国产MOCVD设备如何才能盈利?

　　记者：LED产品已经大规模使用，下游灯具拉动中游封装及上游芯片的爆发，作为LED芯片的上游设备厂商，对于中微半导体有何影响?

　　杜志游：我们的客户确实都在扩产，并且需要更多的设备，给我们设备厂商带来了不少的机会。问题是产量及销售都上去，但就是不赚钱，或者赚很少的钱，使整个市场处于不盈利的状态。中微半导体受益于上游芯片客户需求增长，今年MOCVD的出货量较为可观，但价格仍低于公司预期，到实现盈利仍有一段距离。虽然如此，但我认为如果能够坚持下去，将来还是有机会的。

　　记者：中微怎么看目前MOCVD的市场价格?

　　杜志游：刚开始是价格太高，现在是太低，例如之前是100%，现在最多卖60%，甚至50%，企业怎么可能在一半的价格下实现盈利?国外大企业的价格定位对此影响甚多，他们是出于什么目的把产品价格降到这么低?有人说是为了抢市场，也有人说为了阻止中国市场的竞争，众说纷纭。但是一时的不盈利中微半导体还是能够挺过去，关键是看如何挺过去。

　　记者：MOCVD能够盈利的关键点是什么?

　　杜志游：目前MOCVD的价格并不是特别理想，需要首先在设备公司间形成共识，避免恶性竞争。另外，一个行业的健康成长，需要产业链上下游密切合作，相互扶持帮助，在各方利益最大化的基础上共同分享市场成长机遇。此外，在国内市场尚未形成规模的情况下，国家和地方政府对行业的政策、财政支持也是必不可少的。

　　记者：未来中微半导体会从那些方面突破盈利点?

　　杜志游：一是等待市场形势有所好转，等大家都好的时候可能会有一个新的转机;二是不断在产品上进行加工，提高性能，更有利于客户使用，客户得到利益，相信产品的价格也会随之上升;三是在过程中提供给客户良好的使用体验，用户通过使用你的产品，感受到产品是有保证的，公司是值得信赖的。毕竟对于设备企业来说，你要得到客户的信任是首要的;最后是呼吁政策的支持，如倡导设备国产化，毕竟新兴产业的发展及转型，都需要政府的支持才能快速地成长起来并且完成国产化。

　　设备国产化是个过程

　　记者：据您所了解，您比较看好国内哪家芯片企业呢?

　　杜志游：如果要看市场的话，大陆与台湾要一起看，因为很多台湾的生产线已经放到国内来运作，两岸之间交流也日益增多，我认为市场占有率靠前的几家芯片企业都不错，已经形成了良好的技术、经验积累，另一方面，在LED产品规模应用的大背景下，其他企业也有机会抓住市场机遇，实现跨越式发展。

　　记者：这些芯片企业大部分都被国外的设备厂商垄断，中微如何打破垄断，进入到他们的供应链系统中?

　　杜志游：国内厂商由于起步较晚，确实在部分领域有后发劣势。但在市场的推动下，产品的研发也得到了快速发展，部分产品达到了世界先进水平，在某些领域甚至领先海外垄断产品。比如中微开发的用于IC芯片生产的关键前段设备刻蚀机，以优异的产品性能和有竞争力的成本优势得到众多客户的青睐，已经应用于海内外多家一流的芯片生产线上。但不利的一点是，从市场上来讲，中微半导体在LED芯片市场相对来讲是一家新公司，新公司加上新的设备，就存在了顾客对你的信任度的问题：产品是否成熟?性能能否达到?稳定程度如何?这都需要长时间的考量。解决办法是让顾客多用，增加用户体验度，用实际的产品的性能及数据慢慢打消客户的疑惑。

　　但并不是说技术达到指标、性能不差就能够占有市场，还有很多综合的因素，包括持续营运能力，为客户的工艺提供良好的生产方案，同时有远期、超前的产品规划。MOCVD设备不是简单的低价的设备，而是关键性的设备，若它出现问题，则会导致整条生产线不能工作。因此国产设备进入市场还是需要一段路程，这段路程是客户对你的产品的认知逐渐加深的过程。

　　记者：您是怎么看待设备国产化的问题?

　　杜志游：从中国来说，多数企业希望采用本土的设备，但生产线的每一台设备或每一个零部件未必都一定需要国产化，因为我们处于一个全球竞争的环境，有全球化的分工合作。应该在某些做得好的地方有所突破，而不是追求全面突破。我认为在LED行业，中国应该有自己的核心设备，如MOCVD，因为LED市场大部分在中国，企业有本土优势，而且中国的LED企业也具有一定的发展前景及合作能力。就目前国产MOCVD的形势而言，我觉得MOCVD国产化是很有意义并且能做好的一件事情。