成立四年，每年产能将近3000kk，高于很多封装行业老大哥，深圳旭宇光电有限公司始于籍籍无名，却以异常勇猛而矫健的黑马姿态，在行业内不断蓬勃发展。而旭宇光电发展的这四年，正是许多LED封装企业陷入“增收不增利”困局或因经营不善而举步维艰的四年。

　　那么，旭宇光电为何能逆市而上?它有哪些成功的秘诀?今后它又会怎么发展?带着这些问题，阿拉丁新闻中心采访了旭宇光电总经理林金填。

深圳旭宇光电有限公司总经理林金填

　　整合优质上游材料 打造最高性价比

　　谈到企业成功的关键，林金填开门见山说道：“封装并不是什么神秘的技术，它的关键在于能否将上游的原材料整合成性价比最高、最有优势的产品。例如纯铜的导热达到398，现在很多企业用铁或者铝来取代纯铜，价格是便宜了，但是相对应导热变差，导致整个封装器件质量较差。”

　　可以说，旭宇光电从一开始就找准了自己的定位，致力于将上游材料进行最优整合，将产品优势最大化，以最高的质量，最低的价格，最强的竞争力去搏击市场。

　　首先，旭宇光电对上游材料客户进行辨别、筛选，淘汰不符合条件的客户。与优质上游客户达成战略合作，建立伙伴关系，给它们提供技术支持;为下游客户提供配套服务;与合作客户共同成长，诚信互助。

　　例如，旭宇光电一直坚持把与国际大型企业如晶元等进行合作为重要战略。林金填认为，“大企业可为我们的发展提供引导，帮助旭宇解决实际存在的难题;并且与他们合作的原因是技术可靠，产品自然具有可靠性。有了上游芯片、胶水、荧光粉等企业的支持，我们也能更快的向市场导出更具性价比的产品。”

　　在与合作客户共同成长方面，林金填说起这样一件事：“我们曾经有一个起初做传统照明的华东客户，转型时期派工程师过来进行交叉学习，现在他们的产品做得更好了，在户外灯具专业规模第一，产品得到国內外客户的好评。”

　　自旭宇成立以来，就一直把遵循契约精神作为最重要的企业品质，按时应付款，绝对不拖款，让供应商没有后顾之忧。正是因为与上下游优质的合作客户建立了这样牢不可破的稳固关系，旭宇光电才会发展得如此迅速，如此稳健。