全球“禁白令”提速LED照明市场 2014或将全面启动

2014年伊始，LED版块多支概念股逆势涨停，成为新的一年里首先为投资者分发红包的板块。同时，政策助推、成本下降以及全球白炽灯禁售计划在2014年批量生效，LED照明市场有望在2014年全面启动。各界人士也几乎不约而同地对2014年的LED产业一致看好，并称之为掌握LED发展机遇“极为关键”的一年。

在“极为关键”的一年里，各大厂家的目标是什么，接下来将有什么新的动作以及整个产业将会发生哪些转变，记者采访了业内主流企业，或许从他们的目标与战略中，可以看到2014年LED行业发展态势，以及窥探即将发生的产业变局。

他们的动作：产品竞争将逐步显现

面临即将爆发的照明形势，主流大厂的一举一动似乎更意味深长。2014年，整合并购、扩充产能、降低成本的动作仍会继续，而下一步他们又有何新举动?

以技术撬动市场

台湾晶元光电股份有限公司市场行销中心协理林依达向记者讲到，2014年是LED照明飞速成长的一年，照明应用的需求将会翻倍，而反馈到LED芯片的需求也将会大幅增长。对于晶元光电来说，将会在产能、芯片性能上做好充足的准备，在规定的时间里交给客户，尽最大的努力来扩大市场占有率。

技术方面，倒装芯片将是晶元2014年很重要的战略产品。另外会提供不一样的设计，引进不同的新材料或者技术平台来提高光效，降低成本，今年还会推出目前国内还沒看到的一些新的技术平台。

晶元希望为这个产业带来新的技术方向，通过虚拟垂直整合，针对下游不同的应用，与下游技术伙伴，共同开发出符合特定需求、有别于单纯芯片的设计和技术平台。另外，据林依达透露，晶元今年将会有更大的一些动作，会持续通过虚拟垂直整合来扩大和稳定下游出海口。

拓展优化LED产品线

而科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平博士则表示，在新的一年里，科锐将继续针对LED室内照明和户外照明细分应用领域的特点，扩展并优化LED产品线。在大功率LED领域，科锐将于近期推出封装尺寸仅为2.5mm×2.5mm的XLamp? XB-H LED，帮助照明生产商在空间尺寸非常有限的灯具应用中实现照明级性能;在COB领域，科锐推出了业界首个高密度LED阵列产品系列，为LED照明在高流明密度应用领域的使用提供更多可行性。

与此同时，科锐还将充分结合TEMPO测试、CSP(Cree Solution Provider)等优质配套服务，不断满足市场和客户需求，从而推动业绩的提升。

在客户合作方面，科锐将在产品服务、方案优化、标准检测、市场培育等重要领域与国内业界同仁开展更为广泛及深入的合作。

2014年，科锐将继续坚持本土化发展战略，坚持创新与合作的两大法宝，与国内业界同仁一起发掘LED照明市场蕴藏着的尚未被开发的巨大发展空间。

人员、品牌和渠道三线齐作战

三安光电股份有限公司运营中心总经理林海也向提到，三安光电会继续对氮化镓蓝白光芯片进行扩产，进一步降低产品成本，借LED行业发展的契机来增加市场份额;技术方面，不断进行研发，进行产品创新来提升产品性能。

隆达电子财务长暨发言人张博仪副总经理从战略角度谈到，隆达电子将继续以一条龙的运营模式，依客户需求，迅速向前段展出产品或技术规格，提供照明成品与元件模组产品，或客制化的OEM服务，以适应变化快速的LED照明市场。

广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平表示，接下来的渠道建设将边走边看，外销先行。而鸿利全资子公司将全力做好LED汽车灯。

东莞勤上光电股份有限公司副董事长黄冠志指出：2014照明市场将持续放量，他认为单品竞争力很重要，需要创新营销模式，存量替换市场不可小觑。勤上将把重点放到工程营销和工程渠道。

深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁讲到，其业务构成50%在显示屏，35%在封装，15%在应用。雷曼需要整合资源提升品牌影响力才能冲出产品和价格同质化，跨界和整合是雷曼的两个运作方式。

亿光照明管理(上海)总经理吴正喆坦言：建渠道需要持续的投入和坚持，显性渠道投入非常大，门槛高。亿光去年光人员投入超过2000万，做渠道需要在人员，品牌和渠道三线作战。渠道管理越来越难，经销商选择过多，建起来的网点有可能打水漂，所以厂家要定义产品竞争，厂商需要与厂家建立协同效应，形成利益共同体，这是雷士与欧普成功的原因。他认为LED为行业整合与开放带来了机会，传统品牌相对封闭。

杭州杭科光电股份有限公司技术总监高基伟博士从产品的布局谈到，2014年杭科产品布局会更全面，中功率产品重点推广2835，大功率产品重点推广3030，更高功率的产品重点推广陶瓷COB，各系列产品都会具有很高的性价比;

另外，在模块类光引擎产品及相应配套的光源产品方面，也将推出更多创新性产品，和相应的系统化照明解决方案，如360度全周光球泡灯模组、带IC驱动电路的户外照明模组等。

丰田合成光电贸易(上海)有限公司营业课长王建则从市场方面来考虑，他指出，2014年丰田合成上海的目标是针对中国市场，寻找有相似经营理念，并且能在市场上形成差异化互补的合作伙伴，脚踏实地的扩大中国照明市场的份额。

2014年对丰田合成来说是变革的一年，如何开拓中国照明市场是2014年的首要任务。丰田合成拥有全球的芯片以及白光封装专利，但目前背光和照明领域的封装产品主要应用于国外市场，所以后续我们将积极探索新的商业模式来开拓中国市场。

他们的目标：从制造思维转变到营销思维

记者向业内各大厂家问及了2014年的目标，众厂家无一例外地提到了扩大市场份额，但将目标具体化，更准确地表达企业愿景的，唯有数据。

其中，林海透露，关于三安光电2013年的业绩，具体数据还没有公告，但2014年的目标是在2013年的基础上，营业额增加30%~40%。

晶元光电林依达表示，营收方面，晶元已达到的基数相对较大，所以2014年的目标是在2013年的基础上总体实现15~20%的增长。

科锐邵嘉平就技术研发方面谈到：“科锐全球目前每年在研发方面投入近2亿美元。

广州市鸿利光电子有限公司董事长李国平在近日谈到，鸿利2014将启动股权激励，对赌业绩增长50%。

木林森股份有限公司总经理林纪良表示，2013年木林森全年实现税前30亿元的收入，第一阶段，木林森灯管去年占到了市场15%，2014年木林森定位建构集成式服务平台，照明产品的销售额从2亿做到10亿，从制造思维转变到到营销思维。

吴正喆也直指数字目标：“亿光2012年用了7个月建设起19个运营中心，800家经销商和2800家分销网点。2014年目标是27个运营中心，1500家经销商和5000家分销网点。”[NT:PAGE]

他们的竞争：大者恒大弱者恒弱更明显

各领域行家是如何解读变幻莫测的LED产业?真相和独家见解一定蕴藏在投身LED产业发展第一线的人当中。

林依达指出，2014年，最大的差异是照明需求的成长，过去几年的供需不平衡，在今年会达到一个相对平衡的状态。但随着需求的放量，大陆很大一部分未释放出来的产能将逐渐开放出来，所以总体来看供给仍旧大于需求。而价格方面的跌幅也会趋缓，产业将呈现更健康的状态。

MOCVD设备厂Veeco全球行销资深总监Jeffery Pina对2014年的LED产业表示乐观，他指出，从2011年开始大陆启动背光源的LED补贴政策，导致产能供过于求，但以今年来看，大陆补贴高峰已过，估计2014年底-2015年间受惠于商用照明起飞，LED供需将跨越一个关键点，如果住宅照明跟进启动，产业成长力道将加速。

晶能光电王敏表示，2014年，LED的春天已经来临!经过前期市场的洗牌，整个市场行为将会比较理性。LED企业将会优化推出各自的特色产品，在不同的细分市场确定自己的市场定位。

除此之外，经过前期“上游产能过剩”导致的芯片毛利跌入谷底将有望在2014年开始上扬。当然不可避免的，行业整合将越演越烈，规模小、没有技术优势的企业将越来越难生存。

现在整个LED行业已经跟传统照明接轨，LED市场份额将进一步加大，另外国内外的政策扶持力度都会加大。所以2014年LED行业会呈现爆发增长的状况，这是毋庸置疑的。并且整个行业都会更加集中，预计到2015年后，行业重组并购的节奏将会更加紧密。

隆达张博仪也提到，2013年LED产业经历了大洗牌，我们可以预见2014年淘汰与整并的状况还会继续，大者恒大的局面将延续。

此外，我们知道LED产业链从上游外延片、芯片、中游封装到下游模组与成品、甚至到照明控制系统，阵线拉得相当长。然从过去一年的轨迹来观察，可以看到越上游经营越辛苦、越接近下游市场则越有出牌权，因此拥有庞大产能的芯片厂商，无不积极地与下游灯具制造或品牌通路结盟，来确保订单、扩大出海口、同时维持产能利用率。

从市场面来看，2014年LED产品应用仍将以背光及照明两大领域为主，过去主导LED市场的背光应用今年将持平，成长力道不再，取而代之的是持续蓬勃发展的照明市场。

而在照明应用产品上，为提升LED照明渗透率，价格压力将驱使整个供应链成本不断下降，另一方面，如日本、欧美等重视技术与品质的市场，则对于产品效率、光品质、以及LED附加功能(例如调光、调色、智能照明控制等)有更高的期待，亦促使LED在照明应用上的技术不断精进。

因此可以预见LED照明将会是成本下降与技术提升双头并进。除此之外，标准的制定将愈趋重要，以确保产品品质、加速普及化。

杭科高基伟博士则指出，随着技术改进和性价比的不断提升，2014年LED在照明领域的应用将继续扩大，行业将迎来新一轮的快速发展。

对于行业内的企业来说，快速发展意味着机会和竞争并存，一方面会有更多的应用市场被发掘，蛋糕会越做越大，另一方面，企业间的竞争也越来越白热化，缺乏核心竞争力的企业会在新一轮行业变化中被淘汰。

丰田合成王建指出，2014年对于LED行业来说将会是两极分化的开端，在价格竞争越来越激烈的状况下无法找到自己的定位和技术优势的厂家将会被淘汰。2015年-2016年LED照明产业将迈向成熟，如何在这之前确立自己的市场地位将是广大厂商面临的课题。所以竞争将会更激烈，大厂将会有更大的动作。

新思维成制胜关键

广州光亚网络科技有限公司副总经理刘俊指出，2014年，我们需注意LED照明的以下几个变化：

第一、照明产品形态的变化。LED的特性还未发挥出来，建材化和智能化产品的营销渠道会不一样;

第二、产品渠道需重新定义，LED灯管和球泡将大量进入农村，各种款式灯具的需求越来越大，光源产品慢慢变成工程配套产品，所以厂家不需要一窝蜂的去做光源;

第三、关注多样化渠道，不要只盯着大流通。城镇化，替换市场太大了，路灯，隧道灯将在未来城市化过程中大量扩容;

第四、你留意到颠覆性时代的到来吗?渠道创新离不开互联网思维和电商的发展。企业、经销商甚至媒体你懂多少?怎么拥抱这种变化?

第五、怎么把灯具重复卖给消费者?不能吗?手机为什么可以?

第六、如何通过灯具和光环境提升用户体验感，让用户和业主关注灯具?

第七、未来的成功是某个品牌的成功还是整合资源与群体性的成功?企业的思维可以放大，不再是单打独斗的年代了。

科锐邵嘉平博士从创新与竞合的角度谈到，创新与合作对于LED照明产业至关重要，创新将带来更佳的解决方案，为大市场创造制胜之道。

LED照明产业市场容量足够巨大，使得业界同仁之间实际上并非完全是竞争的关系，更是一种竞合的关系。所有业者都可以通过创新开辟不同的道路，所有业者都可以通过合作与低效能照明进行竞争。

保守的势力终将会败给新生的力量，新的科技将带来新的变革。在科技变革的浪潮中，我们要持续创新，开拓自身的视野，不满足于现有的状况，培养与重用创新型人才，鼓励业界同仁间的重要合作，做一些不落窠臼的事情完成产业的跨越与发展，并帮助人们预见LED照明变革所能够带来的美好前景。

杭科高基伟博士也表示，借鉴电子、半导体等成熟行业的发展规律，LED行业也将越加成熟，更多有规模、有实力的企业，将更重视终端的消费市场，深入研究客户消费体验和需求，在照明领域充分发挥LED本身的技术特色和优势，研制出更多提升用户照明体验的系统化产品。

2014年，照明应用的庞大需求刺激，使整个行业将会迎来前所未有的机遇与挑战，从上至下，整个产业链在技术、产品、市场等方面的布局早已悄然进行。各企业间的较量或许将在2014年分晓，而行业的竞争格局也将逐渐明晰。

在这期间，创新性的思维和理念显得尤为关键，或许就像谷歌收购WhatsApp一样，戏剧性的变化由此发生。