调研：照明市场份额大 普宁揭阳齐发展

LED照明行业一干人之广东小分队离开沿海城市汕尾陆丰市，一路向东驱车来到揭阳普宁市。

普宁市，1620平方公里的土地上养育着350万常住人口，号称“中国大陆人口第一大县级行政区”。小分队通过走访发现，普宁市当地商业气氛浓厚，在新城区随处可见正在兴建的楼房。普宁市经营照明灯饰的商家有68家，主要分布在流沙大道两侧和老城区的街道里，木林森、欧普、亿光、佛山照明、欧普、三雄·极光、长方、澳克士、俊朗、三华、雅点、TCL、视贝、三峰、丽比特、西顶、运吉等品牌已经进入该市场。

小分队拜访了亿光普宁总代理、立信佳照明总经理何斌俊，何总向小分队介绍，他是广东省第一家签约亿光照明的经销商。当他看到国家节能减排政策出台和城镇化建设步伐加快之时，他认为在这大环境下，照明行业肯定会有巨大的市场空间，所以就转行做照明。在参观光亚展的时候，看到了亿光在《大照明》周刊上大篇幅的广告，何总就有意识地去了解亿光。何总在得知亿光的芯片和封装在世界照明行业中有巨大优势，才最终下定决心和亿光走到一起。何总对亿光大赞有加：“亿光的光衰少，我推起来十分有信心。”。

何总还表示，他在主推亿光产品时花了不少心思，如在某个学校工程项目的谈判阶段，我们就在该学校选择一间教室作为亿光产品安装试点。试用一个月之后，分别查看试点教室与其它教室所用电费情况，并且回访该学校老师和同学的实际体验感受，以事实对比的方法，拿下了不少工程。以同样的方法，何总也尝试了一些工厂照明，同样收到了良好的效果，像GOOGLE、广汽、CUCCI等品牌工厂或仓库工程都用上亿光照明LED产品。当然，这与亿光产品质量密不可分，产品受到了消费者的实际认可。

此外，明兴灯艺馆总经理黄俊晓则是参加服务于建材行业的“冠军联盟”的商家联合的形式，也在普宁县打响了自己的知名度。而在繁华的广达北路，经营着琪豪、欧普、三峰的茂华灯饰拥有着850平方米的铺面，是当地实力雄厚的商家之一。其总经理苏俊平就近期部分古镇厂家跑路的现象发表了他的看法，他表示，从这些现象中，看到诚信经营的重要，并且要随时调整经营理念，才能适应行业的发展。

结束了普宁市的走访，小分队历经30多公里山路，赶到了揭阳惠来县。惠来县，总面积1253平方公里，全县总人口约110万。

据了解，惠来县有大小照明灯饰商家32家，汇集木林森、亿光、三雄·极光、佛山照明、嘉美、TCL、曼华、视贝、乔森、朗能、冠华等品牌，主要分布在南门西路、南环西路和汽车总站附近。专业经营照明灯饰的经销商6家，其余都是揉合了五金或建材行业其它业态的非专业商家。

据了解，位于华强广场的鸿升灯饰于2012年开始经营亿光LED照明。据店员郑梅娟介绍，亿光的产品在惠来市场反响很好，要不是亿光照明的产品线可以更加全面和完善，我们鸿升灯饰160平方米的店铺会全部经营亿光。“经过调整后的亿光，在产品品质提升的同时还下调了价格，其性价比更为贴近惠来的市场情况。”郑梅娟告诉笔者，为了更好地推广亿光，老板郑鸿升的手机彩铃也换成了介绍亿光的广告彩铃。我们还获悉，由于LED越来越深入人心，雷士、欧普等传统照明品牌在惠来市场越来越被消费者淡化，如此市场情况值得我们深思。