Future Electronics(富昌电子)作为一家国际授权分销商，在电子行业内享有较高的知名度。然而，对于Future Electronics的创始人和他的故事，不仅业内知之甚少，就算是Future Electronics的大部分员工也不甚清楚。Future Electronics的创始人Robert G. Miller先生非常低调，他极少接受采访。到目前为止，在过去大约四十年中，Miller先生总共只接受过四名记者的采访。现在，就让我们一起走近业界传奇——被周围人亲切称呼为“RGM”的Future Electronics拥有者Robert G. Miller，了解Future Electronics的成长史。

　　机缘巧合 电台DJ 筑梦电子分销巨头

　　作为全球五大电子元器件分销商之一Future Electronics的CEO，Miller先生已经成为业界的一个传奇。他开玩笑说，从20世纪60年代末期开始，自己还只是初出茅庐、稚嫩和缺乏经验的电子行业管理人员，到现在已经成为行业的元老和最资深的领导者之一。Future Electronics是Miller先生与世界交流的核心。从某种程度上而言，更确切地说，公司帮助Miller先生实现了许多他热衷的理想。有趣的是，Miller先生因为他另一爱好——广播，而机缘巧合地进入他所热衷的电子分销行业。

　　上个世纪60年代，当Miller还在新泽西州里德大学(New Jersey’s Rider University,后名为里德商学院Rider Business College)求学时，他兼职于广播电台，如他所言是个“很像模像样的DJ”，但该领域并没有可能为他提供足够财富的机会，以实现他影响别人的梦想。

　　Miller在蒙特利尔Ben Manis的公司Specialty Electronics工作一段时间之后，1968年，他独自创办了Future Electronics。在收购原始合伙人Eli Manis的股份之后，Miller开始着手将Future Electronics打造成电子分销领域的巨头，如今天我们所看到的庞大集团。从一开始，Miller就坚信，Future Electronics会成功，会成为一家全球性的大公司。

　　“常常有人问我，以前是否想过能把公司发展成现在Future Electronics的规模，而我总是回答他们‘是的’。”Miller说到。

　　Future Electronics的成功不仅是凭借简单的信念，也不是生而逢时。Miller自认是个工作狂，他曾经连续工作两年多(精确地说是765天)而没有休息一天，每天工作超过16小时，给公司创建初期打下良好的基础。他回想起，曾告诉别人公司的营业额将突破200万美元。“他们以为是‘这一整年’而我的回答是‘不，就这一个月!’，”Miller回忆，“不借助贷款或任何公募基金发展到我们现有的规模并不容易，我们用了45年才‘一举成名’。”

　　今天，Future Electronics的营收达到50亿美元，拥有5,500名员工，业务遍及北美、欧洲、亚洲、南美以及中东、非洲等地区。公司通过设在美国田纳西州孟菲斯、德国莱比锡以及新加坡的配送中心来服务世界各地的客户。它的分支机构包括富昌LED照明事业部、富昌能源事业部、富昌显示事业部、富昌连接事业部、FAI电子、以及拥有数以百计工程师，帮助OEM和EMS客户加快设计到制造产品生产周期的卓越工程事业部。

　　坚持差异化战略 零债务私人公司

　　Miller先生白手起家创建了Future Electronics，近50年后，他仍然致力于推动并主导公司的成长。公司的最新计划包括大力拓展整个亚洲的业务 - 不仅仅是中国。“亚洲是我们优先发展的区域，”Miller先生在接受采访时说，“我们在中国、韩国、印度、日本、越南等国家进行了大量的投资，而且我们有专门的团队在该地区推动业务增长。”

　　不同于两个最大的竞争对手(艾睿和安富利，他们在整合北美和欧洲分销市场上扮演了重要角色)，Future Electronics遵循Miller先生的管理作风，主要是通过稳健的自身发展来实现成长。公司专注于为客户和供应商提供业界最佳的服务，约五十亿美元的年销售额反映了其在电子行业持续动荡的时期保持稳定增长的能力。

　　据公司高管称，虽然公司坚定不移地保持其行业差异化战略：愿意投资并长时间地持有存货，从而成为OEM和EMS的虚拟贷款人以及元件供应商的长期合作伙伴，但私人拥有的Future Electronics没有任何债务。公司高层管理团队的成员之一Lindsley Ruth说，“Future Electronics拥有真正的预留库存，可确保供应的连续性，我们支持客户的能力是无限的。”

　　这是Future Electronics吸引元器件供应商的原因之一。这一战略也反映了Miller先生的信念，并使公司赢得了元器件供应商的青睐。许多供应商合作伙伴的高管都非常喜爱Future Electronics，尤其是无源器件和半导体元器件供应商威世(Vishay)公司的创始人及CEO、已故的Felix Zandman博士。业内人士称Zandman博士和Miller先生的关系如此亲近，已远远超越了最初使他们相识的业务关系。“我喜欢并钦佩Felix Zandman。”Miller在其办公室接受采访时说。Miller与Zandman晚年拍摄的一张合影一直摆放在办公室的显著位置。

　　Future Electronics之所以成为独特的分销商离不开创始人的职业精神以及全心全意为客户、供应商服务的理念。Miller先生比照自己的形象塑造Future Electronics，关注服务、坚持创新、乐于奉献、追求卓越并热衷给予。