电商近两年在LED行业的热度只增不减，无论是品牌大咖、新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，除此之外，LED经销商们也不甘寂寞，不论是厂家授命还是自愿入坑，通过互联网方式开拓另一片领地已经是目前LED人的选择，尽管效果不尽如人意，但是“电商是未来发展趋势”这个命题的真实性无人质疑，但是怎样玩转LED电商，撬动中国LED市场电商这块“硬骨头”，真的有那么难吗?难在哪里?目前的LED企业处在电商的哪个阶段，是还在门口徘徊张望，还是开疆破土，直捣黄龙?跟随笔者的视野，让我们深入市场“底层”，一同感受“触电”……

　　落地差距大 电商只是雾里看花?

　　随你“电商”72变 我自岿然不变

　　代表城市：安徽省铜陵市

　　市场特点：以经销大众熟知的灯饰品牌为主的经销商，此类群体以80后为主体，零售占绝大多数。认为电商的影响小。

　　笔者走访了铜陵当地两个LED市场，以市场规模来看，铜陵市作为安微省地级市城市，经济规模虽然在稳步增长，但是由于城市规模小，电商的影响十分微弱。具体表现为：1、当地经销商以老顾客为主，对于新客户的开发不积极;2、以夫妻店为主，保证日常开销;3、以零售为主;

　　因此，电商冲击波动不大，当地一位经销商告诉笔者：有很多人只是在网络上查询了价格，来到实体店进行对比，其实除去运费以及安装费等后期维护费用等，他们反而觉得实体店的灯饰更加的实惠。所以我们没有打算做电商，我也从来没有在网上买过东西。

　　笔者认为对于此类开发较晚的地级市城市，对电商等外界新鲜事物的敏感度及接受度较小，安于现状，所以只能静观其变，以不变应万变。

　　电商犹抱琵琶半遮面 好奇却无从下手

　　代表城市：安徽省合肥市

　　市场特点：市场较铜陵成熟，有专业的行业协会进行管理，工程批发占绝大多数。电商影响大。

　　合肥市作为省会城市，无论是市场规模还是灯具市场质量均高于铜陵，对于电商的接受度与感知度也教高，但是，笔者在当地市场走访发现，“有心无力”是合肥市场对于电商的态度，表现为：1、对于目前网络电商平台的“价格透明度”有疑问;2、没有专业系统的电商经营及销售计较;

　　在光亚光阿拉丁照明电商新模式合肥站活动上，笔者见到了当地的经销商，其中一部分经销商反映：我们都知道电商是未来发展趋势，但是现在只是有轻微的影响，我们想做电商，但是各方面制约，例如技术、资金等。

　　同时合肥灯饰商会会长葛维群告诉笔者：目前，整个合肥市场对于电商还是比较迟钝的，商户对网店意识不强，其中最主要的原因是没有一个经销商是真正的从电商中获得成功的，没有带动作用，市场的接受度也不高，但是，不可否认的是，我们对电商是好奇的。