第105期阿拉丁“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。年后3月又4月，照明人才鸿沟何时才能跨越?经销商会议“大龙凤”，企业烧钱，受众“不领情”?灯具企业留住经销商有妙招?

　　“人才荒”来袭 LED的春天在哪里?

　　阿拉丁“光”点：“人才旱情”呼之欲出 如何“解旱”迫在眉睫

　　众所周知，人才一直是企业安生立命的基础，没有了人才，空有一身凌云志，也难以施展好拳脚。处于高速发展的LED照明业，在发展的关键期，却落入了人才短缺的窠臼，真可谓是“阴沟里翻了船”。而此时节又恰逢“金三银四”的黄金跳季，照明人才蠢蠢欲动，高频离职，“人才荒”持续发酵。

　　LED照明业在“禁白”、政府补贴、降价等诸多利好的影响下，驶入了高速发展的跨车道，此时哪家企业拥有了稳定的人才结构，也就意味着拥有了发展的领头羊，发展方向、企业政策、生产规范等各方面都具有了持续的稳定性。因此，对于人才稀缺的LED照明业而言，培育稳定的人才队伍至关重要。

　　“人才旱情”呼之欲出，如何解旱成为LED照明企业和经营必须解决的一个问答题。如果不加以改善，任由其继续蔓延，更将阻碍了整个LED照明业的发展。

　　照明企业经销商会议成“鸡肋” 食之无味弃之不能

　　阿拉丁“光”点：经销商会议摒弃“洗脑” 讲心才能讲金

　　3月初，笔者也有幸参加了某转做LED几年的大企业今年以来第一次经销商会议。该公司会议选址在旁边城市的一个人烟稀少的风景区内，唯一的消遣也只是待在酒店里，进出集体聚餐只能靠公司提供的大巴代步。笔者目测估计，一个三天的会议下来，该公司花费了几十万。

　　花大价钱搞好个门面，说不定一个下午的订货会也就足以回本了，企业或许会这样想，因为“舍不得孩子套不到狼”嘛!当然也有会企业担心“赔了夫人又折兵”。经销商会议是照明灯饰行业激烈竞争的产物。对企业而言，通过召开经销商会议给经销商群体传达公司发展规划、市场运营策略等信息非常有必要，并且通过会议向经销商推荐新产品，实现订货。所以企业挖空心思为求取悦这帮“主子”。

　　但是对于经销商来说呢?经销商就是生意人，讲生意经，不会有太多“会不会议”、“精不精神”的花花肠子，经销商只管是不是能挣到钱，所以空有外表的经销商会议并不被经销商们看好，他们对千篇一律的会议产生了抵触心理，而且他们觉得如今很多企业的经销商会议逐渐演变成新品推介会和产品订货会，企业上来就铺货，把库存转移到了经销商手中，导致经销商们“不买账”。

　　所以，经过一番思索笔者明白为什么企业会将经销商会议地址选在这种连车都没法打的地方。经销商们是企业一年业绩的“米饭班主”，对他们进行封闭式管理，能够把握他们的行踪，避免到口的肥肉“啾”地一下掉进别人的碗里。这是一种办法，但不是最好的办法。活动的成功在于抓住经销商的心而非困住经销商的脚，做好经销商的工作就要站在他们的角度去考虑对他们开放的相关政策，平衡好企业利润与经销商利润之间的关系，只有让经销商真切地感受到在企业的归属感与成就感，让他们明白自身利益与企业利益共存时，才是企业真正的成功。

　　“寻光”之旅3月扬帆起航

　　阿拉丁“光”点：沙龙依旧 创“寻光”新体验

　　作为2014阿拉丁论坛·全国照明设计师沙龙的首站，深圳站开了个很好的头。一直以来，沙龙都定位在交流、设计、沟通上，如今理论有了，差的就是实践，有见及此，阿拉丁照明网推出全新沙龙模式——“寻光”活动，旨在让照明设计师聚集一起，通过重点考察某个项目，采用调研的手法，组织10位左右的设计师们，从徒步行走、拍照、测量、现场笔记、解说，到PPT汇总制作、成果展示，实操实干地进行实地专业考察，研究照明项目的现状，进而探讨照明设计的好处和值得学习的地方，也针对其存在的照明现状和问题提出相应的修改性建议和思路。

　　从本次的深圳站“寻光”活动我们看到，设计们对于活动给予了绝大的支持，寻光小组的踊跃参与，现场PPT分享时观众的热烈反响均让沙龙活动增加了不少乐趣。设计说明从中也对周围照明环境的认识有了更大的提升，表示“寻光”经验为以后他们在照明工程设计上提供参考，同时积极推动及引导照明设计发展。

　　首站成功举办，次站将更精彩，第二场沙龙将于4月19日在杭州举行，主题为用光的画笔在黑暗中描绘景观，目前报名已火热进行中。设计师们，赶快行动吧!

详见——阿拉丁论坛.全国照明设计师沙龙专题