珈伟光伏照明股份有限公司(以下简称“珈伟”)，作为国内第一家以LED光伏照明为主营业务的上市公司，在2013珈伟利润增长24%以上。那么2014年珈伟在国内市场布局、销售模式、渠道建设是怎样?本网对珈伟副总裁刘小雄先生做了独家专访。

　　珈伟副总裁刘小雄

　　光伏LED照明产品的市场仍处于起步阶段

　　目前我国提倡节能环保新能源新材料，加上随着我国新农村建设的快速发展，光伏LED照明走进农村这个趋势非常明显，国家的政策支持，对于产业的拉动是非常明显的。

　　光伏产品光从应用端的角度来讲，它更加符合国家大层面的节能环保。因为光伏更加不需要太多的电，完全是利用自然光的能量。光伏是珈伟基础的产品，早期珈伟光伏与照明结合产品是草坪灯、光伏手电筒，这一部分的应用产品需求还是很大，对整个平台业绩的提升有着基本的保障。

　　光伏与照明结合，是市场本身有这个需求。目前只有为数不多的几家在做光伏与照明的结合的产品。珈伟就是看准这个市场很大，与照明结合是个亮点，加上珈伟自身的技术上的优势，不断开发了光伏与照明结合起来的产品。

　　虽然目前光伏LED照明产品的市场仍处于起步阶段，但刘小雄对于光伏LED照明在未来的市场的信心还是很大的。

　　战略转移，试水国内市场

　　早年，珈伟一直定位于海外市场，随着海外市场份额越来越大，同时国内市场需求逐步多起来，珈伟也做了战略的转移，积极的拓展了现在国内的市场。2011年珈伟进入国内市场，虽进驻时间不是很长，但由于切入的时机比较好，再加上珈伟它拥有二十多年的历史，拥有技术的沉淀，注重技术创新，尤其注重产品的性能，品质、稳定性，珈伟产品产销量均居行业前列。

　　在国内市场，珈伟产品定位为中高端，主要分为户外与室内照明两大块来做。以户外为主的路灯、隧道灯、景观照明以及与光伏结合的一些产品，比如太阳能路灯、太阳能发电系统等;室内则主要以商业照明为主。户外市场需求量也比较大，订单足以支撑珈伟这一块的照明市场。

　　刘小雄说：“2014年珈伟会积极布局国内的渠道，希望能在三五年时间里成为国内照明领域一线的品牌!为此，我们也做了很多实际的事情。”

　　首先清楚地认识目前国内市场的状况，从战略及战术层面对市场布局做了较细致的规划，定位市场与产品，配置相对应的资源，开发一系列满足国内市场需求的产品。另外一方面，也投入大量的资金、人力、物力等建设品牌与渠道、推广市场。

　　在渠道建设层面，2013年9、10月份做了一个试水，在全国14个省级城市集中作业，对大流通、大物流这个渠道建设做了一个针对目前照明领域个品牌在市场的反映情况以及经销商、零售商对于照明领域的产品的市场需求的细致全面的市场调研。2013年底2014年初珈伟根据这份市场调研收集的信息在市场推广的策略上做出了部分调整，根据调整再做具体布局。