大球泡、小球泡。

　　刘总不仅向小分队详细介绍了红壹佰照明，还针对LED现状及格林格林照明的产品与营销模式与小分队进行了详细探讨。刘总表示，未来照明行业制造成本领先型、技术领先型、营销导向型、低质低价型等4种企业将在业内起主导作用。