为了迎接灯饰销售季“金九银十”的到来，抢跑下半年的行业市场，把更多、更好的产品奉献给消费者，无数企业踏上了“开疆拓土”的征程，厂商利用下调价格、优惠促销、精英销售会议等活动期望下半年可渠道深耕细作、品牌深入人心、服务无懈可击、管理严谨有序……部分灯具企业销售手段频出，新产品、促销、新门店、门市装修等招数层出不穷，渠道战、价格战已然打起了前哨战。

　　技术产品并重，完善发展体系

　　业内人士透露，一个健康的企业既要狠抓管理和产品质量，又要适时宣传包装，二者缺一不可，相辅相成。只有做到“内功”与“外力”齐修炼，才可将企业做强做大。如此说来，在开放的市场经济中，需要不断调整产品线，提升其产品价值，产品的定位就是企业的定位，搭建什么样的巢穴，其企业定位就是什么样的。在旺季的截点上，要根据客商不断变化的习惯来调整经营模式，调整品牌定位，才能吸引更多的客户目光。

　　广州市巨亮光电科技股份有限公司(以下简称“巨亮光电”)营销中心总经理张林森表示，今年的销售状况相比去年同期有较大幅度增长，其主要由于产品价格整体下降，其已更接近传统照明的价格，大众的接受度仍有明显增长，LED产品替代传统照明产品的份额也在不断增长。在旺季来临之际，我们主要会加大生产量，提升安全库存，以应对旺季供货量的需求，在应对旺季的重点中，需在产品产能，品质管控，物流中下足功夫。

　　对于LED企业来讲，这两个月的主要困难在于市场需求还没有真正达到旺季，客户不像以往传统照明那样大量备库存，生产厂家就会面临着极大的库存压力;如果不备货，旺季来了会跟不上，如果备货，市场价格的不稳定会导致风险极大，所以在加大常规稳定产品类的库存中，可对一些可能存在价格变化的产品，及时做出相应调整。

　　众多品牌企业负责人也纷纷表示，品牌企业急需不断地提高企业文化的附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播度，增强大众认同感，使企业品牌可迅速上升为企业文化，要实现从“流血”到“造血”的战略模式，打造高效的运营系统，以推动企业的完善发展。

　　迎战旺季，加强团队信仰

　　中山市狮盾电气有限公司市场部经理周杨益指出，今年公司整体销售情况在曲折中前进，各月的销售额变化较大，淡旺季趋明显。在心态上，销售人员也放下思想包袱，公司积极开展多种销售形式;在产品上，也积极推出Q5 新品，新品的推出极大地简化了开关插座的安装过程，据统计数据得出，Q5——快装王系列单个产品的安装就能节约30%%u7684安装时间。除了积极推出新品外，我们还在渠道上展开大规模的促销活动，拉动消费需求，打好“金九银十”传统渠道销售战。

　　在“金九银十”的两个月中，首要问题就是人员短缺。经调查发现，人员短缺并不是没有工人，而是需要留人，所以狮盾电气会着手打造充满人文关怀的企业文化。首先从管理层改变思想。工人不能当工人雇佣，不是“你做事，我给钱”的纯利益关系;其次是建立“以员工成长引导企业发展”的企业文化建设方针。以前的认知是企业发展才有员工发展，但在新条件下将员工成长发展放在首要位置，进行基础设施，生活条件改善，娱乐文化活动开展;再者是树立目标。把员工培养成新型的多素质员工为首要目标，不仅会做本质工作，还要培养员工的其它能力。

　　古镇某企业负责人坦言，企业间的竞争，不只是策略、技术和创新上的竞争，最后决定胜负的关键，往往靠品德。企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，是从我们随手撷取的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们从而奠定了一个企业形象的坚实基础。只有将信仰和文化完美地结合，在树立企业自身形象上不遗余力，不断从细枝末节上完善企业文化，企业才能所向无敌。

　　孕育“梧桐树”，等待“金凤凰”

　　江门市日益丰光电科技有限公司营销总监张泽宇表示，对于市场旺季的到来，我们信心百倍，将采用以灯饰市场为核心单元建设日益丰品牌，建立广泛有力的工程渠道从而提高产品市场占有率。作为专业制造LED灯管单品企业，其上半年销售势头良好，7、8月略有减少，同比去年销售增长40%%u4EE5上。为迎接“金九银十”，我们厂区进行升级改造，扩大生产规模，优化产品，推出有差异化高性价比产品。这不仅加大品牌推广力度，以线上宣传推广辅助线下渠道建设，在下半年还会着力于华东地区，要更加有效地提高上海及周边区域市场占有率。正所谓“时间是检验产品企业的最佳试金石”，365天只做LED灯管，做好品质，做好服务，就是我们制胜的法宝。

　　现如今，各传统及新晋企业不再是单方面性能和质量的比拼，更是产品间互动形成平台，从而吸引更多终端消费者，最终实现家庭管家的形态。企业通过各种论坛、展会、沙龙，同时不断注入新生力量和专业人才，启用“自主创新 产品整合”的战略转型，实现全面突破。不过“打铁还需自身硬”，企业如何孕育“梧桐树”等待“金凤凰”?出真品才是事业的根基所在，因此未来将是企业拼质量、拼技术的时代，企业必须从旧的经营思路走出来，接收新的市场信息，捕捉新的市场信号，不再重走劣质低端路。

　　一位不想透露姓名的老板提出了两点自己的感受，一企业必须保持一个健康的“体魄”才能活得长久，活得神采奕奕。一个“贫血”的身体，就像“林妹妹”一样，即使再怎么装扮，始终会有病倒的一天。二在计划经济转型至市场经济的时代，保守低调的品牌战略是不对的，“酒好不怕巷子深”的时代已经一去不复返。“酒香就要高调宣传”，有时不仅要高调宣传，还要不断加深印象，不然在时下信息爆炸的年代，不出声不露面，很快就会被遗忘掉。

　　促销潮来袭，搏杀技支招

　　对于大多数灯饰企业而言，其一直在寻求市场营销突破口，其实国庆长假就是一个典型营销爆发点，大多数品牌往往会通过国庆等节日以电视、新闻媒体来轰炸式营销，进而达到快速、准确、直接的营销效果，取得以销售、服务、口碑的惯性成功营销。据商家反映，国庆期间通过打折、送礼等促销活动，致使节能灯、装饰灯、儿童灯销售较好，这也普遍反映节能、时尚理念，越来越影响当代消费趋势。

　　莲花雷士照明老板唐亮袁指出，在拼形象，比数量的同时，提高店面管理质量，加强店面掌控力度已成为各商户的重点，其拼的就是店面内在质量。在店面管理方面，各个商家一般都强调“细节决定成败”，大到整体店面的装修，小到一个价签的摆放，每个细节都可能成为一笔生意成败的关键。现今做生意最讲究“扎堆效应”，哪里人多就往哪跑，哪怕只获取3%%u7684顾客，都能让自己存活下来，通过完善店面、增加经营面积把更多潜在客户请进店，从而增加成交额。

　　无论是哪方面的竞争，“有竞争才有成绩”是不变的真理，灯饰企业的竞争也将在加剧中升温，除了针尖的措辞和品牌间的火药味外，在硝烟四起的格局中这场由土豪电商、灯具供货商、终端消费者、物流商等汇集而成的“歌舞剧”，其发展趋势也是不可阻挡的。