5月21日，欧司朗德国股份有限公司在无锡新区举行了欧司朗光电半导体无锡工厂投产仪式新闻发布会，无锡市常务副市长黄钦、欧司朗德国股份有限公司董事会主席兼首席执行官戴恩(WolfgangDehen)、欧司朗光电半导体有限公司首席执行官AldoKamper以及欧司朗亚太有限公司亚太区总裁兼首席执行官吴胜波出席了本次新闻发布会。

　　作为在华全新的LED封装厂，无锡这间后端工厂每年可生产数十亿个LED光电半导体元器件，新工厂的建立将帮助欧司朗深耕中国这个全球最大的独立照明市场。“新工厂的运营不仅扩大了我们LED后端工厂的产能缓解满载压力，还提升了我们在全球最大单一照明市场的影响力。”欧司朗董事会主席兼首席执行官戴恩(WolfgangDehen)表示，“亚洲，尤其是中国，是全球照明市场的主要增长动力，因而同时也成为了LED行业发展的主要驱动力。”

　　战略第一步 无锡建厂

　　在新闻发布会上，欧司朗高管层首先介绍了无锡新厂的基本情况。无锡工厂投资数亿欧元，占地面积约10万平方米，至2017年，员工数量将达到2100人。谈及欧司朗选择无锡建厂的原因，欧司朗首席执行官AldoKamper回应称，“亚洲是LED最大的市场，特别是在中国。对欧司朗而言，中国是一个很重要的市场，这就是我们为什么要在中国建立工厂，并且持续提升我们在中国市场的销售额。我们选择无锡，是因为这里有非常好的半导体生产环境，而我们有非常好的技术性产品，能够在半导体发展方面有非常多经验的地区建厂可以加快我们建厂的速度，可以尽快实现下一步的发展。除了生产之外，我们也希望能够和当地的社区有更好的合作与发展，了解我们客户的需求，并将其转变成发展的动力，我们可以很好地融入当地良好的发展环境中。”

　　对此，欧司朗董事会主席兼首席执行官戴恩亦表示，“欧司朗是全球领先的照明制造商之一，中国也是欧司朗全球最大的单一照明市场。因此我们选择在中国进行LED照明的制造。”戴恩坚信，中国和欧司朗双方都一定会从该新工厂的投产中受益匪浅，中国消费者将能够在第一时间了解到全球范围内的LED领先技术，给他们的生活带来更多便利。

　　在谈到是否可能将芯片制造技术和生产基地迁入中国的问题时，AldoKamper表示，“我们要一步一步来，刚刚在无锡建成这个后端生产基地，已经是非常大的工作，我们要确保这个生产基地和生产设施能够取得非常顺利的运营。后端工艺和前端工艺稍有不同，其实我们在马来西亚槟城的后端工厂产能已经满负荷了，我们需要建立新的生产基地。我们在德国雷根斯堡和马来西亚槟城拥有前端制造工厂。”AldoKamper进一步解释，“我们现在使用了新技术，在六英寸晶圆上进行芯片的生产，产能还没有被完全开发出来，我们现在更多关注的是中国工厂后端封装的工作;就芯片而言，我们需要自己控制整个价值链，我们要自己生产晶圆，生产芯片，通过这样的方式我们可以尽可能地优化我们的产品，在性能、质量、可靠性等方面可以做到最好，我们现在使用的大部分芯片都是自己的芯片制造厂生产和制造出来的。我们希望未来继续保持这样的做法，因为我们在芯片制造方面有一定的竞争优势，我们自己生产芯片可以控制成品，这样的战略还会持续下去。”

　　AldoKamper指出，在无锡的投资也表明了欧司朗对中国市场发展的长期承诺，欧司朗也希望能够充分融入到产业链中。对于新厂的创新发展，AldoKamper则充满信心，“我们在德国雷根斯堡和马来西亚槟城都拥有生产制造基地，希望无锡工厂能够显示出强大的生产能力，我们也有足够的能力进一步提升产能。希望在接下来的几年时间里，取得更好的发展。”

　　“欧司朗非常高兴能够在中国有一席之地，包括无锡工厂在内，我们在中国拥有4个生产基地、2个LED设计中心，数十个办事处，有5400多名员工。无锡工厂只是我们战略的第一步，对我们来说更重要的是实现本地化。”戴恩则毫无掩饰内心的喜悦。

　　应变 本土化策略

　　在新闻发布会上，“本土化策划”字眼在欧司朗高层口中频频出现。戴恩坦言，“我们已经把中国视为我们的本土市场。过去几年中，我们和中国客户建立了强大的合作关系，特别是在上海中心建设的过程中，欧司朗为其外立面提供照明设备，这点得到了充分的体现。我们会把这样的合作关系推进到第二阶段和我们的中国合作伙伴做好未来的工作。”

　　无锡新厂使用最新的生产制造技术，着力于本地开发，以更好地满足本地客户的需求也是最好的佐证。“我们认为实现本土化是非常重要的举措，未来有越来越多的产品，包括有更多的成品在这里生产制造、设计、甚至开发，我们非常重视和本地合作伙伴进行紧密的合作。”AldoKamper满意地表示，“我们有足够的理由在亚洲保持自己的竞争力，就业务分布而言，我们在亚洲的马来西亚和中国都有非常强的业务表现，未来还有更大的发展空间来确保我们的竞争力得到巩固和加强，不管是价值、成本，还是我们所提供的产品的质量等。我们不仅可以会向我们的客户提供更多的价值，还能够进一步保持我们在整个业界的领先地位，这就是我们提出本地化战略的原因，中国一定会支持我们的战略向前推进。”

　　对此，戴恩点头附和，“我们在中国市场取得成功的一个重要原因就是本土化策略和接近客户，我们在这里进行本土化生产、本土化研发、本土化采购外包，还拥有本土的客户，中国市场本来就是全球最大的单一照明市场。这是我们考量时考虑的一个非常重要的标准，即帮助我们迅速适应不同的市场。中国市场就发展速度而言，是非常快的。无论是生产，还是市场营销，发展速度都很快，我们希望尽可能接近我们的客户，这应该是我们取得成功的重要因素。”于此同时，他指出，“欧司朗总部位于德国慕尼黑，但是我们不可能在慕尼黑做所有的事情，我们每个区域市场都有企业高管，他们可以代表区域客户向总部传达来自区域市场的声音。我们希望能够尽可能成为本土的企业，尽可能接近我们的客户。”

　　“中国照明市场跟国际上很多市场有不完全一致的地方。第一个不太相同的地方是：在中国市场最大的照明器件方面，做得最好的企业，它的市场份额只有3%左右，所以没有任何一家企业，在市场当中占有一个绝对的垄断地位，在这个市场当中，只要有合适的产品，合适的营销策略，合适的成本和价值策略，就会获得很大的增长机会。第二不同的地方是中国市场的渠道非常分散。这两点足以说明我们为什么刚才一直在强调我们的本土化策略，因为只有本土化的策略才有合适的产品，合适的营销方法，才能在市场中找到合适的定位，以好好发展我们的业务。”欧司朗亚太有限公司亚太区总裁兼首席执行官吴胜波还强调指出，“中国市场对任何照明企业，对欧司朗来说战略意义非常重大，所以欧司朗公司通过这种本土化策略，本土的研发、本土的管理、本土的生产制造、本土的产品开发，我们一定要在这个世界上最大的单一照明市场发挥我们应有的作用。去年，我们把欧司朗亚太区总部搬到上海，现在我们又把最新的技术放到无锡工厂，所有这些都表明了我们在不断执行本土化策略，未来我们将在中国市场占据重要地位。”

　　未来 产品研发及渠道开拓

　　会议上，欧司朗对媒体提问的关于未来市场判断、目标定位、产品创新以及渠道开拓等方面一一做了解答。戴恩坦言，“我们看到中国的照明市场发展很好，初步预估，中国照明市场还会继续保持近10%的增长速度，超过其他市场的发展速度。预计到2019年，中国LED照明市场份额将超过60%，而去年这个数字还不到30%。欧司朗光电半导体在过去40多年取得了骄人的业绩，并且拥有自己独特的地位。中国未来的成功将会进一步夯实和提升我们在全球照明市场的地位。”

　　在戴恩看来，整个照明行业的未来发展趋势将从原来的灯泡向数字化产品进行转变。在未来，LED的全新技术应用领域越来越广，使用的智能照明技术都会让消费者感到眼前一亮，并且会带来非常安全可靠舒适的照明环境。

　　对于未来的发展，欧司朗非常明确的一个目标就是向固态照明转变。“到2017年，我们在固态照明方面的份额将会高于50%。总研发投入中，超过60%会投入到固态照明领域，在未来几个季度中我们还会进一步追加新的投资，确保该投资落到实处，未来我们一定会开拓新的路灯技术。我相信未来全球各国都会有全新的创意和新的项目出现，带动行业从传统路灯照明技术向全新的照明技术转变。”戴恩指出，“我们每年都在研发方面投入巨资，对于整个公司来说，创新是我们的基因。未来我们还有很大的空间可以来提升销售份额。”

　　“总的来说，在中国过去几个季度中，LED市场细分中，利润率和利润增长都保持在高位，我们的利润增长非常稳健，非常健康，未来也会这样。我们会更多投入到开发中国本土企业的合作中。每年都能在研发方面投入巨资，相信企业有希望在未来的细分市场做得更好。”AldoKamper强调指出，“因为未来半导体行业价格在不断走低，但是我们一定会采取相关的措施来改善成本，提升LED的技术水平，来降低相应的生产成本，确保我们未来的市场能够获得比较低成本且高效的产品和成果。”

　　“非常重要的一点是我们会平衡发展我们的LED业务，LED市场处于不同的发展周期，我们不可能只对一个领域进行大规模的投资。我们在很多领域，包括汽车领域和通用照明领域都有发展。在各个领域的业务组合使得我们能够取得长期可持续发展。可持续发展很重要，因为它可以对研发进行投资，对新的生产设施进行投资，我们谈到不同的领域，可能会经历不同的成长阶段，我们把这个领域结合在一起就会拥有更好的可持续发展基础，作为全球领先的照明制造企业之一，我们是各个照明领域的重要参与者。”AldoKamper补充称，无锡工厂生产的产品可以供应各领域的需求，无论是在汽车照明领域，还是在通用照明领域，我们消费类电子、汽车照明等产品都有非常大的市场份额。除此之外，我们的生产流程和生产技术也很重要，比如我们是第一家将所有芯片的生产都基于六英寸晶圆之上的企业，我们的红光LED和蓝光LED都可以在六英寸的晶圆上进行生产。

　　当问及在国内销售渠道有何措施时，吴胜波回应称，“作为一个照明公司，渠道的开拓和产品的发展要紧密联系在一起，根据不同的产品，根据市场的需求，来决定需要什么样的产品，根据产品推广的需求建立相应的渠道，这三方面息息相关。过去的两年中，我们在管理上和产品上都做了很多调整，去年广州照明展的时候，我们推出了很多产品，其中有很多款在国内的销售非常好。灯具产品的渠道建设方面落后一些，但是随着我们产品的不断推出，渠道的建设非常快。”