新标准下LED灯具品牌天猫招商榜单曝光 LED中小企业电商穷途末路

　　3月2日，天猫发布了《天猫招商标准调整公告》。《公告》表示，为了更好地优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商，共同升级消费者体验。从3月9日开始，不在公示名单内的品牌将无法报名入驻天猫。此举也意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，并将结束商家自主入驻的方式。

　　从公示名单可以看出，天猫对于不同类目采取了不同的招商策略。化妆品、服饰、鞋类箱包、运动户外这四大类目在天猫此次招商的品牌数量最少。

　　而且在这四个大类目中，天猫只面向品牌拥有者和单品牌代理商招商，帮助商家开设旗舰店和专营店;而多品牌代理商则不在招商范围内，也不支持专营店的开设。

　　有业内人士指出，这些类目在天猫上最早发展壮大，也是其销售额的有力支撑，但是目前商家数量和商品量已经出现严重过剩的情况，天猫的流量增长却在减缓。为了解决两者之间的矛盾，天猫只好大幅提升入驻门槛。

　　与上面四大类相比，天猫对LED灯具可以说是非常的仁慈了，以下是天猫公布的LED照明灯具行业招商的品牌：

　　从上图可看到，LED灯具品牌共55个，以飞利浦、欧司朗、科锐、GE照明、欧普照明、雷士照明、艾比森、木林森、佛山照明、TCL、国星光电、勤上光电、长方照明、萤火虫、三雄极光、阳光照明、品上照明等国内外大品牌进驻为主，这些进驻的灯具品牌在天猫商城经营一直稳居在前，尤其是以雷士照明、欧普照明为例，天猫里面搜索类目关键词，出现前十位一半以上的位置被这两者占据。

　　天猫电商无疑是LED灯具品牌的重要入口，能够为LED企业开拓新的渠道，增加业绩贡献，据相关统计数据显示，在2014年双十一期间，天猫电商售出LED照明品类产品高达达4.5亿元，相比2013年有了近四成的增长。照明行业在“双十一”的销量大蛋糕深深的吸引了LED照明企业不断地进驻天猫商城。

　　欧普照明在2014年“双十一”前夜就完成了预售金额2500万元，“双十一”当天欧普照明分别以882.61万元与7382.24万元高居“光源热销品牌排行榜”与“灯具热销品牌排行榜”榜首。光源与灯具合计销量超过8000万元，再次刷新了2013年欧普照明天猫销量5700万的业绩。雷士照明在2014年“双十一”紧随欧普照明其后，2742.07万元的成交金额排行第二。

　　作为首批“触电”的灯饰企业，进驻天猫相当长的一段时间里，奥朵为天猫平台灯饰项目贡献了近1/3的业绩。2014年“双十一”期间奥朵进入“前三甲”，其灯具成交金额2696.55万元。

　　而作为国际品牌巨头，当然少不了飞利浦的一份，目前，飞利浦照明在天猫建立自己的品牌直营店，在电商大战中，飞利浦光源、灯具产品一直都在天猫热销品牌排行榜TOP10。飞利浦是完完全全有资格进驻天猫电商。

　　通过此次天猫招商的筛选，对于消费者及灯饰电商有什么影响呢?对LED企业来说，互联网电商是出路还是穷途末路?

　　从LED灯具来源上杜绝假货和疯狂刷单

　　假货和刷单困扰阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷单。但大家都知道，光靠打还不够，还有一条腿必须是从商业逻辑上杜绝假货。

　　与淘宝的海纳百川的商品不同，天猫定位就是“品质”。天猫是希望由品牌商官方直接服务消费者，形成良币驱逐劣币的效果，在网络营销盛行的今天，虽然仍有很多消费者持着不信任、抵触的态度，如今通过在来源上把关，对消费者来说是一个非常好的消息，而对于想要进灯饰电商“捞一把”的不良商家来说，这简直是个噩耗，之前还可以“浑水摸鱼”，如今人家连门都不让你进来，你怎么售假。

　　此外，去年一直有人在讲电商刷单。相信天猫店也有刷单情况，要不怎会元旦刚过时就下重手了呢。阿里当然在打。但打与刷是个猫鼠游戏，刷单和获得店铺流量密切相关。那些缺乏影响力的商品，或者弱势品牌就很容易走这条路。而品牌商却不同。哪怕是在天猫，消费者也是冲着品牌商来的，而不是靠搜索或其他路径。同时，品牌商销量都是可隐藏的。如此一来，品牌商就没有什么刷单动力。

　　天猫的品质定位提高之后，网络监管加强，LED企业在电商平台的交易更多的透明化，期待2015年LED灯饰在网络中不再有假冒灯具，LED企业在电商中的公平竞争!

　　LED照明灯饰小商家肿么办

　　然而并不是所有LED电商都明白规则变化的道理。除了上面的55家LED照明品牌，中国还有很多中小LED企业怎么办呢?很多人又炒闹了，说天猫不要小商家了，不扶持中小卖家了，又过河拆桥。在此，有必要再次厘清一下天猫和淘宝、天猫和商家的关系，其定位将会更清晰。

　　天猫和淘宝本来就是阿里集团内有区别的两个市场。淘宝注重海量商品、无所不有、万能，同时是创业、就业的孵化器，到今天也没收费;天猫注重的是对消费者的品质、服务，是上规模的企业级甚至品牌级商家的平台。