企业联手科研 把握合作关键

　　徐志刚教授向记者提到，目前，LED植物照明的应用市场还比较窄，它的应用场合主要包括可控环境的植物培育和可控环境中的植物生产。前者主要是指用于科研领域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生产，如工厂化育苗生产、高档食用植物生产和观赏植物生产等。针对工厂化育苗和科研领域的植物培育，植物品种的选择不是关键，关键在于能够根据用户实际需求，为用户定制合理的补光方案及其配套农艺措施。

　　这两个应用场合均属于中高端市场，缘由于LED植物灯的硬件投资成本高，如果定位面向市场销售的植物产品供应，只有选择高价值的植物品种，才能获得合理回报。虽然如此，低端市场也有一定的应用需求，如生产型温室，并且这个市场的规模潜力很大，但需要较长时间的市场培育。徐志刚教授强调，在当前一个较长时间内，应该重点做好应用示范。

　　与其他照明领域不同，国内LED植物照明的市场模式还是基于企业与农科院合作开发，这种“互相依赖”的市场模式形成的原因是什么?徐志刚教授向记者解析道，光源企业的研发人员对植物及其栽培原理缺乏深刻的认识，实际工作中往往以LED为主体，而没有以植物为主体，没有从植物栽培原理的总体性需求综合考量;而另一方面，农业领域的研究人员对光和光源缺乏深刻的原理性认识，因而难以从光和光源的角度，为植物对光的合理需求并为光源研制应用提供适宜的方案。

　　光源要在农业中得到应用，光源企业首先想到的就是跟农业院校或者农业科研院所合作，以期发挥各自优势，这是很自然的结合。但目前两方的结合不是很贴合、相互理解也不是很通畅，借用一个歌曲的名字来描述目前的状态，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此难以理解对方。此外，植物生长需要光、温、水、肥、气的综合协调配合，仅仅考虑光是远远不够的。

　　虽然暂时不能互相“理解”，但目前国内LED植物照明市场还处于起步阶段，只有这种合作模式才能共同促进国内LED植物照明的发展，那应该如何去把握这种合作的关键?徐志刚教授从自身团队的经验及对于行业的了解，为企业提供一些建议：

　　作为LED企业，在与农业院校或农科院所合作时，应该把握如下几点：

　　(1)自身要有足够的资金实力和持久的耐心;

　　(2)初期不能指望从农业照明项目中获利，需要其他项目的盈利支撑;

　　(3)要有一支相对固定的研发团队。这个团队的领军人物必须是复合型人才，具有生物、光电、工艺等方面的综合性知识，具有广阔的视野;这个人可以不是自己企业的员工;

　　(4)要有自己的试验农场和生物学实验室，实验农场面积不小于2000平方米，实验室面积不小于100平方米;

　　(5)不要定位概念炒作，要埋头做研发，踏踏实实做示范及推广， 按照自己的规划培育市场;

　　(6)与政府沟通，从政府的需求出发，为政府做事。在这一过程中，获得农业用户资源和项目支持。