史福特户外产品总监蔡明

　　“产品是核心，营销是手段”任何离开产品的营销都无法长久。即使目前最为火爆的“互联网思维”之下，也是以“产品”为基础，“产品”始终是一个企业的立身之本。如果说十年前灯具行业的王者属于渠道，在信息高速发展的今天一定是产品为王。

　　苹果、小米、特斯拉、微信的成功无不是将产品做到了“极致”。今天互联网时代的到来，占据主导的不再是企业，而是消费者。企业不再可能借一款低劣的产品就侥幸成功，即使成功了也不可能持续太久。在今天，优质的产品才能获胜。举个例子，产品与用户之间的距离微乎其微，一款低劣的产品会收到很低的评分，用户举手低头间，评论你的产品并分享给他的朋友。如此强大的影响力和传播力，对企业和产品构成了巨大挑战。

　　史福特认为，用户认可的产品几乎都有颠覆传统产品的创新理念，“创新”是使企业永葆青春的唯一途径。

　　海纳百川：聚焦最具创意的年轻人

　　史福特产品中心一直以“创新”为设计产品的基础理念。海纳百川，招聘最具有创新思维的青年人加入团队。百余人的研发队伍，平均年龄三十岁左右，他们是结合了知识、专业和创造力的产品人，他们自由思考、无所畏惧、勇于尝试，不被传统的灯具设计所束缚，这种年轻的活力正是史福特不断发展进步的源泉。

　　在2009年，史福特研发团队打破了LED路灯光源腔整体化设计的传统，把LED光源腔模组化，于当年荣获了中国照明学会的产品创新奖，并代表LED行业参加了2009年中国政府的节能减排博览会，引领了LED路灯模组化的潮流方向。

　　在2010年，史福特研发团队大胆创新把LED灯泡进行分布光源设计，创造出享誉全球的“玉兰灯”系列，产品获得了2011年国家半导体产业联盟的产品金奖，同时也获得了当年中国照明学会的产品创新奖，目前史福特LED玉兰灯已经远销世界各地，得到全球客户的肯定。

　　当然史福特产品创新的脚步从未停止过，在以后的发展中又相继创造了性价比极高的防护等级达到IP54压边工艺的胶片灯盘、下发光COB的钻石系列LED蜡烛灯泡、会呼吸的LED旋风系列灯泡等与众不同且接地气的产品。目前史福特创新产品的销售占总销售的80%以上，充分显示了创新对销售的影响。

　　独树一帜：领先理念差异化竞争

　　史福特户外产品总监蔡明认为，新产品开发并不是简单地模仿、跟进竞争对手产品、改良现有产品。更要注重产品设计的差别：一是，客户到底想要什么样的产品，新品是否能真正打动客户而不是设计人员;二是，要组建相应的团队，一支思想创新并有着丰富经理的团队至关重要。三是，要有系统的新产品开发战略，找出适合企业发展的产品线，每个企业都有自己的长处和短处，不是每种产品都有能力做到极致，这主要决定于企业的上、中、下游整合的能力，就如很多非照明行业投资的LED企业最终失败的原因，光有资金是远远不够的。

　　最后一点也是非常重要的，产品研发人员要有对LED产品的激情和热爱，没有这些源动力，研发设计师就不会多向前走一步，只会安于现状。未来是属于高感性能力的人，他们是有创造力、有同理心、能观察趋势、能为事物赋予意义的人。

　　行业领先的研发理念形成了史福特特有的创新机制。使得公司获得了近300多项国内外专利，其中国际发明专利近20项。并且，史福特还是国家火炬计划、国家《国产芯片室内LED照明灯具系统开发》的两个“863计划”的承办单位，同时也是“十二五”国家科技支撑计划《室内大空间、高光通量LED照明灯具开发》的承办单位。以上这些成就有赖于史福特在研发方面孜孜不断的执着追求、不遗余力的巨资投入和对技术的精益求精。

　　史福特永远走在产品研发、产品创新的路上。