卖场吆喝招商 LED商家入驻显犹豫
摘要: 当一张又一张的新卖场招商宣传单发到LED照明灯饰商家的手里,他们就开始思索:入驻还是放弃?在市场愈发低迷的现在,这个抉择越来越难做。
当一张又一张的新卖场招商宣传单发到LED照明灯饰商家的手里,他们就开始思索:入驻还是放弃?在市场愈发低迷的现在,这个抉择越来越难做。
品牌专卖店运营压力陡增
武汉松下照明汉来专卖店经理 石燕
不可否认,各大卖场的兴建让当前很多商家都处于被动状态。一个品牌在一个区域的地理位置十分重要,且影响很广,建立专卖店则是维持品牌生存与发展的重要手段。现在市场不景气,一个店面的维持就已让商家感觉疲惫,特别是一个品牌专卖店。就目前来说,多开店不仅投资较高,风险也大,因而把一个品牌市场做好,比多开店效果更加明显。
谁都希望将生意做得越大越好,如果我再开一家专卖店,我会先考量卖场开发商是否有实力、有能力推动卖场发展;卖场是否具有投资空间,其地理位置、物流环境如何;卖场硬件设施是否优良,定位是否符合自身;前期入驻有何优惠政策,等等。南国大武汉卖场走的是高端品牌路线,卖场品牌意识强烈,整个运营符合我们商家的期望。
无创新的新兴卖场前途渺茫
木林森辽宁大连市经销商 朱春华
佛山的卖场数量已经处于“超饱和”状态,新建卖场如果想要获得生存空间,必须在定位及品牌上实现跳跃,以打造出属于自己的个性化市场,这样才能脱颖而出。我们近期没有进驻新卖场开店的计划,目前专心管理好现有的店铺。我觉得现阶段,商家无需过分追求“开大店”、“多开店”,今年的市场竞争压力明显大于往年,因而商家更应做好精细化管理,通过服务去获得竞争上的优势。“营销模式多元化”,这就是我们目前的经营战略。
商家如何选择进驻新卖场?可以考量三个方面:1、新卖场的地理位置及交通网络,这是基础;2、经营产品在当地市场要具有一定的竞争力;3、卖场定位与品牌定位是否契合。我们自身要进驻一个新卖场,则重点考察:1、卖场开发商是否有实力;2、卖场硬件设施是否优良;3、卖场定位是否符合自身定位;4、卖场前期入驻是否有优惠政策。目前,我们比较看好南海罗村的华南(国际)电光源灯饰市场,因为它交通便利、辐射范围广,且南海罗村目前经济正处于快速发展阶段,市场潜力巨大。
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