厂家与经销商是一种长期的“夫妻”关系，是一种长远的战略伙伴关系，也是利益共同体。既然已经确定了大的合作方向，在千万个厂家与经销商中走在了一起，那么接下来如何磨合，也是一件很重要且很需技巧的事情。那么，厂家与经销商到底要如何磨合呢?

　　谈了合作、签了协议，且隆重开业后，接下来就到厂家和经销商的“磨合期”了。要保障厂家与经销商之间的有效沟通，业务人员是重要的纽带，厂商要多对话，多站在对方的角度看问题，多以共同的目标为主，提高相互配合能力以实现共赢。经销商有任何问题可直接向业务人员询问，如果问题没有及时反馈到厂家相关职能部门，那么问题往往被延期而得不到处理。经销商要与厂家保持良好的沟通，力求将问题在第一时间内解决。经销商要经常参加厂家总部、当地办事处的会议，多和大区经理、区域经理沟通，及时了解厂家的运作方法和各种政策，做到透明经营，消弭不必要的误会。

　　厂家想要扎扎实实地做市场，就应该对经销商负责。首次进货量要切合实际，并有相应的分销推广计划。经销商也不可将厂家视作“唐僧肉”，动辄向厂家提出各种各样的要求，比如：要求厂家无休止地举行店庆促销活动、延迟付款等，使厂家无利可图甚至出现亏损，这些都是不负责任的行为。

　　当然，厂家也应切实维护经销商合理的利益，承诺的支持只要合理就要如期兑现，避免直接给经销商造成损失。比如一些礼品、服装、宣传资料、展柜的支持，双方要相互协商，制定一些可行的、双方都能接受的协议。在此基础上，为促进销量还可以制定一些奖励制度，比如季度内销量达标可获得旅游奖励等。

　　厂家与经销商磨合是一个长期的过程，有些厂商在这个过程中越磨越甜蜜，有些则分道扬镳，如何做好这一门功课，还需要双方有共同的目标，一起努力。