嘉兴灯具出口势头强劲 “点亮”海外市场

如今，嘉兴产的灯具正点亮千家万户的生活，市场占有率节节攀升。小小的灯具还卖到了国外，嘉兴灯具保持了强劲的出口势头。

昨天上午，记者从嘉兴海关获悉，今年1月至10月，嘉兴市出口灯具、照明装置及类似品(以下简称“灯具”)19.8亿元人民币，比去年同期增长26.4%，高于同期全市出口增速17.3个百分点。其中，在8月，我市灯具出口创下历史新高，当月出口2.7亿元人民币，同比增长55.5%。

欧盟是最大市场

走的是中高端路线

那么，这么多灯具都卖到了哪些地方呢?

据悉，在几大出口市场中，欧盟是我市灯具出口的最大市场，今年1月至10月，我市对欧盟出口灯具11亿元，增长33.2%，占同期全市灯具出口总值的55.6%。其次，美国市场也占了不小比例。

“今年年初以来，欧盟市场的行情不错，不少企业把关注点放到了这一市场上，市场占有率不断提高。”嘉兴海关相关分析人士表示。

新光阳光电有限公司是一家主要生产传统光源的出口企业，每年灯具的出口量达到500万美元的规模。“我们的产品主要面向欧洲，定位中高端市场。”该公司总监黄晓海告诉记者，这几年，众多出口企业涌入欧洲灯具市场，开辟了新的蓝海，让这一市场的竞争变得日益激烈。

“欧洲市场的特点是灯具的量产特别大，因此，大家为了拿出吸引人的价格，都在降低生产成本，使得整个欧洲的灯具标准一改再改，比前几年降低了不少，如此一来，加入这一市场的企业就越来越多了。”黄晓海表示，为了能占得一席之地，新光阳向特定场所中使用的灯具这一生产方向靠拢，找到了自己的生存空间。

除了传统光源之外，嘉兴产的LED灯具也受到了欧美市场的青睐。据了解，目前欧美市场LED灯的单价从20美元到200美元不等，嘉兴出口的LED灯的价格大多在100美元左右，符合欧美市场的大众消费水平。

走进浙江生辉照明有限公司的生产车间，生产线上呈现出一片繁忙的景象，这里生产的各种各样的LED灯具将被运往世界各地。该公司是全国LED通用照明光源行业规模最大、技术领先的领头企业之一。

“尽管欧美市场机遇多，但竞争有些白热化。总的来说，公司通过采取一系列措施，相比往年，今年的出口量保持了平稳增长。”该公司相关负责人表示，从今年的几大国际灯具展会看，海外市场的发展潜力与竞争并存，因此，嘉兴各大企业也都紧跟着LED灯具行业的变动，研发新的产品。

LED、智能灯具需求最大

嘉兴企业忙着掘金

那么，什么样的嘉兴灯具最受海外市场欢迎?

据悉，在节能环保理念的推动下，全球许多国家和地区纷纷加大淘汰传统高能耗产品的力度，这样一来，LED灯具的需求进一步被扩大。

面对LED照明产业的商机，众多企业开始投入LED照明产品的研发、生产，并在国内外初步形成了一定的市场规模和品牌基础。从整个浙江省看，LED照明产品出口企业主要分布在杭州、嘉兴、绍兴、金华和温州地区，而我市LED照明产业也相对处于领先的位置。

“在这样的机遇下，嘉兴灯具出口企业纷纷转变和扩大LED灯具产能，一大批民营企业蓬勃兴起，成为出口主力。”嘉兴出入境检验检疫局检验监管处处长陈彦丽介绍，从几大出口市场来看，依旧以欧盟、美国、日本等市场为主。

位于平湖的浙江宙辉电器有限公司，以往一直靠出口普通灯具抢占市场。几年前，该公司将重心转到了LED灯具的出口上，产品90%以上成功销往欧美大型家具卖场，市场份额不断扩大。于是，当其他传统的灯具企业面临着技术含量低、利润薄、竞争力差等难题时，该公司已牢牢地在海外市场站稳了脚跟。

“海外LED灯具市场的潜力还是很大的，几大国际展会上的趋势也十分明显。”浙江生辉照明有限公司的相关负责人告诉记者，尤其是近年来，LED灯具还朝着智能化照明的领域发展，这让LED智能高端市场前景变得明朗起来。

采访中，不少企业也提出了智能照明的概念。成立于2010年的浙江新莱德照明有限公司，一直致力于高效节能、绿色健康照明产业的发展，产品出口到巴西、阿根廷、智利等南美市场。“现在，智能照明灯具非常受海外市场的欢迎，尤其在基础设施建设和智能家居领域。”该公司总经理黄文朋告诉记者，越来越多的国家和地区重视起节能来。不过，黄文朋也指出，智能照明的维护成本相对较高，需要企业不断开发高端产品，这对企业本身的要求很高。

技术战和价格战

关键看产业竞争力强不强

不过，就在嘉兴灯具出口不断增长的同时，出口企业遭遇目标市场门槛的情况也不容忽视，而价格战和技术战尤其值得关注。

“现在，大家都要面临价格战的考验，一些灯具的售价逼近了成本价，毕竟这个行业内的企业太多了。”新光阳的黄晓海坦言，今年年初以来，欧盟市场上的一只传统卤素灯的价格压低了近1元人民币，让企业的利润空间愈发小了，“未来，很多企业要经历更多的阵痛和洗牌。”

与此同时，相对传统的光源来说，由于LED照明产品属于新型节能光源产品，在当今全球能源短缺的情况下，各国更加关注LED照明产品的节能、环保、安全性能，相继出台各种技术性贸易措施，调高了市场准入机制。据统计，近几年，针对LED照明产品的安全、能效标准和要求不断涌现，全国各地都出现了一些出口通报事件。

嘉兴海关相关负责人指出，在这样的门槛之下，我市出口LED照明产品面临严峻挑战，出口企业风险增加。

例如，光源、芯片是LED灯具的主要部件，两者合计价值约占灯具总价值的70%，但是我市出口企业很少涉及，其主要原因是受到了封装、专利等技术门槛的限制，国际认可度不高，所以不少高端LED灯具的核心部件依然需要进口。

“事实上，各种价格、标准、技术壁垒背后隐藏的是产业竞争力，因此要消除其不利影响，关键在于提升产业竞争力。”陈彦丽认为，我市企业应该直接了解市场需求和最新技术动态。

为此，在嘉兴检验检疫局工作人员的鼓励和引导之下，不少嘉兴企业自主开发或联合境外研发机构开发新型产品，提高产品附加值和技术含量，形成了一定的专业化细分市场模式和规范化管理的新趋势。

“相信通过对自主知识产权的培育，探索应对国外能效措施的方法，我市企业的灯具出口一定会迎来更广阔的空间。”新莱德的黄文朋表示。