调研LED照明：汕尾网购冲击大 海丰陆丰多零售

据了解，海丰县总面积170平方公里，常住人口约83万左右。海丰县灯饰商户主要集中在二环西路、二环北路和城广富路两侧，其中专业经营照明灯饰的商户有34家，另有家装、五金、卫浴揉和照明灯具的商户27家，品牌有欧普、雷士、飞利浦、木林森、亿光、佛山照明、家的、TCL、福田、施耐德、安居宝、艺嘉、俊朗、飞雕、视贝、众光、西门子、德士尼、西门子、贝斯佳等。

据豪城灯饰范豪文介绍，他的店面销售都是以零售为主，很多都是从中山古镇拿货，销售得最好的要数低压平板水晶灯。然而，这些灯具也需要一定的售后服务。说到产品质量，品位灯饰的周胜星说道，市场中充斥着很多低价格灯具产品，这样的现象并不完全是因为经销商想打“价格战”，而是消费者对品牌的认知度不够。消费者要是看重品牌，不管多贵也能承受;要是看重价格，消费者就会一味地去寻找符合自己心理价位的产品。

走访完毕海丰县后，小分队当天继续赶往汕尾市陆丰市。陆丰市总面积1681平方公里，介于汕头、深圳两个经济特区之间。

据了解，陆丰市专业经营照明灯具的商户有38家，虽然商户数量不多，但其所经营的店面都很有规模。陆丰市灯饰商户主要集中在建设路、人民路和东海大道周边，汇聚木林森、亿光、雷士、欧普、品上、千普、卡尔、美的、尔漫、欧德士、钜豪、TCL、欧帝尔、狮盾、海能、优腾等品牌。

小分队走访得知，华星灯饰是陆丰市当地经营照明灯饰时间最长的商家之一，其经营面积达600多平方米，代理亿光、欧普等6个品牌。据华星灯饰总经理庄信侃介绍，他从03年开始经营这家店，见证了很多品牌的兴衰。目前，他十分看好亿光照明，亿光的发展大家有目共睹，亿光能够给到经销商一定的支持。即使受电商冲击和大环境的影响很大，但他认为，华星灯饰以体贴的服务就能更好地稳固消费者。庄总经理还透露，家装零售占其店面总销售额的7成，而工程方面只占30%。

当天下午，小分队继续赶往汕尾市市区。汕尾市总面积5271平方公里，常住人口354万。据统计，汕尾市区专业经营照明灯具的商家近30家，主要集中在香洲路和文明路，目前尚没有专业的灯具卖场，进驻的品牌包括亿光、木林森、施耐德、飞利浦、松下、雷士、欧普、勤上、西顿、TCL、TNC、飞雕、众光、达美、巨亮、商道、奥露等。据悉，这些品牌利用自身的品牌优势，通过批发、工程、家装、零售等各个渠道在当地市场崭露头角。

在汕尾市经销商中，昇旺电器和新阳光电器在当地规模相对较大。据新阳光电器总经理曾广伟介绍，他在2000年左右进入照明行业，以前主要代理欧普，当时是看中欧普的产品十分受欢迎。而现在，他很看好亿光这个品牌，亿光掌握了核心技术，产品的性价比也相对较高，公司的实力雄厚，他对亿光的发展充满了信心。曾总还说到，和其他经销商一样，如今电商对实体的冲击是现在经营中遇到的问题，商家需适当地增加店铺经营的项目，拓宽市场，提升自身服务意识。