山西照明市场：分销渠道建设受重视 中高端照明品牌显单薄

侯马市：批发渠道为主中高端品牌不多

侯马市建有服装、鞋帽、家电等大型综合专业批发市场26个，商品辐射周边10多个省市100多个县市区。照明商户主要集中于市内五交化市场，有从业商户15家左右。依仗于其地处秦、晋、豫大三角中心，是山西南部的一座交通枢纽城市的独特区位优势，侯马市的照明灯饰商户基本都以批发为主，品牌有欧普、阳光、木林森、雪莱特、史福特、福田、深思、欧帝尔等。

在这片以批发渠道见长的市场中，中高端照明品牌略显单薄。据华盛灯饰总经理吴江勤介绍，其经营照明产品近20年，现店面面积约1000平米，市场辐射范围可涵盖运城、临汾地区全境。现其正对经营结构进行调整，拟引进品牌产品，并对勤上照明及杰能士系列产品产生浓厚的兴趣。据如意灯饰店负责人刘美玲介绍，其代理雪莱特，福田等品牌，2014年LED的销售额在400万元左右。

临汾市：商户重分销渠道建设

临汾市位于山西省西南部，因地处汾水之滨而得名，其也是晋南经济重镇，经济总量位居山西省第二。临汾市内主流照明市场有神州装饰城、普国机电装饰城。其中，神州装饰城偏重零售市场，普国机电装饰城则在工程、批发市场有所见长。

神州装饰城现有照明商户20余家，品牌较为集中，如雷士、欧普、飞利浦、三雄、美的、华艺、朗能、企一、绿豹等品牌，在该市场皆有所见。经营中高端产品的红丽灯饰老板娘闫建荣给予了大照明全平台高度肯定，并分享了在经营欧普、朗士、木林森、雅点、企一等品牌中的个人心得，表达出下一步计划向分销流通渠道发展的构想。

临汾普国机电城有照明商户15家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、达美照明、贵派电工、亚示照明等。和华盛工程的吴彦峰总经理表示，其2014年代理了木林森照明和史福特照明，以前一直以工程为主，去年开始做LED流通产品的渠道网络建设，市场主要以临汾周边的县市为主。吴彦峰总经理还坦言，其在经营过程中也曾出现过一些困难，不过对今年开发流通渠道仍抱有足够的信心。

建峰灯饰总经理张建峰畅聊了自己的经营感想。据了解，张建峰以前主要涉足工程和零售，在2014年年底，组建了流通渠道专业团队，准备向流通领域发展。目前，张建峰正对产品进行斟选中，他表示对勤上光电适合流通领域的LED产品非常关注。