LED“渠道战”加剧 实地调查泉州市场如哪般？

泉州是“中国东亚文化之都”、“海上丝绸之路”之起点，是福建省三大中心城市之一、海峡西岸经济区五大中心城市之一。

在泉州照明市场流行着这么一句话“做福建，先打泉州”，短短的几个字，彰显出了泉州市对福建省市场的重要性。近日走访了泉州市的照明灯饰市场，发现泉州市的照明灯饰市场商户非常分散，市、县、镇三级市场的经济繁荣程度直接影响着当地照明灯饰市场的发展程度。且每个市场都有部分强势商家分布，并引导着当地的市场发展。其中，传统照明品牌商家表现强势，新晋LED品牌优势尚不明显。

泉州市区：灯饰商户集中　照明商家分散

泉州市区灯饰市场容量较大，以华洲家装市场和喜盈门最为集中。在华洲家装市场，一楼为卫浴、综合体，二三楼是精品灯饰区，四楼为户外照明产品与窗帘布艺区，分布了台湾专丰灯饰、宝龙灯饰、华丽灯饰、光大灯饰、嘉辉灯饰、典雅灯饰等数十个灯饰大店。据台湾专丰灯饰负责人赖东海介绍，目前店里的产品涵盖了各种风格的花灯，且以欧式风格和现代风格为主，其还经营了通士达照明和家的开关。据悉，台湾专丰灯饰现阶段亦有涉足电子商务，并和高华灯饰达成合作，做到产品的线上、线下相结合。

除了华洲家装市场分布了欧司朗、飞利浦、雷士、三雄·极光等品牌外，其它照明商户主要集中在义全路与中山南路沿街一带，但店面经营多以小店为主，有约60家商户，可谓“小而全”。

实力商家

朗士照明福建运营中心总经理　郑传鋆

郑总今年3月份牵手朗士照明，成立了朗士照明福建运营中心。据郑总介绍，他以前是做家装设计的，有十分丰富的渠道资源。2014年进入照明行业，入行前，他经过多方观察，对朗士照明的发展、朗士照明董事长谢伦华的人格魅力及经营思路十分看好，目前朗士是其唯一运营的品牌。

郑总表示，朗士福建运营中心预计今年7月16日开业，而今年下半年运营中心的工作就是进行渠道的拓展，预期目标是在福建省建30个网点。

据郑总透露，朗士照明运营中心开业后，朗士照明总部将派市场人员来福建辅助运营中心进行市场集中作业，因此，他对完成渠道开拓目标及产品销售目标信心满满。

木林森照明福建物流商　黄明杰

黄总于2011年与木林森确定了合作关系，目前代理了木林森照明的LED球泡灯、LED灯管、T5一体化支架、吸顶灯等产品。黄总表示，自己十分幸运，赶上了木林森照明的快速发展时期，因此，2013年的产品销售额超出了预期。据黄总透露，2014年销售任务是5500万元，由于黄总在福建省具备了一定的渠道实力，且木林森定期会派业务人员进行市场集中作业，效果十分显著。

黄总表示：他十分看好木林森照明的发展前景。相对而言，木林森在LED光源领域有十分明显的优势，如木林森能充分整合上游资源，且产能庞大、研发技术强、价格平民化，产品品质也很稳定，在福建的市场表现愈发突出。[NT:PAGE]

晋江市：做好生意要靠人际关系

晋江市没有专业的照明灯饰市场，商户多零散分布。“照明渠道万里行”福建小分队在走访晋江时，观察到晋江市照明灯饰市场有一定的地方特色，主要表现在：第一、专业的照明灯饰市场存活率不高，昙花一现;第二、在晋江做生意主要靠人际口碑相传，品牌沉淀越久，生意越好做;第三、晋江市政府对市政工程及安置房建设的大力推动，导致大量资金涌入建材市场，也吸引了更多的资本涌入建材行业，商户间的竞争更为激烈。

虽然晋江市没有专业的灯饰卖场，商家分布比较零散，但是，在晋江，消费者对LED的认知度和接受度却在不断提高，有很多消费者在选购产品时会指定选购LED产品，因此，商家的竞争显得更为激烈，而能满足“一站式”采购的大店则很受欢迎，在竞争中显得更有优势。

实力商家

佛山照明晋江代理商　吕家成

位于泉州市晋江张林工业区的联杰五交灯饰批发部以经营佛山照明、通士达照明、TCL照明为主，其负责人吕家成2006年进入照明灯饰行业，产品以零售为主。

2012年，吕总开始代理佛山照明，随后又代理了TCL开关，通士达照明等，产品品类不断丰富，有花灯、LED灯管、天花灯、开关插座等产品，能满足不同消费者的需求，产品销量突飞猛进。

吕总表示，在晋江照明灯饰市场中，品牌的推广阻力较小。但是，近两年来，随着精品房需求的不断提升，晋江照明灯饰经销商、批发商数量不断增多，因此，商家在经营过程中愈发感到压力不小。佛山照明作为一个有历史沉淀的品牌，在晋江市场有很高的品牌知明度，且产品性价比高，在推广中优势比较明显。

现阶段，LED产品在晋江的终端市场接受度越来越高，传统照明产品的市场份额在不断缩小，对这商家来说，机遇和风险并存，只有以市场为导向来经营，才能在行业洗牌中站稳脚跟。

欧普照明晋江代理商　赖金取

今年36岁的赖总是一位经营理念非常灵活，且坚持诚信经营的经销商。目前，赖总在晋江迎宾路五星花园有一家经营面积近2000平方米的大店，经营的产品品类有照明灯具、卫浴、热水器等，能满足消费者“一站式”采购需求。

此外，赖总在临近的街道上还有一家800平方米的店面，也以经营欧普照明为主。赖总表示，因为晋江近几年新楼盘上市，加大了照明灯饰市场的需求，而“一站式”采购更能满足当地消费者的需求，因此，在老店铺尚未到期时，赖总租下了面积近2000平方米的新店面。

谈及今年的照明市场现状，赖总用“操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱”来调侃商家的经营状况。

赖总坦言，虽然晋江城镇化速度加快，带动了部分照明灯饰市场的需求，但是市场蛋糕大了，想分一杯羹的人也更多。因此，对商家来说，在保证产品质量的情况下，也要增强售后服务能力，如此，才能在激烈的市场竞争中取胜。