佛山照明喜获4亿元订购合同 潘杰放话挑战电商

佛山照明29日午间公告，12月28日，公司在江门市台山召开全国经销商会议，到会经销商与公司签订产品订购合同，金额合计约4亿元。

公告表示，上述合同仅是订购计划，目前无法对公司未来经营业绩的影响进行估算。

据悉，出席此次经销商会议的有佛山照明董事长潘杰、大股东庄坚毅、总经理刘醒明、副总经理解庆、各业务部门总监，以及来自全国各大区域的经销商共500人。

潘杰：佛山照明向LED2.0转型

会上，潘杰董事长首先发表了致辞。他表示，近年来，佛山照明在摸索中顺利完成了LED1.0的转型。目前，行业正处于替换阶段，但这个替换的窗口期非常短，大概三五年的时间。从当前的形势来看，实体经济下滑，新技术不断涌现，原有商业模式受到剧烈冲击，竞争环境不断恶化，对于佛山照明来说，正面临向LED2.0转型的时代挑战。

当然，这种转型不单是佛山照明自己的事情，而需要厂家和商家共同努力。总体来说，未来，我们将着力打造新佛照体系，根据消费习惯、消费方式的改变进一步推进渠道社区化，提高我们的终端服务。现在，电商是大势所趋，做电商，一是要有性价比，二是线下线下要强，而这正是佛照的两大优势。没有线下，就没有线上，因此，电商时代，我们不能再坐在店里等生意上门，而是要主动走出去，做好安装、体验等服务。

刘醒明：成立电商部门迎合市场

在2014年，佛山照明做出了很多创新举措，例如成立电商部门，从研发、生产、销售等各环节进行调整，以求更好地迎合市场。2015年，在品牌建设、市场研究方面，我们将继续努力。

佛山照明总经理刘醒明则谈到，在瞬息万变的科技时代，稍有疏忽或怠慢就会被时代淘汰，手机界的诺基亚、摩托罗拉，胶卷巨头柯达都是非常鲜活的例子，因不能适应时代的变化而迅速沉沦。

2014年销售任务提前完成

2014年，佛山照明加强了专卖店建设，在全国各地召开了近200场营销会议，成立了商照事业部，推出主打工程渠道的“名匠荟”。佛山照明副总经理解庆上台就满脸喜庆地讲到2014年佛山照明提前完成了销售任务，在强大的资金支持和制造能力下，佛山照明市场表现突出。

2015年，将对名匠荟的产品进行更加明确地划分，灯具也将是佛山照明的推广重点。希望经销商能与我们的共同进步，再创佳绩。

2015年适时而动

国内销售总经理梁观稳做了《国内销售系统2015发展规划与策略》的演讲，他表示2014年佛山照明从批发、专卖店、电商、专业工程四大渠道发力，总体业绩斐然。

而分析做得好的商家，大体上有以下三大特点：一是在团队方面有所建树，二是在细分渠道方面做出表率，三是善于迎合LED特性加强终端陈列。因此，经销商一定要适时而动。

LED事业部总经理陈文基就2015年LED产品规划做了详细解说，其演讲非常具有江湖武侠气息。在他的眼里，照明就是一个江湖，各色各样的企业组成了别样的江湖风景。目前，产品同质化、缺乏定位，企业往往缺乏沉淀的心理，都想靠砸钱快速成功。陈总详细重点介绍了佛山照明的几款新品：乱世伏魔棍——LED T8灯管，深水炸弹——LED球泡，霸王枪——T5无影支架，血滴子——LED灯盘，开山斧——LED筒灯，照妖镜——LED泛光灯。